可口可乐促销方案

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1、可口可乐促销方案一、活动背景及目标:可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商。在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率。近年来，我国经济处于高速发展状态，各行各业都进入饱和阶段，市场竞争不断加剧，愈来愈多的企业发现仅仅以顾客为本、以社会为本，尽管可以开展业务，但是很难保持企业的动态优势。为

2、了迎接“炎热夏天”的到来，提前做好市场旺季的产品销售准备工作，以上半年产品销售业绩为基础，争取在淡季之前期间将公司的产品销售业绩再创佳绩。 本次促销推广活动不是以单纯的销售产品为目标，最终的目标是为迎接“炎热夏天”过后的碳酸饮料市场的淡季期促进消费者记忆，达到消费者对可口可乐品牌的好感，增加产品的知名度，提高产品的市场占有率以提升市场占有率为目标，扩大产品的影响力提高产品的知名度和美誉度，发展新进入的消费群体，以保证在炎热的夏天期间产品市场销售额同比增加。二、活动对象:因为活动期间天气比较炎热，所以我们活动目标人群是青年和青少年群体为主，年轻家庭型也在我们的活

3、动对象中。三、活动主题:热不怕，可口可乐四、活动方式：1、促销产品：可口可乐系列产品，主要促销550ml2、促销前一定要把pop打出来，先进行市场预热。3、促销方式：特价或馈赠促销促销中还有游戏环节广场乐队演奏节奏火爆的音乐，歌手DJ调动起全场观众的热情，让大家挥舞双手，给选手分发面具，进行终极配对，在舞会结束前，都可以进行选择自己的快乐伙伴，在舞会结束时则不能在换，我们将在活动结束，对完成配对的选手进行奖励。舞会将把广场的气氛推向高潮，音乐，狂欢的人群，享受着可乐带给大家的快乐，生活的美好在于快乐，这种乐观、积极、进取的生活理念，也是可口可乐品牌的核心所在。

4、促销创意点：舞会划出区域，在场地周围设置可乐销售点，只要购买可口可乐一瓶，手持可乐即可进入晚会现场，参与现场互动游戏。中间穿插游戏烘托气氛简易流程图游戏第二轮4特别设计背叛环节（第一轮游戏结束之后，便可根据自己的意愿选择进入新的组合，每组人数不限，进入下一轮的游戏。）可乐无极限可乐图形的小区域里，不管用什么办法，不论每队有多少人，在最短时间完成任务的队获胜。开怀畅饮喝到爽在规定时间里，将我们规定的可乐最快喝完的队，获胜。此活动对于人数较多的队相对优势较明显，不论胜负，只要大家玩的快乐，观众看得快乐，我们ColaHappyDay活动带给大家的就是“快乐生活,畅爽

5、开怀”的生活理念。背叛环节第二轮（经过两轮游戏和背叛环节参加活动的选手已经对周围的选手相当熟悉，有利于下面游戏的进行，也将可乐快乐生活的理念带给了现场的每一个人。）亲密接触每队挑出1人坐在椅子上，在腿面上放一气球，队员轮流用，不需有任何手的帮助，必须坐炸气球，第一个把我们提供的20个气球全部坐炸的，为胜亲密接触（在超市和游乐场进行)4、促销规则礼品有限，赠完为止。一、活动时间和地点：6月15日____6月20日前期准备6月21日____6月24日宣传活动6月25日____6月30日正式促销7月1日____7月5日活动总结合肥市各大商场同时促销，重要景点和游乐场

6、在天气允许的情况下与超市同步进行。二、广告配合方式：在广告方面我们要在多方面同时展开，要和安徽广电进行短期的合作，同时也和合肥市的公交公司，把海报贴在公交车比较明显的地方。在各大商场也要提前做好宣传工作，争取做到在活动开始前人人皆知。以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知，不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。海报采用印刷品，设计和宣传文案由天地传媒提供，内容图案以可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，宣传单页、ColaParty入场券由天地传媒设计并制作。三、前期准备：前期准备分为三块。1、人员安排在我们每个活动地方安排一个主要负责人，进行现场的

7、调控，现场促销人员3名，后勤人员4名，主要是负责饮料的供给，维持现场的持续，使活动正常进行。2、物资准备在总部调集多辆运输车，来负责合肥市这次活动的供给，分工明确，一定要确保活动期间不能出现物资供给不畅，确保物资准时及时的到达任何一个活动现场。3、实验方案广告宣传品的准备4 礼品的准备 销售人招聘活动 促销开始前的准备活动 确认准备工作已全面落实 安排促销人员进场开始促销一、中场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。做到各负其责，人人

8、有事干，而且要稳重不乱。同时，在实施方