关于加强营销团队项目推进及业绩通报的通知

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1、关于加强营销团队项目推进及业绩通报的通知各区投递部、发行部各项目部：根据《广州邮政投递局报刊营销项目管理办法（试行）》的相关要求，为促进我局2013年报刊大收订业务收入大幅增长，准确、及时掌握营销团队各重点营销项目业绩，确保项目制管理的效果。现将有关事项通知如下：一、营销团队重点项目（一）第三方市场1、商务期刊（含《读本》）；2、渠道拓展（酒店、商厦等）；（二）校园市场1、《不动安全的大灰狼》项目；2、春秋季校园教辅市场；（三）机构（大客户）新增市场业绩注：临时性的重点项目另行增设二、工作职责（一）六区投递部1、项目启动时向相关

2、项目部上报《立项申请表》；2、填写《项目跟进表》（以下简称《跟进表》）上报，并根据计划及时跟进客户；3、业绩产生时，向相关项目部上报合同及灵狐缴款单复印件。（二）各项目部1、根据各部上报的《跟进表》，及时为各投递部提供营销支撑；2、根据六区投递部上报的立项表及合同及灵狐缴款单，核实营销人员的业绩；3、按时将营销人员业绩发送至营销部进行通报。（三）营销部1、负责第三方市场的业绩统计；2、负责收集、汇总各重点营销项目业绩；3、负责定期通报各重点营销项目业绩。三、项目推进内容时间投递部将《立项申请表》交至相关项目部即时根据《跟进表》计

3、划进行走访，并填写走访结果按计划走访将《跟进表》（走访结果及下周计划）发送至相关项目部每周五12：00前各项目部根据《跟进表》的走访计划，次日电话或面谈跟进走访情况，并做好登记走访次日将《跟进表》发送到营销部“张黎OA”周五下午17：00前营销部整理通报周六注：l项目推进周期：每周六至下周五；l原则上每名营销员同时跟进不少于10名客户；l走访内容包括：计划下次走访时间、客户提出的但未能当场解决的问题等关键性内容。四、业绩通报内容时间通报形式投递部将合同及灵狐缴款单复印件交至相关项目部（附立项表生效）即时---各项目部将营销团队项

4、目业绩表（见附件一）发送到营销部“张黎OA”周五下午17：00前---产生突出业绩时即时短信营销部日常通报周六OA、短信月季半年年通报次月1日注：l业绩统计周期：每周六至下周五；l业绩核定口径：1）立项表+合同2）立项表+灵狐缴款单（应注明XX人XX业务XX元流转额）。五、其它说明营销体系的项目推进及业绩统计工作，与营销人员的薪酬、奖励、津贴及评选等息息相关。各相关部门应高度重视此项工作，并按时按质统计、跟进和上报相关数据。广州邮政投递局二0一二年十月十日