净水器的营销策略(精编)

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1、净水器的营销策略促销策略促销是营销组合4P（产品、价格、渠道、促销）屮的Promotiono对于企业、经销商來讲，不仅要开发（或经营）适销对路的产品，提供完善的服务，制定有吸引力的价格，设计好渠道模式使产品畅通地流向日标客户，而月•还耍求企业或经销商控制其在市场上的形象，设计并传播有关产品的外观、性能、特色、购买条件以及能给H标顾客带來利益等方面的信息，以促进产晶销售，保证营销活动的成功。从定义上看，促销是指提供产品和劳务的企业以多种多样的方式，向消费者、中间商以及具他公众传播信息，树立形象，赢得好感，以影响和促进人们的

2、购买行为和消费的活动。促销的实质是一种沟通活动，是产品提供者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或更多的目标对彖，以影响其态度和行为。促销的功能和作用在于：传播信息，即通过促销活动向日标顾客传播有关产品信息，激发他们对购买该产品的积极性。说服购买，通过促销活动加深忖标顾客对产品的了解，劝说和提示消费者购买产品，达到扩大销售的H的。强化竞争地位，即通过促销活动使本产品与其他竞争者产品的差别和所具有的独特优点得到消费者达者的认同，巩固市场地位。树立形象。在扩大销售的同时，树立经营者和产品在公众心目屮的形象，培养消费者对产

3、品及品牌的忠诚。促销的过程是一种信息沟通过程，作为经销商來讲，在取得厂家区域销售权利后，必须和F级分销商和消费者及公众进行沟通，其方式有广告、营业推广、人员推销、公共关系四种方式。经销商应根据当地市场情况，结合上述四种促销方式的特点和影响进行有效的纽合，以达到所确定的促销（1）净水器广告广告是轰开市场大坝的垠有力武器。无论是传统营销中的“促销”要素，或现在流行的整合营销传播理论的"沟通”要索，还是营销新论中强调的“关系”耍素，说明白了，都仃赖于媒体通路的建设。尤其是日前流行并很实用的“传播即营销”观念，更加深刻体现了广告

4、媒体通路的重耍性。广告分软性广告和硬广告两种，形式有电视广告，报纸广告，杂志广告，路牌广告，墙体广告，宣传单散发等多种表现形式。限于口身的条件，经销商可选择不同的广告形式组合。广告媒体通路与销售（渠道）通路同等重要，经销商必须要“两手"i起抓。从冃前的理论和实务运用來看，整合传播概念当属最有权威、投入产出率般高的一种策略。所谓整合传播就是利用所有•必要的、可以到达消费者的传播媒体及工具来传播同样的一个主题和声音。具体操作起來可能有和当的难度：第一，不知道利用哪些媒体和工具；第二，不明白传播哪一句话、哪一个主题能概括所要传

5、播的所有信息；第三，木身的管理缺乏或难以做到高度的系统性，对如何实诞带有疑惑。产生这三个问题的根本原因，一个是厂家的产品核心概念定位不清，一个是经销商对当地消费者的生活形态及媒体接触习惯了解不够。因此，在传播方面，经销商应该进行充分的市场研究，再和厂家密切沟通，共同设计,以准确、有效的组合形式将产品核心概念传达给消费者。对丁-净水器这样的新品的市场初期切入，首要的任务是要提高产品的知有率，即尽可能让所有人都知道这个产品，营造出市场氛围。在净水器的广告宣传于•段上，建议经销商重点以社区宣传和终端宣传为主，在社区张贴宣传网，

6、向家庭派送耕美小折页，产品宣传资料，并做好终端的宣传及建设。出然，经销商结合自身条件及当地情况，可以考虑电视、报纸、户外有形物体等广告形式的有机结合。“让自來水更T•净”是金天泉公司针对净水器在大部分市场处于导入阶段而提出的产品核心概念，把净水器淸晰定位于对口來水的水质改善，突出市场细分，叨确净水器的主要用途和潜在利益，在市场的导入阶段我们整个销供网络的各级成员都耍统一认识，围绕这个核心概念，对消费者传达一致的信息，让消费者普遍认知净水器功能，以求达到最好的引导消费效果。（2）净水器营业推广营业推广乂称俏住促进，也就是我

7、们普遍理解为的促销活动。它是指经营者运用各种短期诱因鼓励购买以促进产品或服务的销售的-•种方式。营业推广方式包括以消费者为对象的推广方式、以中间商为对象的推广方式，以及以推销人员为对象的推广方式。有赠送优待券、折扣优待、付费赠送、陈列、演示、展览等形式，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段的总和。美国市场营销委员会的定义就是：除了人员推广、广告和宣传报道以外的、刺激消费者购买和经销商效益的种种市场营销行为。营业推广的特征是非连续性、形式多样和即期效应，在推销新品或服务或为了与竞争对手进行直接竞争时，营业推

8、广的作用非常明显。营业推广工具有以下三种：针对消费者营业推广工只样品。即将一定数址的产品免费送给消费者使用。样品的发送方式有：上门赠送、邮寄、在扁店屮发放、附在另一种商品上或产品广告屮标明。通过样品推广新产品是有效也是最昂贵的方法。优惠券。优惠券是持有者在购买某种产品时可免付一定金额的单据。优惠券发放方式：邮寄、附在