胖哥“自由青春”槟榔营销策划方案—毕业设计

《胖哥“自由青春”槟榔营销策划方案—毕业设计》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、编号　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2010届湖南铁道职业技术学院市场营销专业毕业设计营销策划书名称：胖哥“自由青春”槟榔营销策划方案毕业设计人(1)姓名：毕业设计人(2)姓名：毕业设计人(3)姓名：毕业设计人(4)姓名：毕业设计人(5)姓名：提交时间：2010年12月30日目录1任务概要42.营销外部环境分析42.1.宏观环境分析52.1.1经济环境52.1.2科学技术环境52.1.3社会文化环境52.1.4政治法律环境62.2槟榔行业环境分析72.2.1槟榔行业市场特点72.2.2槟榔行业竞争状况83营销内部环境

2、分析93.1企业营销现状93.2内部资源分析94湘潭胖哥品牌SWOT分析114.1胖哥的优势（S）114.2胖哥的劣势（W）124.3胖哥的机会（O）124.4胖哥的威胁（T）135营销战略与策略145.1战略方向及目标145.2市场细分145.2.1人口细分145.2.2心理细分155.2.3行为细分165.3目标市场选择和定位166营销策划176.1产品策略与价格策划176.2渠道策划176.3促销策略187宣传推广方案及广告词设计197.1网上广告宣传197.2网下活动宣传20方案一20方案二21广告词238胖哥“自由青春”费用预算23附录26胖哥“自由青春”

3、槟榔营销策划方案1任务概要随着我国经济的平稳较快发展，人们生活水平逐步提高，人们对食品的需求已从“量”的满足转向“质”的需求，“安全、绿色、天然”已成为国内消费领域尤其是食品消费领域的普遍心理时尚，人们对个性化高质量食品的要求愈发强烈，槟榔也是一样。尤其去年以来，受到甲流瘟疫、经济危机等袭击，特别是“癌”阴影，使得胖哥连同整个槟榔业销路、销量严重受损；另外，由于现有各类品牌槟榔在质地和价格差异不明显，造成槟榔品牌的平均寿命历来较短；加之竞争的剧烈，迫使所有的品牌槟榔和作坊槟榔都拼命向前，不断上演“瓜分—重洗—瓜分”市场的态势。槟榔行业如何取得突破，脱颖而出，开拓一个

4、全新的市场，已成为槟榔食品公司发展的当务之急。胖哥食品有限公司是一家实力雄厚的公司，以加工生产槟榔为主，作为行业的领先者，胖哥槟榔有责任有义务推动槟榔行业的健康发展。本策划方案任务旨在有效地对行业环境、主要竞争对手及顾客等进行认真分析的基础上，对市场进行细分，根据市场细分对产品进行重新定位以及新产品的开发，并制定了公司发展战略和有效的市场营销策略，以迅速提高产品美誉度，占领和巩固市场，进一步增强胖哥的优势，以最终赢得竞争。本策划方案首先对公司的外部环境进行了分析，指出了公司面临的机会与挑战；然后通过对行业环境进行调查分析，描述行业竞争态势，判断行业竞争强度；并通过公

5、司的内部资源和竞争能力分析，找出公司的优势与劣势；最后，考虑SWOT的匹配，并结合对槟榔顾客的购买行为分析，在市场定位的基础上，以整合营销思想为指导，从4P角度提出了营销策略组合。2.营销外部环境分析企业的市场营销活动，是在一定的环境条件下进行的，并处于动态的变化之中，市场营销环境是企业市场营销工作的约束条件。因此，对环境的研究既是企业营销活动的最基本课题，也是企业制定、调整营销策略的科学依据,而且研究表明，环境分析与企业利润正相关。因此，本策划活动首先进行市场调查与分析，研究和分析宏观环境和行业环境等外部环境因素，研究这些因素给槟榔行业带来的机会与威胁。2.1.宏

6、观环境分析宏观环境包括那些不直接影响企业短期行为，但对其长期决策有影响的一般社会环境变量。本策划方案主要从宏观经济环境、科学技术环境、社会文化环境、政治法律环境等方面进行分析。2.1.1经济环境十一五期间湖南经济持续快速发展，“十一五”前4年，全部工业增加值年均增长18.1%，比“十五”时期快5.5个百分点；全省全社会固定资产投资累计达20881.79亿元，年均增长31.6%，比“十五”时期快12.4个百分点；全省社会消费品零售总额年均增长18.7%，比“十五”时期快6.5个百分点；期间经济发展质量也明显提高，“十一五”前4年，全省财政总收入年均增长19.1%，比“

7、十五”时期快0.7个百分点，企业效益不断提高，2009年，全省规模工业企业主营业务收入13077.27亿元，盈亏相抵后实现利润758.48亿元，分别是2005年的2.9倍和4.0倍，人民物质文化生活明显改善。。总体来看，湖南经济和食品工业均保持长时间的强势增长。随着经济的发展和人民生活水平日益提高，人们对特色食品的“量”和“质”都将显著增长，这将为槟榔行业带来难得的发展机遇。2.1.2科学技术环境面对新世纪机遇的挑战，要促进槟榔产业的更大发展，除了继续优化经济环境、加强领导、规范市场外，根本一点，就是要依靠科技，用现代工艺取代传统工艺，使槟榔食品从单一的陈旧的洗