家装营销策略(精编)

《家装营销策略(精编)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、家装营销攻略1、拉客：这是家装公司最常川的营销方式，也是授廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员（冇的其至无底薪），肓接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计，价格低，施工质量挺不错的，先來看看吧，我们可以先免费设计方案给您！”2、工地推广：这是家装公司最有影响力的营销方式，俗称“口碑营销”。当某小区有公司的施工工地时，家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻，通常告诉客户“广告打得多，不如实际看一看我们的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺，优秀的工地管理水平上。3、电话行销：这是客户最头疼的方法。一般业

2、务员通过售楼小姐、物管公司的人搞到客户的名单，然后不停地打电话约客户上门。有的其至是买名单，名单买到之示再转手好几次，已经把市场过渡透支了，客户非常厌烦这种方式。4、样板房推广：它不同于上文所述的“工地推广”。这种方式由于占用家装公司的流动资金，一般只针对重点楼盘实施。家装公司买下该小区的一套房了，然后自行装修。装修公司利川自己是业主的优势向客户推广。一段时间之示将该房屋出租或套现，效果较强，但风险人。5、小区促销活动：这是家装业迅猛发展的产物，物业公司觉得家装公司利润高，眼红了之示想出的方法。美其名曰“为客八把关！”，实质就是收进场费。交付期间，

3、物业公司组织家装公司进行现场免费咨询的促销活动。这种拦截方式类似于大卖场的终端促销，注意利用各种宣传方式，横幅、刀旗、X展架、易拉宝等等，尽屋抢占业主的第一视和，充分利用小区的纵深，最人化地扩展公司形象的陈列仏另外，公益广告牌（绿化带提示牌、楼层公益提示牌、车库入口捉示牌、门卫的遮阳伞、信箱提示广告等）也是很不错的宣传工具，要注意多加利用。6、小区公益活动：家装公司和物业管理联合起来，以“业主联谊会”的形式召开户型发布会、工艺讲朋，一般选取小区的会所进行，但高档的楼盘会选择星级酒店。这种方式比较受欢迎，成功Z处在于你的户型设计的如何，你的工艺讲座是

4、否吸引消费者。7、设立分公司：家装业门槛低就体现在此。在小区里面租一个门面房或者就租个房了，一台电脑，一台打印机，2个人就开设分公司了。可以借助物业公司指定装修公司的名义，但现在做的太多了，消费者逐渐不信任了。8、网络拦截：这种方法是借助科技手段，像南京一些著名的网站设有论坛，其屮有各小区的专版（如金色家园版、圣淘沙版），业务员上网后以各利方式发信息联系业主，不过这种信息传递的方式-•定要巧妙，要抓住网络各专版的有影响力的人（可参考我的文章“家装营销Z网络营销”）9、写字楼终端拦截：也是借助科技手段，针対中高端目标客户，利用写字楼液品多媒体网做液品

5、广告进行客户拦截。这种方式可影响口领客户，尤其需要重点考虑的是家装公司云集的写字楼宁，一定要増加播出频率。另外,拦截方式一定要丰富，多利用写字楼的地势和标识进行拦截，如标牌、公益指示牌等，其至你可以专门派人发资料。了解了家装终端拦截的方式，接下来要根据实际情况，选择适当的策略进行终端的拦截。整合营销告诉我们：平等地对待各种工具，并有效地加以组合才能产生最大的效果。知己知彼，百战不怠很多家装公司的策划案很漂亮，但总是不成功，于是很多人总在抱怨各种各样的原因。究其原因，大多数是没有做好调研工作导致选择了错谋的拦截策略。正确而详细的调研应注意以下几类：楼

6、盘情报的收集为什么要先提出这点呢？很多人都认为，做终端我怎么可能不去了解楼盘的信息呢？这里我提出的是收集情报而非信息资料。情报细分为：开发商的信息，包括联系人、联系电话、楼盘广告资料。收集楼盘广告主要是能了解该楼盘的消费群定位，消费购买意向（自己居住还是投资）。物业管理的信息，包括主要联系人和电话，注意，物业的保安队长和财务人员也应列入联系名单，小区的信息，包括小区的建筑类型（别墅、普通公寓等），本次交付的户数、吋间、期数、周边的交通、价格、主力户型。样板房的了解也非常重要。例如，某些楼盘的样板房是台湾或者澳大利亚著名设计师设计的，这就有戏了。业主

7、能会去找这些设计师设计吗？国外设计师了解国内人的牛活习惯吗？当然不能！这就是一个突破口。为了更加透彻地了解情报和控制业务员，一般制定“楼盘倍息表”，要求信息收集员手绘“小区分布图及人流走向图”，这也是不可或缺的-•个环节。楼盘的广告收集了Z后，我们用“楼盘平均价格”、“建筑类型”、“交付数量”、“开发商与物业公司的品牌知名度”四个指标将小区划分为“A类——必须开发”、“B——选择性开发”、“C——放弃”三个类别，以便制定针対性的策略。本公司情报的收集：首先，企业自身定位的认识，可通过FAB法则进行。（F——特点，A——优点，B——给客户的利益点）第

8、二，企业业绩的了解，如果这个小区是该楼盘交付的第二期，企业冇无在上期小区中做过工程。竞争对手悄报的收集同样，我们要了解交付