永州房地产营销存在的问题及对策

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1、本科学生毕业论文（设计）题目（中文）：永州房地产营销存在的问题及对策（英文）：TheExistingProblemsandStrategiesofYongzhou’sRealEstateMarketing姓名周加凤学号200702002147院（系）经济与管理系专业、年级市场营销2007级指导教师何渊明2011年05月11日目录绪论…………………………………………………………………………1一房地产营销概述……………………………………………………………2（一）房地产营销含义……………………………………………………2（二）房地产营销的特性…………………………………………………2（三）房地产

2、营销的作用……………………………………………………3（四）房地产营销的全过程………………………………………………4二永州房地产营销现状分析…………………………………………………4（一）永州房地产市场环境…………………………………………………4（二）永州城市建设与城市规划发展………………………………………5（三）永州房地产消费群体分析……………………………………………6（四）永州房地产现状分析…………………………………………………6三永州房地产营销存在的问题和原因分析…………………………………6（一）未进行科学的市场调研………………………………………………7（二）房地产营销定位不准………

3、…………………………………………7（三）房地产营销方式单一…………………………………………………7（四）房地产企业品牌管理落后……………………………………………8（五）房地产营销人员素质不高……………………………………………9四永州房地产营销应采取的对策……………………………………………9（一）进行科学的市场调研…………………………………………………9（二）开展营销定位…………………………………………………………9（三）建立全面的营销管理…………………………………………………10（四）完善品牌管理…………………………………………………………11（五）提高营销团队成员的专业素质……………

4、…………………………11结论……………………………………………………………………………11参考文献………………………………………………………………………13致谢……………………………………………………………………………14永州房地产营销存在的问题及对策摘要面对全国各地持续上涨的房价和舆论的压力，国家出台了一系列的房地产宏观调控措施。永州地处三四线城市，也会受到一定的影响。永州经济发展相对较落后，房地产行业发展相对不完善，永州房地产营销存在着许多问题。为此，本文以永州房地产营销现状出发，分析了永州房地产营销中存在未进行科学的市场调研、房地产营销定位不准、房地产营销方式单一、房地产企业品牌

5、管理落后和房地产营销人员素质不高等问题。针对这些问题提出了进行科学的市场调研、开展营销定位、建立全面的营销管理、完善品牌管理和提高营销团队成员的专业素质等对策。尤其是提出把永州深厚的历史文化内涵融入到房地产营销当中的观念。以期对永州房地产业健康平稳的发展起到一定的推动作用和借鉴意义。【关键词】房地产营销策略存在问题对策TheExistingProblemsandStrategiesofYongzhou’sRealEstateMarketingAbstractFacingwiththepressureofconsensusandrisinghouseprice,ourcountryhas

6、carriedoutaseriesofmacroeconomiccontrolmeasuresofestate.Yongzhou,asthedevelopingcityinChina,willbeinfluenced.TheeconomicdevelopmentofYongZhoufallsbackwardcomparativelyandtheestateindustryiscomparativelyimperfect.SothereexistsmanyproblemsintheestatemarketingofYongzhou.Thispaperstartsfromthepresen

7、testatemarketingsituation.Andthen,itanalyzestheseproblemssuchastheexistingofunscientificmarketresearchintheestatemarketingofYongZhou,thepositioningprohibitofestatemarketing,thesingleestatemarketingmethods,thepoormanagementof