浅谈广告在市场营销中的应用

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1、浅谈广告在市场营销中的应用摘耍：通过王老吉的案例充分证明广告在市场营销中的应用。并对市场营销以及广告的定义进行了简单的介绍，然后又谈论了广告的相关部分。最后提出建议希望在社会、经济高速发展的当下，广告可以在有限的资源条件下发挥无限的潜力，更好的在营销以及其它方面发挥其优势为消费者及社会各界提供更好的服务。关键词：营销、广告、王老吉、广告策划、广告调查市场营销是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为小心进行的一系列营销活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律的一门科学。而广告学的核心一一广告是一种

2、由广告主、个人或组织机构经过编码的特定信息，以适当的符号形式，通过一定的传播媒介反复传达给目标受众的，以达到影响或改变目标受众的观念或行为的公开的、非面对面的、有偿的信息传播活动。随着商品经济的发展，市场经济由“卖方市场”向“买方市场”的转化，市场竞争日趋激烈，争夺消费者和增加市场占有份额成为企业成败的关键。随着科学技术的进步，广告手段日益科学化、现代化，运用广告來开拓市场，争取消费者，成为企业开发市场、扩大商品销售的重要手段。所以广告作为营销的一种方式，各个企业有必要对其进行研究借助其特点凸显企业产品的优势，从而为企业谋求利益。要想让企业产品

3、商品化后通过广告成功进步口标市场，就必须先了解广告的相关部分。比如1、广告的构成要素是广告信息和广告媒体两个因素。2、广告的活动要素涉及广告主、广告对象、广告信息、广告代理、广告媒体、广告费用、广告效果和广告管理。3、广告的分类：按性质分为经济广告、文化广告和社会广告。按内容分为：商品广告、劳务广告、观念广告（公共广告和企业广告）。按广告对象分类：消费者广告、农业广告、工业广告和外贸广告。按广告主分为：政府广告、工业主广告、商业主广告、农业主广告、外商广告和合作广告。按发布范围分为：全球广告、全国性广告、区域性广告和地方性广告。按广告生命周期分

4、为：开拓期广告和维持期广告。按广告媒体分为：印刷广告、电子广告、新闻广告、展览广告和包装广告等。4、广告的基本功能即广告通过信息传播，将人们的观念、行为导向广告主计划的某个方向，达到广告预期的效果。5、广告的经济功能：沟通产、供、销、消，满足消费者需求；向消费者提供丰富的信息，刺激需求；传播培养新的消费观念，创造需求；参与竞争、争夺市场；塑造品牌、塑造企业形象。6、广告的基本原则：真实性原则、思想性原则、信息性原则、科学性原则和艺术性原则。7、广告学的基础理论：5W模式、USP理论、1MC理论以及其它理论。8、广告调查包括：广告调查的概念、作用

5、；广告调查的内容和方法;调查报告的撰写；广告问卷调查设计以及问卷调查的数据处理。9、广告策划包括:广告的目标、目标设定及其功能；广告策略与营销策略；产品定位策略。10、广告策划等等。一个产品通过广告调查方法有计划、有目地收集、整理相关产品服务市场。在广告调查中首先得进行广告问卷调查设计。然后通过广告策划对产品进行准确定位结合市场细分因索人口特征、地理特征、心里特征和行为特征进行市场细分，针对不同地域、不同的消费者群实施不同的营销策略。比如众所周知的王老吉凉茶。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶土”之称。到了

6、近代，土老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造,发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另-支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，土老吉品牌为土氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方,该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）o2002年以前,从表面看，红色罐装土老吉（以下简称“红罐土老吉”）是一个活得很不错的

7、品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题一一红罐土老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？现实变现难题一：广东、浙南消费者对红罐王老吉的认知混乱。在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历

8、史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的