净水器行业的营销之路

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1、净水器行业的营销之路泉露净水器解析：技术和营销的重要性。净水器行业的出路是要走技术第一的模式，先做好高技术含量的产品，同时在市场营销上发力，形成一个“技术+营销+品牌”的盈利模式。本文主要是结合泉露净水器宏辅策划团队根据家庭净水行业发展的一般规律而总结出来的。首先技术和营销是两个不同的的概念，从理论上看，技术和营销是企业运营密不可分的战略单元元素，一个企业的价值链是由不同的战略单元元素组成，只有各个不同的战略单元元素有机组合，相互匹配才能保证一个企业良好运营，成为优秀。因此技术和营销在一个企业中具有同样重要的作用。

2、技术支持营销，没有技术的产品营销是虚空的营销，强大的营销力可能会使企业获得阶段光环，但难有持续竞争力。如中国的秦池酒、爱多VCD等诸多案例。光有技术的产品、或技术强大的产品，但不懂营销，那么技术产品只能是一种工厂产品，上升不了卡尔·马克思的从产品到社会商品的升华。美国铱星卫星手机、万燕VCD失败就是一个案例。通过对中外九个产业平衡这种现象的研究，我发现在一个新兴品类中，把技术或营销错位分离的现象特别明显。在新兴品类中，因市场压力和投资人的经营理念和职业修养，表现出加快收回投资而更为注重营销行为，而忽略技术的积累和研

3、发。在一个新品类产业，这种发展方向的不同就表现为企业最终的模式不一样。而且都可能出现以下结局：营销第一的结局之一：发力于市场营销，通过系统营销做大市场份额，创造出有竞争力的品牌，成为品类符号。这种模式可快速盈利。上世纪70年代日本精工手表即是在采用低定价快速渗透市场，以低价在国际市场抢夺瑞士手表市场份额，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额。营销第一的结局之二：依赖于市场营销，通过低价策略快速渗透市场，吸引大量购买者，扩大市场占有率。但采用低价渗透的企业只能获取微利，营销溢价低，最终成为一个低价品牌。另外低价格也不一

4、定使产品尽快为市场接受，赢得规模效应的边际利润。若产业同行也借助低价格销售，便使这种模式很难盈利。技术第一的结局之一：致力于技术竞争力的经营，产品以技术力、品质力领先，通过品质和口碑，最终树起一个高附加值的技术品牌，这种模式可持久盈利。技术第一的产品一般都会采取“撇脂定价”策略，将产品价格定得较高，这是因为研发成本高，另外也希望像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华。技术第一的结局之二：过度技术的投入，成本较高，当营销打不开市场，技术产品不能转化为商品，使企业无法获得现金流量，最终退出市场。基于这两种模式可能出

5、现的四种结局，在净水器行业比较明显。中国净水器行业发展快二十年了，但整个行业都偏重于低价格导向的营销第一（普遍是低水平的营销）所以至今，还没有一个年销售额真正过亿的企业，也没有一个强势的品类符号品牌。泉露净水器宏辅策划团队负责然周全认为净水器行业的出路是要走技术第一的模式，先做好高技术含量的产品，同时在市场营销上发力，形成一个“技术+营销+品牌”的盈利模式。事实上，这种“技术+营销+品牌看泉露净水器：如何进行成功自身营销。对于家用净水器行业，一个产品的的成功推销的关键还是在于如何进行自身的产品营销，而在这个市场经济

6、发展比较迅速的时代，眼球经济、注意力经济，这些说法已经提出了很多年，随着近年来互联网的快速发展，这些特点体现得越来越明显。各大网站和商家，都在使出混身解数，争抢用户的眼球。那么净水器企业：如何进行成功的自身营销？正如泉露净水器宏辅策划团队负责人周全所说：“朴实与花哨，都是为了沟通与营销。”其实，不管花哨成什么样，最终的目的都是营销。虽说是眼球经济时代，但看多了，人们肯定会眼疲劳的。况且不是什么产品特适合这种方式。所以，泉露净水器更偏向于从朴实的角度思考网络营销，也不喜欢动不动就把什么互动营销、口碑营销之类的所谓时尚

7、词挂在嘴边。朴实与花哨，抉择或结合在信息爆炸，营销方式多样化的今天，传统灌输式广告的效果正在下降。这时，需要寻求多种方式与目标用户沟通。虽然来看热闹的那群人，或许能成为你的用户，如果后续沟通比较好。但对大多数企业而言，要制造能让很多人关注的事件并不容易，而且很多大腕级的企业做出来的营销炒作案，很多网友也不是很买账，如车展中出现的“最美清洁工”。如果预算有限，或是由于产品本身的特点问题，用某某事件这种引人围观的方式难以有效，泉露净水器品牌创意总监张世贤说，如果还是采用比较朴实的方式来做吧。软文、论坛、博客营销、QQ群

8、推广等。这些方式被人说起过N遍了，事实上我们很容易想象到朴实的东西并不一定无效，就比如你的帖子能在某些人气旺盛的百度帖吧里，一星期内保持高人气，你能想象是什么效果吗?张世贤如是说到：“朴实并不等于是枯燥无味的内容，加了多种媒体和情节不等于就是花哨。朴实与花哨两者并没有明显的界限，或许各取优势特点，相互结合产生的效果会更好。如果你用一系列看似普通的讲述有关健康