资源描述:
《【word】 报业竞争中的集中差异化战略——理论及案例分析.docx》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、报业竞争中的集中差异化战略——理论及案例分析
新闻观察?传媒透视一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一
?林忠礼
1———一
报业竞争中的集中差异化战略
,
士来的报业竞争将是一对一的竞不
争,即针对某一地域,某一读者
群,甚至是某一读者的竞争,这就需
要报纸充分研究报业市场,研究读
者,开展集中差异化的竞争.
差异化战略的理论依据
所谓差异化战略就是通过设计一
整套行动,生产并提供顾客认为很重
要的且与众不同的产品和服务.①
差异化竞争的理论依据是市场细
分,说的是企业在进行战略决策时,
首先必须回答本企业将要满足
2、哪类消
费者的哪类需求.实行差异化的企业
需要为差异化付出额外成本,但其产
品或服务突出的特色优势使该企业可
以制定高于市场平均的价位,从而获
得如图1所示的超额利润.
法国雅高集团创建于1967年,在
38年间,集团已经从一家饭店起,发
展到今天拥有全球140多个国家的
4000余家饭店的世界第二大大型跨国
酒店管理集团,2001年集团销售总额
达到73亿欧元,拥有员工15万余人.
在从事酒店管理的同时,雅高还致力
于旅游相关的服务,如旅行社,餐馆
等领域,并使其成为集团第二利润核
心.用法国雅高酒店集团亚太区主席
柏思齐
3、先生的话说,雅高的成功之处
就在于,走与别人不一样的路.
2O世纪80,9O年代,有实力的
餐饮业集团大都选择高档的定位模
式,酒店,大厦建得一个比一个高,设
施一个比一个高档.雅高集团却反其
道而行之,他们看到,随着经济的快
理论及案例分析
图1:差异化企业利润来源示意图
速增长,人们的休闲度假意识已日益
增强,国内,国际间旅游需求日盅,尤
其是国际旅游者中自助旅游者的比例
也不断上升,中小型企业的商务往来
频繁,对经济型饭店的需求不断增
加.于是,雅高集团把自己的战略目
~L2004年开始,雅高集团又把亚
太地区作为其战
4、略开发的重点,而中
国市场又是其开发的重中之重.2004
年1月,法国雅高集团首家”宜必思”
在天津开业,并计划到2008年底在华
设立5O家”宜必思”饭店.②
图2:法国雅高集团的差异化运营模式(自制)
竺报业的差异化竞争战略价取胜,而是讲究安静,干净,实惠,瑕升兄啊
且具备国际接待水准,深得人们的喜按照差异化竞争理论,报业的差
爱.图2表述的就是雅高集团的差异异化竞争依据的是报业市场竞争激
化经营模式.烈,报业获利空间被进一步压缩,要
获得可观利润必须另辟蹊径;二是
市场上有不同的读者,而读者又有着
不同的信息需求,使
5、这种另辟蹊径的
选择能够付诸实施.这样,你可以办
同别人不一样的报纸,也可以办同类
报纸,但内容不同,也可以选择到经
济相对发达,但报业竞争相对缓和的
地方办报.总之,只要避开众多竞争
对手,不挤同一独木桥.经营得好(发
行,广告,印刷配合得力)总能获利
丰厚.
200;3年10月,大众报业集团根
据当时济南报业市场竞争的格局,果
断决策进一步整合《齐鲁晚报》和《生
活日报》,由过去两个编辑部编两张
报纸到一个编辑部编两张报纸,两报
实行差异化办报,《齐鲁晚报》立足济
南,主攻全省,辐射全国,办成全国
性的大报;《生活日报》
6、主攻济南,做
成济南的强势媒体,起到报业集团竞
争狙击手和防火墙的作用.整合后,
两报实行”办报差异化,管理一体化,
文化统一化”的管理理念,《齐鲁晚
报》采取”加长,提质,降价,扩版”
的发展策略;《生活日报》秉承”全心
全意为济南人民服务”的办报宗旨,
减少体育,文娱版面,加大济南版面
数量,全力主攻济南市场.两报合力,
差异办报,取得了超常规的发展.到
2005年1月份,《齐鲁晚报》发行增长
10多万份,《生活日报》增长2万多
份,显示出良好的竞争态势.
集中化战略的理论依据
执行集中化成本领先战略的企业
寻求通过利用
7、其核心竞争力以满足某
一
特定行业细分市场的需求:某一
特定的购买人群(如青年人或老年
人),某一不同的产品细分市场(如专
业画家用产品或”自己制作”的产
品),或某一不同的地理市场(如美国
的东部或西部).因此,集中化战略是
通过设计一整套行动来生产并提供产
品或服务,以满足某一特定竞争性细
分市场的需求.集中化战略的精髓在
于重点开发某一狭窄的目标市场的差
新闻观察?传媒透视
图3:西南航空公司流程图(自制)
异化需求,而不考虑行业内的其他市
场.
集中化战略的基础在于一家企业
可以比业内的其他竞争对手更好,更
有效率地
8、服务于某一特定的细分市
场.集中化战略的成功需要企业去发
现需求非常独特并且专业化以至于业
内一般竞争对手根本未去服务的细分
市场,或者找到业内竞争者做得很差
的细分市场.③集中化战略有两种选
择,一是集中成本领先战略;一是集
中差异化战略.本文只涉及集中差异
化战略.
美国西南航空公司是