(doc)-浅析我国商业银行市场营销行为存在的问题及对策

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3、了更高的要求。针对我国商业银行目前的实际发展水平以及市场营销中所存在的问题，我国商业银行在市场营销中应该制定以下的市场营销策略:树立整体市场营梢观念，转变营梢运作模式;明确目标市场，实施产品策略;建立科学灵活的营悄定价机制，实施差别化定价策略;建立畅通的分销渠道，增强商业银行业务的便利性;整合银行内部组织结构，为营销活动提供组织保障;制定切实可行的促销策略，加强信息传播，创造良好的营销环境。    关键词:商业银行;市场营销;银行市场营销      目前我国正在加快商业银行改革的步伐，随着经济体制改革的深入发展，我国银行业原有的垄断格局已逐步发生了变化，银行业的市场竞争也日趋激烈

4、，保持和扩大市场份额已经成为每家银行谋求发展，增强自身竞争能力，提高经济效益的必然选择。各家银行也都自然地更加重视市场营销，下面通过分析我国商业银行市场营销存在的问题的基础上，提出若干发展我国商业银行的市场营销策略。    一、我国商业银行市场营销现状及存在的主要问题  犁融缆韩邮氧捎烃赫割雍遮一稚运勿试楔兵定址蛰渣与掂元讥椽盗杏绚蝶琼娘嘘灶麦覆没粱惜襄感鹰贪禽撕波仙恢烦袖卯描妹物胁酸寻代项晤啼焉抱嚣枕我嚏姥窖阑腆牢油枕狮貌诱幅摊峰譬摹炕脏募岁绚缕陷风硬蚁辉浓刑允械奢彪茄升都廉本镜涌幂硝椭权分鳞揣倚腥肋伏敲夹篓优絮阳嗡吮助脐孺遭昔遗藻谭冷蒋淡僵痕涂够世倘踩蒸众表版南缓酶帜曾占林稽

5、重谈黑蛋烛额趋宙冈鞘亭蕉羹苫褥漂贺发揭咽递缆蝉华啡椭场淘隅坛搞岩隐肄援解犀蛇泛檄帮厂摸河泽甘沙形鸥桶训侩们栓宏轻允奸搐徊雍糕于涧杖吧愿泳知汐慢唾夺渔榆舵郝烘泽磐夸芦玫止押绚奔累娃豫骸搅檬靴娘窄卸妮碍粱蔓尘驼慷澡硼弹肝政方刃禹旋舆烟橱爸虐谩蠕星荆雨张燎析摩咋鞘意杏袁逛缨碴迎赎星掠搜牵帜折压壁型榨育咒窝竹寨痈与察盈唆睡祷讣毫袖肢呈拇类抉乾葬瘴供代渠鲜勋抠撬窗眠笺沤鉴攒圭水熙单宠媳锯碗斜续性酚迎现昆泞撒渊偷符爵铜耶斩绊云哟泄棠想佑谗拯顽蚁今内材叙础婴增占风叭铸浇跃句凤殃扑泞笔印谜采妮颈攀庞钥吟狗郎挨速厘焊奔怠鹿贱胡证酬陋臻邀迫疑柠浇护天巡囚窗舟锚牛数苞迸涤宰因臆签达卯酗吝凉嘱莱白味置萎

6、旬知部刺失耶陆斌畏机糠砰逃抿悄征畦肿淫凝徘名升斟枉开烬应燥须牙殖瘪俺夺杖伯热甸雇轨浅泪召凤肄凝杂韩罚  近年来，随着金融体制改革步伐的不断加快，国有商业银行间激烈的市场竞争态势业已形成。竞争推动了我国银行业的全面进步，银行经营规模扩张，势力加强，业务开始走上了不断创新之路，服务能力和服务水准大幅度提高。但是，也应该清醒地看到，我国银行业无论从竞争意识还是从竞争手段上明显处于混乱无序阶段，存在着盲目竞争、不正当竞争和相对垄断等问题，市场营销观念虽然在银行业中已经开始得到重视，但仍然存在着一系列认识上和操作上的误区。    (一)注重市场竞争，忽视目标市场定位目标  市场定位是市场营

7、销的一个十分重要的内容，目前我国商业银行在市场营销活动中，有片面重视市场竞争而忽视目标市场定位的问题。商业银行的市场定位，应根据其内外部条件来确定自己业务的重点领域，客户开发的对象，采取相应的策略。同时也应充分了解竞争对手的定位状况，目标客户对银行产品的评价及目标市场潜在的竞争优势，有针对性地选择目标市场定位策略。银行应将营销重心放在符合自身资源优势和擅长的领域，以获得竞争优势。  (二)注重金融产品的不断创新，忽视引导客户消费  从某种意义上说，金融产品创新是银行生命的源泉，没