传统企业的互联网的思维-体验式营销

《传统企业的互联网的思维-体验式营销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、传统企业的互联网的思维:体验式营销目录(一)社会转型时人们的困惑(二)这一代年轻人的特点(三)小米成功的方法(四)体验式营销(五)微信O2O现象(六)企业应该怎么做(一)社会转型时人们的困惑现在的社会发展太快了,快的让大家摸不着头绪.6,7年前,诺基亚还是手机的老大,手机还是一家独大,那是还没有Iphone.,现在诺基亚已经被微软收购。几年前中移动还是中国的市场老大，基本上就是跟联通，电信几个亲哥们逗逗，现在移动的CEO恍然大悟，他的竞争对手不是她们，而是腾讯，所在才上演了在博鳌亚洲论坛的中移动与腾讯的论战。在央视新闻联播也抄的沸沸扬扬。(

2、二)这一代年轻人的特点:年轻人都是在互联网时代长大的,他们对隐私实际上没有大人们想的那么紧张.美国的一个研究:91%的喜欢自拍；71%的公开自己的学校名字。71%公开所在的城市；53%公开邮箱；20%公开电话。这些数字不一定能反映够反映中国的情况。，但是不注意：“年轻人喜欢广播自己”。(三)小米成功的方法:黎万强首次总结小米式营销内部心法：参与感的38法则：3大基础：1定位用户群体。2以社区为基础。3以内容营销为基础。8项注意：1说人话2别跑偏3别撑着4接地气5别动摇6要死磕7有特权8一起搞。基础1：定位用户群体第一，最核心的是你要去定位用

3、户群体，在定位用户群体的时候越精准、越小越好。我发现，企业在做第一个新产品的第一步的时候，最好把原点收缩得越小越好。不论从革命传统，还是从哲学或者宇宙学来看，所有的引爆都是从一个原点开始的。毛主席也曾说过，“星星之火可以燎原”。所以在定位用户群的时候，最忌讳的是你一开始就找了一个很大的定位，找一个很广泛的用户群。对小米来说，我们就是做一款发烧友的手机，所以定义“为发烧而生”。第二：社区战略:第二当你找到用户之后，那你肯定要找一个适合你做营销传播的社区平台。现在社区很多，比如论坛，微博，微信，QQ空间，来往，facebook。微博和空间都适合

4、做事件营销，不同的是它们的用户组成略有差别。微博的使用群体比较广泛，以上班为主；空间以学生人群为主，用户基数更大。而且你会发现两个平台的传播特点不一样，空间的点赞的人群多，用户在认同时不会说太多的观点，但在微博里会发现，微博在转发的时候要去表达自己的观点，这是很不样的特点。微信今天的对我们来说，更多的是当作客服平台。而论坛是用来沉淀老客户用的，很多老用户的关系都是依靠论坛来支持的。总体来讲，微博，空间主要是做事件，微信纯粹是客服。大多数品牌在对新媒体营销的预算分配上都还是持谨慎态度，因而往往是创意团队做出了方案，但是却发现手头的预算根本做不

5、出一个能让自己满意的APP，因为可以用的技术资源实在是太少了，最后的结果多半就是仓促上线。然后发现，推广一款APP的代价可能要比开发还要高，刷榜、买广告位等等，然后就没有然后了。　　传统的大公司们会花百万甚至是更多地钱砸在一款应用上吗？事实是大多都不会。毕竟能够像Nike那样通过软硬件结合，直接完成了一个社会化营销体系建设的公司实在是太少了。　　3、营销应用周期短，难以真正转化用户　　传统大品牌不愿意在一款APP上花钱很大程度就是源于此，一款火爆一时的手游，生命周期也不过半年到一年，曾经的百度魔图，如今的魔漫相机，也基本上是火了一两个月之后

6、就被用户忘到了爪哇国，就更不用提一个营销APP了。除非你天天在上面给用户送足够诱人的代金券，可是那还不如直接在卖场搞个促销来得实惠。　　因而营销APP虽然在广告界火过一阵，但是最终还是没有成气候，没能成为移动互联网时代的营销主流。至于主流是什么？好吧，说实话大家都在找。　　2012年，全球移动互联网营销投入84.1亿美元，实现了105.8%的增长，13年预计将突破150亿美元，但是这样一个大蛋糕怎么吃，未来怎么做得更大，无疑成了一个值得思考的问题。　　在重APP营销折戟后，或许给APP营销减减负会是一个好选择。最近关于这方面的新闻始终不断，

7、先是微信18日召开第三方开发者大会，然后是21号的百度营销大会，紧接着连自媒体联盟WeMedia都搞了个中国微应用开发者大会。　　而这其中，百度和宝洁做的一个关于博朗的轻应用营销案例算是比较成熟的。百度为宝洁提供基于百度云的开发框架，然后在端上可以调用百度客户端的语音录入、文件上传、语音转码、语音播放等功能。　　这样的方式很大程度上解决了之前提到的第二点，技术成本的问题。对于宝洁来说，宝洁省了开发时间和成本，而对于百度来说，它可以用这样的方式流水线般的生产营销轻应用。这一点对于希望在新媒体上有所尝试的传统品牌还是很有吸引力的，因为2013年

8、48%的全球数字营销费用是投在了搜索上，而10.6%是用在了移动广告的投放上，因而两者相结合还是能够让人产生很多遐想的。　　当然，问题依然存在，百度虽有先手优势和长期做广告营销的