槟榔营销策划书毕业设计

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1、“咯咂味”槟榔营销策划书（2011年12月——2012年1月）策划人员：21任务概要随着我国经济的平稳发展，人们生活水平逐步提高，人们对食品的需求已从“量”的满足转向“质”的需求，“安全、绿色、天然”已经成为国内消费领域尤其是食品消费领域的普遍心理时尚，人们对个性化高质量食品的要求愈发强烈，槟榔也是一样。特别的从前几年以来，受到甲流瘟疫、经济危机等袭击，尤其是“癌”的阴影，使得小龙王连同整个行业槟榔的销路、销量严重受损；另外，由于现有各类品牌槟榔在质地和价格差异不明显，造成槟榔品牌的平均寿命历来较短；加之竞争剧烈，迫使所有的品牌槟榔和作坊都拼命向前，不断上

2、演“瓜分—重洗—瓜分”市场的态势。槟榔行业如何取得突破、发展，脱引而出，开拓一个全新的市场，已经成为槟榔食品公司发展的当务之急。小龙王食品有限公司是一家实力雄厚的公司，以加工生产槟榔为主，作为行业的领先者，小龙王有责任有义务推动槟榔行业的健康发展。本策划方案任务旨在有效从行业环境、主要竞争对手及顾客等方面进行认真分析的基础上，对市场进行细分，根据市场细分对产品进行重新定位及新产品的开发和推广，特别的“咯咂味”的上市。由此制定了公司发展战略和有效的营销策略，以迅速提高产品的美誉度，占领和巩固市场，进一步增强“咯咂味”及小龙王的优势，以赢得更大的竞争。本策划方

3、案首先对小龙王公司的内外部环境进行了分析，指出了公司面临的机会和挑战；然后通过对行业环境的分析及“咯咂味”市场调查分析，描述行业竞争态势，判断行业竞争强度，并通过“咯咂味”的竞争能力分析，找出“咯咂味”的优势和劣势；最后，考虑SWOT的匹配，并结合消费者的购买行为分析，在市场定位的基础上，以整合营销思想为指导，从4P角度提出了营销策略组合。21目录任务概要…………………………………………………………………………2一、营销现状分析………………………………………………………………3（1）宏观环境分析…………………………………………………………………41.经济环

4、境……………………………………………………………………42.历史文化环境………………………………………………………………43.槟榔行业现状………………………………………………………………4（2）微观环境分析………………………………………………………………41.企业状况……………………………………………………………………42.竞争对手分析………………………………………………………………53.消费者分析…………………………………………………………………5二、SWOT分析……………………………………………………………………81.SWOT分析表…………………………

5、……………………………………82.SOTW分析说明……………………………………………………………9三、营销策划目标………………………………………………………………121.推广时间……………………………………………………………………122.营销目标……………………………………………………………………123.目标受众……………………………………………………………………12四、营销战略与策略……………………………………………………………121.目标市场………………………………………………………………122.产品策略………………………………………………………………

6、……133.价格策略……………………………………………………………………134.销售渠道……………………………………………………………………135.广告宣传……………………………………………………………………15五、具体行动方案…………………………………………………………………16六、营销费用预算…………………………………………………………………17七、总结……………………………………………………………………………17附件：附件一附件二21一、背景分析（一）宏观环境分析1.经济环境根据2011年长沙市统计局公布的“2010年长沙市国民经济和社会发展统计公报

7、”可知，长沙市2010年经济总量不断扩大，经济结构进一步改善。全年实现地区生产总值4547.06亿元，比上年增长15.5%。2010年全年地方财政收入506.32亿元，比上年增长27.2%，长沙GDP总量在全省的所占比例为28.6%，经济总量在长株潭三市中的比例达67.7%。城镇居民人均可支配收入高于全省平均水平6248元，农民人均纯收入高于全省平均水平5584元。全市居民消费价格比上年上涨3.1%。长沙市经济发展势头好。2.历史文化环境“槟榔越嚼越有劲，这口出来那口进，交朋结友打园台，避瘟开胃解油性。”这是一首流传在长沙街头巷尾的民谣，生动地反映了槟榔与

8、长沙人民和长沙食文化的不解之缘。随着交通工具的不断改进，槟榔成批量