促销考试可口可乐促销方案..

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1、可口可乐促销方案目录一活动目的二活动对象三活动主题四活动方式五活动时间和地点六广告配合方式七前期准备八费用预算九意外防范十效果评估一活动目的 活动目的：利用暑假，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 同时宣传可口可乐公司新产品，打开销路，提高知名度。 二活动对象为小瓶在冰箱中销售，消费者很难能够购买到足量的冰镇饮料，据此本公司此次活动定位在以大瓶冰镇饮料打开新产品销路和老产品更大市场。要点一以小规模活动打开销路，吸引消费者目光，提高活动知名度，在不亏本条件下尽可能提高销售量。要点二 以年轻活力为重点，吸引青年消费

2、者为主，中老年消费者为辅，从潜意识中勾起消费者活力性从而购买产品，以新口味新口号吸引年轻消费者，用心理战击败其他品牌产品。要点三 将80%以上库存饮料全部冰镇销售，从而吸引更多对冰镇饮料需求量较大的消费者。活动对象是大润发大超市的顾客。三活动主题庆国庆可口可乐大酬宾四活动方式为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示可口可乐公司产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售

3、量；在媒体上全面宣传新产品和老产品及其活动，吸引消费者眼球。1本次活动考虑到各大学校均在放假期间，而且气温逐渐上升，对饮品需求上升，将采取多重方式进行促销，吸引消费者： (1)、购买可口可乐1.5L装即赠送醒目（苹果味）300ml一瓶(2)、购买两瓶可口可乐1.5L装即享受8折优惠(3)、一次性购买三瓶1.5L以上者赠送可口可乐勋章一枚2到场群众均可做一次抽奖活动 抽奖规则：到销售地点的群众即使不买产品只要填写个人详细资料的就可以产假抽奖活动 奖项设置：一等奖 可口可乐金瓶听饮料一箱二等奖 可口可乐护腕手表一枚三等奖 可口可乐300ml一瓶注：（各销售点）一等奖数量设置为三名

4、，但具体数量及执行价格可根据实际情况安排。二等奖数量设置为十名，三等奖数量设置为二十名。五活动时间和地点时间：2016年9.1-10.9，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。地点：合肥市大润发超市六广告配合方式海报宣传牌横幅七前期准备一活动前有大量备货二活动前有一定量的广告宣传（一张海报三张宣传牌一条横幅）三促销员在卖点附近推销四负责抽奖活动人员准备好问卷和笔五赠品，奖品及时发放八费用预算海报：100宣传牌：20X3=60横幅：20可口可乐金瓶听饮料：150X3=450可口可乐护腕手表：100X10=1000可口可乐300ml：2.5X20=5

5、0促销员工资：1000共计：2680九意外防范1促销员及时梳理人群，以免造成拥挤十效果评估本次活动时间为国庆假之际，是许多学生放假在家的日子，而学生是年轻的一批人群正是碳酸饮料的目标消费群体，而且此时又是家庭聚会；朋友聚会；同学聚会较为集中的日子。对碳酸饮料需求量大，同时2.25L可口可乐（家庭装）经济划算是聚会的首选，预计本次促销活动平均销量可达300瓶（2.25L）以上每天。实现产品预期销售目标如：提高产品知名度；增加市场份额；引进新顾客；增加销售量等。古今名言敏而好学，不耻下问——孔子业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随——韩愈兴于《诗》，立于礼，成于乐——孔子己所不欲，

6、勿施于人——孔子读书破万卷，下笔如有神——杜甫读书有三到，谓心到，眼到，口到——朱熹立身以立学为先，立学以读书为本——欧阳修读万卷书，行万里路——刘彝黑发不知勤学早，白首方悔读书迟——颜真卿书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲——于谦书犹药也，善读之可以医愚——刘向莫等闲，白了少年头，空悲切——岳飞发奋识遍天下字，立志读尽人间书——苏轼鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书——李苦禅立志宜思真品格，读书须尽苦功夫——阮元非淡泊无以明志，非宁静无以致远——诸葛亮熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟——孙洙《唐诗三百首序》书到用时方恨少，事非经过不知难——陆游问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹旧

7、书不厌百回读，熟读精思子自知——苏轼书痴者文必工，艺痴者技必良——蒲松龄声明访问者可将本资料提供的内容用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本文档及相关权利人的合法权利。谢谢合作！