811《销售心理学》的心理学

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1、《销售心理学》的心理学前段时间我针对自己的销售能力，看了一本《销售心理学》的书籍，感觉收获颇深。首先，我明白了一种状态，一种“积极主动，活在影响圈”的状态。比如说遇到困难我们应该怎样思考与行动。那就是“首先要明白：没有困难哪有你”和“开始你的101次推销”“没有勇气别做推销”，这让我想起了以前在市场部的时候，也遇到多不算困难的困难。在市场的时候，我们只有做到了积极主动，活在影响圈，才能够做爱的源头与积极的源头，活在影响圈，吸引跟多有相同频率及比我频率低的人。很多时候，困难是一个过程，也是一种经历。前段时间，我关怀了

2、以前的几位朋友。有一位给我出了一个数学题：假如尝试100次只有一次成功的话，那么在这100次中，至少有一次成功的机会有多大？我一看是个数学概率题目，结果一算，才知道竟然有63%至少成功一次。既然成功率那么高，那么又是问什么很多人又是不成功的呢?这里面就少了尝试这个环节，就像马云所说，“晚上想想千条路，早上起来走远路”。这是很多人没有行动，缺乏自信与勇气，活在别人的“关注圈”里面。在工作中也一样，也必须做积极的源头。其次，我又一次明白了“明白‘上帝都在想什么’”。这是一种知彼解己，将心比心的交流与沟通，更是一种更深层

3、次的推销，“他需要什么，就卖给他什么”。让我想到了一句经典推销的话—他要什么，你就给他什么。商场也是一样，有的顾客需要被重视，有的顾客需要大自尊，有的顾客需要虚荣心，有的顾客需要实用性，还有的顾客需要情感寄托等等。针对不同的顾客说适合的话，使整个交流通畅，最终达到双赢。另外，我也能够体会到书中也传达了一种“无商不奸”的思想，但我觉得我们更应该学的和做的是“无商不尖”。要做就要做顶尖的商人和企业，要做就要做一个有使命感的企业，要做就要做一个别人击不垮的企业。虽然我没有做过企业，但我明白一点，企业的长期发展，正如向老师

4、所说的要做到有使命，要做到有长远解决复杂问题的简单方法，而不是临时抱佛脚，短期内解决复杂的方法。总之，《销售心理学》也让我重新看到了人生七习惯的重要性。以后会认真去研读与实践。-------------