员工激励制度对企业销售管理的作用

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1、员工激励制度对企业销售管理的作用在企业的人事管理体系中，员工激励制度适用于企业销售部门的工作人员，企业中的销售管理人员对企业的可持续性发展起到“指导性”的客观作用。而影响企业销售管理中的不利因素有很多，员工激励制度可以改善这类弊端。 现代社会，销售管理在企业的组织架构中有着重要的“地位”，如何给企业创造出最大的利润，实现企业的市场利益最大化成了很多企业所关注的问题。员工激励制度中包含正面激励和负面激励。针对不同层次、不同个性的营销管理人员。销售人员不同于一般的文职类工作，以完成基本工作量为指标。它在职位设定上是属于弹性的工作性质，月薪也不是每个月都一成不变的，它是有

2、固定的底薪加业绩奖金的额外薪水。只要有足够的能力，完全可以多劳多得。这时候，企业人事管理中的员工激励制度就能发挥其实用的“职能”，根据销售管理人员工作强度、工作时间、工作任务的不同，分门别类设置相对应的“考核指标”。例如在本岗位上已经工作几年的销售管理人员，要让他自己写出自己能够“达标”的具体工作，可以适当将考核指标的制定要求“严格”，因为是有经验的员工，所以很多工作上的事情做起来还是“千篇一律”的凭着丰富的经验来完成。这样顺其自然，随遇而安的做事风格对企业并不利。企业信用网【bgcheck.cn】因为企业的发展是要靠员工有拼搏向上的意志、勇于创新的思维、坚持不懈的

3、毅力，工作处于稳定状态“的老员工往往抱着“得过且过”、“不思进取”的心态，那是不可取的，绝对会影响企业销售管理部门的团队整体发展。相反，对新入职没多久的员工面前，员工激励制度的“考核指标”可以适当的“放宽些”，但放宽不等于“放松”，新员工群体由于都比较年轻，思维较年长的员工也比较活跃，喜欢由着自己的秉性来做事，做起事来有动力、有拼劲。员工激励制度中的条条框框的“考核指标”必须去掉一些和本职工作无关的“虚设”条例和规定。让他们把更多旺盛的精力和跳跃的思绪放在“实质性”的工作上。此外。当企业销售部门的员工出现情绪低落、焦虑不安、气急暴躁的表现，要及时发现，并用员工激励制

4、度中的“人性化”管理，让他们把对工作有疑虑或不满的具体情况通过邮件、书面等形式发给企业人事部主管来看，针对不同的问题，企业管理层来一一解答。并提出可行性知道较强的建议与反馈。 综上所述，企业人事管理中的员工激励制度对任何一家企业的销售管理人员都是长久有效的“正能量”政策。被“激励”的销售管理人员能给公司团队带来“勃勃的生机”，为公司做出更多实实在在的“事情”。