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1、月亮湾房地产营销问题及对策研究摘要：当前我国的房产市场已经经过一段时间的发展，前期的拓展阶段基本完成，房产市场开始进行洗牌和竞争阶段。在这一过程中，房产企业的营销策略直接关系到企业的运营情况和竞争力。随着广告，电子商务等新兴领域的发展，房产企业的营销手段更加多样，但是从整体情况来看，房产企业的营销模式仍然不够完善，前期的策略制定不够合理，没有充分结合自身的工程特点，中期实施阶段缺少企业文化作为支撑，同时在房价制定上缺乏有效的调整。月亮湾房产作为具有强大实力的房产公司，在楼盘开发，营销手段上都投入了大量资金和精力，但是仍然存在诸多不足之处。如其想要突破自己的营销困境，建立
2、更加完整的营销体系，以便在激烈的房地产市场中立足，必须要从人才设置，市场调研，价格机制上进行改革，从而规范营销管理行为，提高企业的营销管理水平。英文摘要：Atpresent,China'srealestatemarkethasbeenthroughaperiodofdevelopment,thebasiccompletionoftheinitialstageofdevelopment,therealestatemarketbegantoshuffleandcompetitionstage.Inthisprocess,themarketingstrategyofreale
3、stateenterprisesisdirectlyrelatedtotheoperationandcompetitivenessofenterprises.Withadvertising,e-commerceandotheremergingareasofdevelopment,realestatecompaniesmarketingtoolsmorediverse,butfromtheoverallsituation,therealestatebusinessmarketingmodelisstillnotperfect,thestrategyisnotreasona
4、bleenough,notfullyintegratedwithitsowncharacteristics,theimplementationphaseofthelackofcorporatecultureasasupport,whilethelackofeffectiveadjustmentinthepricesetting.MoonBayrealestateasastrongstrengthoftherealestatecompany,inrealestatedevelopment,marketingmeanshaveinvestedalotofmoneyanden
5、ergy,buttherearestillmanydeficiencies.Ifyouwanttobreakyourownmarketingdilemma,theestablishmentofamorecompletemarketingsystem,inordertogainafootholdinthecompetitiverealestatemarket,mustfromthetalentset,marketresearch,pricemechanismreform,soastostandardizethemarketingmanagementbehavior,imp
6、roveenterprisemarketingmanagementlevel.关键词：月亮湾房产营销手段主要问题对策研究前言：月亮湾房产是一个实力雄厚，规模较大的房产公司，其主要以开发中高档楼盘作为主要业务。从总体情况来看，其开发的房产项目多为住宅项目，小区环境优越，植被覆盖率高，同时配备有完善的小区配套设备如游泳池，景观区，运动场等，主要针对是中高等收入的年轻用户，以为其提供贴心舒适的住宅体验为主要宗旨。月亮湾房产作为一个面向社会中高等收入人群的房产公司，其在品牌营销上制定了以“高端，私人”为主要特色的营销模式，主要从项目的地理位置，周边配套设施，交通便捷情况和小区服
7、务作为营销切入点，但是就目前情况来看，月亮湾房产在实施具体营销前对于市场的调研度仍然不足，一些营销手段针对性不明确，没有取得预期的宣传效果；同时，其在房价制定上缺乏灵活的调整，导致一部分消费者由于价格超过预期而无法承受，放弃潜在的消费可能性。针对这一系列的营销问题，本文首先从房产企业营销的意义出发，随后结合月亮湾房产在营销过程中的具体不足再进行分析。在文章的最后部分，对解决月亮湾房产的营销问题提出了可行的解决对策。1.房产企业营销的重要意义1.1有利于企业开拓市场市场营销在房产市场中其中关键的作用，由于房产企业的项目大多是规模庞大的综合性
