企业市场营销问题策略探析论文

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1、精品文档企业市场营销问题策略探析论文中小企业做好市场营销管理可创设显著效益，提升核心竞争力。为此，应针对市场营销工作中存在的问题，制定科学有效的应对策略，方能扩充市场覆盖面。下面是学习啦小编给大家推荐的企业市场营销问题策略探析论文，希望大家喜欢!　　企业市场营销问题策略探析论文篇一《中小企业市场营销问题策略研究》摘要：中小企业做好市场营销尤为重要，本文就中小企业常见的市场营销问题展开探讨，并制定了科学有效策略。对正确树立营销观念，把握市场发展特征，加强营销管理，赢取竞争主动，获取科学发展，有重要的实践意义。关键词：中小企业;市场营销;策略一、中小企业市场营销问题策略

2、2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10/10精品文档纵观中小企业市场营销管理工作不难看出，其仍旧存在观念滞后的不良问题。观念的清晰正确对企业从事各项营销活动产生至关重要影响。一些单位主张产品导向，而一些企业则更倾向于推销观念。前者关注产品的优质性、功效性以及特色性。后者则关注消费者存在的惰性以及抗拒情绪，因而通过大力促销，消除消费者的该类心理状态。该类做法实际上并没有顾忌消费者真正需求，而是将更多精力放在促销上，不惜应用欺骗诱导方式。上述两类营销理念均呈现出一定滞后性与不科学性。主体成因在于营销观念具有一定片面性，没能真正的将消费者作为服务的

3、主体对象。基于消费者一致性以及资源影响，各个企业均无法全面符合消费者各式各样的需要，而仅仅满足一部分消费者购买需求。决定为何种消费者提供营销服务，便是明确目标市场的工作。企业可依据既定目标市场制定价格营销、分销管理、推广促销等策略，符合消费者的真正需求，并确保营销目标的合理实现。由于中小企业能力水平不足，因而仅能选定某类消费者作为营销目标。然而，当前，较多中小企业却没能注重目标市场的科学选择，因而无法进行市场细分，影响了产品的营销效果。当完成目标市场选择后，中小企业应进一步清晰市场定位。即为自身产品开创清晰明确、富于特征的产品形象，进而传输至消费者，令其心中具有更为

4、直观的认识。倘若市场定位合理，便可赢得消费者信赖，占据竞争主动。然而，一些中小企业虽然注重目标市场的比选，却没能注重做好产品市场定位，令生产经营产品丧失个性，无法打动消费者，影响了企业核心竞争力。另外，中小企业应用促销方式也包含一定的偏差问题。具体体现为，广告宣传没能明确真正的诉求点，无法科学选择应用推广手段，亦不能就推销工作人员的工作理念实施细致的调查分析与有效改正。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10/10精品文档二、强化中小企业市场营销管理科学策略1.树立现代化营销观念中小企业市场营销管理阶段中，应清楚明确目标市场，利用集中资源面向目

5、标客户提供优质服务。产品生产阶段中不但应明确顾客需求，同时应分析竞争对象的产品特征，进而为消费者提供更加优质契合的产品服务。另外，应做好定价管理，优选分销渠道，应用有效促销方式，真正令消费者采购到心仪产品，并指导未来营销工作更上一层楼。实践工作中还应树立社会导向观念，衡量消费者以及社会发展的长久利益。设计产品及应用原料，使用添加剂，或是包装、宣传阶段中，均应考量消费者的切身利益，保护其身心健康，优化环境建设，最大可能的减少污染影响，促进能源的有效节约。.基于市场细分优选目标市场2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10/10精品文档要想明确的优选

6、目标市场，应做好细分管理，科学履行必要工作步骤。该过程较为复杂，首先应明确需求者，依据产品生产特点分析具体的需求者类型。同时，应衡量潜在消费者的多样化需要，依据地理、行为以及观念心理等标准进行科学的细分。再者，应对各类别需求进行研究比较，衡量共同需求以及存在的特殊特性需要。而后可去除公共需求，将特殊需要变成市场细分执行的具体标准。有了细分尺度后，可令需求者分为几个群体或不同的子市场。就各个子市场应实施科学评估研究，利用有效调查手段，探究子市场的具体规模，进一步衡量竞争发展状况。.科学引入避强定位手段基于目标市场，中小企业需要应对较多的竞争对象，因此应合理引入避强定位

7、手段。即避免同较强竞争实力的单位面对面竞争，而是令定位产品在其他市场范畴中，令自身产品在特征属性层面，同坚强有力的竞争对象呈现出显著差异。该策略的引入应注意，清晰明确竞争对象生产经营产品的特别之处、塑造形象以及消费者对其的认识了解等。同时，应分析潜在消费者内心要求的产品特点以及喜欢属性，具体的评估标准等。接下来应对比竞争对象的产品与消费者真正希望的产品，探寻目标消费者内心渴望却无法从竞争对象营销的产品获取的属性。另外，还应对竞争对象的管理营销、应用技术手段、材料购买、经营生产、财务管理等工作进行强势与弱项的分析，判定其对产品营销工作的作用影响。产品进行市场营销前