安踏市场营销论文范文-试析“安踏模式”对我国体育用品企业制定营销对策的启迪word版下载

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1、安踏市场营销论文范文:试析“安踏模式”对我国体育用品企业制定营销对策的启迪word版下载导读：本论文是一篇关于“安踏模式”对我国体育用品企业制定营销对策的启迪的优秀论文范文,对正在写有关于安踏论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：知名品牌的产品少之又少。而安踏确是少数几个脱颖而出的体育用品企业，其成功的关键因素在于营销。本文将侧重研究其营销策略，以为我国体育用品企业制定营销策略提供一些启迪。　　1安踏公司营销模式　　1.1安踏公司简介　　安踏公司成立于1991年，在严峻的国内外形势下，它是少数几个的企

2、业。其主营综合体育用品，并积极运用摘要：当代社会，伴随生活水平的提高，人们更加注重体育消费。如此，我国体育用品市场及企业得到了较快的发展，步入稳定增长的成熟期。其中一个典型成功案例便是耳熟能详安踏综合体育用品有限公司。安踏企业始建于1991年，其仅用20年便有地区性企业成长为行业导向型企业。文章以安踏为研究对象，在对安踏企业营销模式进行简要概述的基础上，侧重结合我国体育用品企业当前发展目前状况及存在理由，围绕“安踏模式”对我国体育用品企业制定营销策略的启迪展开深入的探讨。　　关键词：安踏；体育用品；营销策略；

3、启迪　　1006—8937（2012）23—0005—02　　自2008年北京举办奥运会以来，一方面我国的国民经济和体育事业得到了较快的发展，另一方面，随着人们生活质量的提高相关范文由写，我国人民的体育消费需求与日俱增。这在一定程度上推动了我国体育相关企业的发展与扩展。目前，虽然我国有大量的自称“中国制造”的体育产品进入国际市场，但就其产品附加值、品牌优势、市场占有率等方面仍然处于劣势，堪称世界知名品牌的产品少之又少。而安踏确是少数几个脱颖而出的体育用品企业，其成功的关键因素在于营销。本文将侧重研究其营销策略

4、，以为我国体育用品企业制定营销策略提供一些启迪。　　1安踏公司营销模式　　1.1安踏公司简介　　安踏公司成立于1991年，在严峻的国内外形势下，它是少数几个的企业。其主营综合体育用品，并积极运用品牌营销、文化推广、科学管理等多种发展策略，实行按了由传统的以劳动密集型、低附加值的加工制造为主逐步发展成为拥有自主研发，具备品牌价值的体育运动服饰集团。据相关市场调研数据显示，安踏公司销售额已于2011年成功超越李宁，跃居我国运用品牌首位。　　1.2安踏成功的营销模式　　1.2.1注重产品设计研发，提升产品价值　　企

5、业起步时，安踏意识到质量、自主研发以及技术创新等对于企业的重要性，并在长期的发展过程中始终坚持这一点。经过长期的发展逐步由劳动密集型企业成功转型为科技密集型企业，而现如今安踏正在努力从实现由“中国制造”向“中国创造”的企业转型升级。20年来，安踏从未放弃对产品研发的投入。特别是在2010年，安踏用于产品研发的资金投入占其销售成本的百分之四，且呈现不断增长态势。　　1.2.2积极扩展销售网络，凸显规模优势　　安踏深知营销对于企业的经营与发展十分重要。为此，其积极的在全国各省市拓展销售网络。2004年其网点遍布了

6、全国各省市，到2008年安踏零售总点数店数突破5000间，到2012年，安踏营销网络以全面涵盖我国各大省市及相对发达的二、三线城市。安踏凭借优质的质量保证，高销售网点覆盖率，产品销量一路领先，其品牌也是老少皆知。　　1.2.3多种营销手段组合，提升品牌知名度　　“明星代言+央视广告”的营销模式是安踏首创的营销模式，也是最为成功的营销模式，堪称传奇并被编入MBA案例库。1999年，安踏建立以每年80万元的费用签约孔令辉，并耗资500万元在央视投放广告。最后，当孔令辉在悉尼奥运会实现其大满贯梦想时，那句“我选择，

7、我喜欢”口号深入人心，也使得安踏次年销售额一举突破3亿元。　　此外，安踏积极包装国内顶级赛事，塑造品牌社会形象。特别是2004打破国际品牌垄断国内赛事的格局，赞助CBA，不仅有有效推动了我国篮球运动职业化改革，更有利于民族体育运动事业的向前发展；此外，安踏公司还积极参加社会公益活动，并实行了一系列社会反映良好的“献爱心行动”和公益计划，得到社会各界一致好评，综合提升了安踏品牌的知名度和美誉度，使安踏品牌及产品得到了更多消费者的认可，其专业化形象日渐深入人心。　　2我国体育用品企业发展目前状况与存在的理由　　在

8、当前形势下，中国体育用品公司的生产性质是“中国制造”，距离“中国创造”还有很长的距离。当下，中国已超越了美国和日本等国家，成为在世界上最大的体育用品生产基地，世界体育用品联合会（WFSGI）的数据已经清晰的表明，中国体育用品市场的规模在2000年从20亿美元上升到了世界体育用品生产65%的份额，在2006年的50亿美元，同比增幅高达150%。然而，大量的“中国制造”进入国际市场，并不能保证中国在国际