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1、浅谈广告在市场营销中的作用指导教师：宁立苗姓名：王淼专业班级：营销0902学号：090406022310摘要一件商品的成功与否取决于市场占有率的多少，所以，如何提高市场占有率一直是商家追逐的热点。广告，作为一种提供信息并且诱导购买的促销方式，已经越来越受企业的重视，它有着其他媒介无法超越的优势，广告能快速并高效地将产品推广到市场，让目标顾客认识、了解并购买商品，广告无疑是快速增加市场份额的首选方式。当然，在企业使用广告时，不可以无限制的随意使用，要注意预算、信息的选择等等，依托广告的作用，来增加销量，引导消费者。关键词：市场营销，广告，
2、促销方案，农夫山泉10AbstractAcommoditysuccessdependsonhowmuchofthemarketshare,so,howtoimprovethebusinessmarketshareisalwayshotpursuit.Advertising,asakindofprovidinginformationandinductionofsalespromotionway,buyalreadymoreandmoreattentionbytheenterprise,ithasothermediacannotexceed
3、theadvantage,advertisingcanquicklyandefficientlywillproductstomarket,letthetargetcustomerunderstanding,understandingandthepurchaseofgoods,advertisingisundoubtedlyrapidincreasemarketshareofpreferredmanner.Ofcourse,intheenterpriseuseadvertising,notunlimitedfreetouse,mustpa
4、yattentiontothebudget,thechoiceofinformationandsoon,relyingontheroleofadvertising,toincreasesales,guidetheconsumer.Keywords:Marketmarketing,advertising,salespromotionplan,Nongfushanquan10目录1.广告的含义41.1相关概念41.2广告的重要性42．广告的实际应用42.1广告的推广42.2农夫山泉的广告52.3.1特立独行，异于其他52.3.2内容简单易记
5、，迎合消费者62.3.3广告源于产品特征63.广告的作用63.1传递信息，促进购买63.2加强优势，良性竞争73.3引导消费，丰富生活74.广告的促销方案74.1确定广告目标74.2确定预算84.3广告信息选择85.总结9参考文献1010浅谈广告在市场营销中的作用1.广告的含义1.1相关概念广告，就是对经营的产品、品牌乃至理念的广而告之，它决定着企业的发展与社会形象和地位，广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品或服务的意见和想法等的介绍。企业广告的目标主要有提供信息、诱导购买、提醒使用等。1.2广告的重要性
6、广告在营销中的重要性已经在在商品竞争激烈的今天逐渐凸显，作为一种可高度重复且覆盖面广、效率高的促销手段，广告已然是商品推广和宣传的最佳手段，不论是新产品上市实的推广还是现有产品希望巩固和扩大市场份额，广告都是商家首选的促销方式。2．广告的实际应用2.1广告的推广近年来，广告产业发展突飞猛进，因为广告而一举成名的产品和企业不胜枚举，从脑白金到恒源祥，我们可以发现，无论是招来骂名或被给予好评的广告，只要特色鲜明、形象生动的广告都会引发人们的注意，一旦产品受到大众的关注，产品的市场份额就会上升。10农夫山泉的成功无疑是通过广告推广产品相当成功
7、的例子。中国的饮用水市场竞争一直非常激烈，品牌从国外到国内，档次由高端到低端，包装由新奇到简洁，无一不在证明一个新的品牌进入市场的难度，在这样一个市场中，让消费者记住某个新品牌已是大有难度，更不要说有深刻印象。2.2农夫山泉的广告农夫山泉以其饱含深意、韵味优美的广告词而成功。在乡间宁静的田野里，辛苦耕作的农民擦着额头的汗水，喝上一口甘甜的泉水解渴解乏，喝下半瓶水之后，好像一切疲倦都消失了，脸上的表情也满是幸福，再配合那句“农夫山泉有点甜”的广告语，整个广告已犹如一幅动静相宜的水墨画深深植入消费者心中。为何农夫山泉的广告会赢得消费者的青睐
8、？2.3农夫山泉成功的原因2.3.1特立独行，异于其他相同相似的东西总会让人遗忘忽略甚至厌恶，在瓶装水的市场的品牌都在标榜自己的卫生、高档和时尚的同时，农夫山泉另辟蹊径，仅仅以“有点甜”这三个字向消费者传达
