中国服装企业市场营销策略探析

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1、中国服装企业市场营销策略探析喻玥湖北美术学院摘要：从改革开放至今，中国的经济取得了巨大的进步和成就，服装产业的发展也势如破竹，在短短几十年间发生了翻天覆地的变化，中国现己成为服装制造、出U第一大国。但是服装行业早已不是单纯的传统“制造”行业，是融合时尚、制造、销售、文化等各大因素于一体的行业。放眼竞争激烈的国内外市场，国外的服装品牌早就占领了高地，影响这些国际服装品牌取得成功的一大因素就是独特的营销策略。由此可见在这个资木井喷、技术变革、消费升级的时代，中国服装企业市场营销战略的转变迫在眉睫。本文将立足于经济全球化大背景下的服装市场,对我国现阶段服

2、装企业的市场营销策略和未来的发展进行分析。关键词：中国服装企业;竞争力;市场营销策略;一、精准的市场定位是企业制定营销策略的关键知己知彼方能百战百胜，屮国各大小服装企业在激烈的市场竞争屮必须要有准确的定位。寻找差异，细分市场是企业营销策略的重耍保障。首先企业的管理团队要深度解析当前的服装市场并对其做出准确的预期，通过科学的市场调查研宄了解国内服装市场与国际服装市场，对比木土服装产业与国外服装产业存在的差距，分析当前国内服装产业发展存在的问题，寻找中国服装品牌没有影响力、竞争力的原因，才能找到最合理的突破口。与此同时，要深入了解自己的企业文化、产品，

3、以满足消费者对服装多层次的消费需求为宗旨，为本企业产品塑造与众不同、印象鲜明的形象。市场定位的本质是使木企业与其他企业严格区分开来，使消费者明显感觉和认识到这种差别，从而在消费者心里占据特殊的位置。定位与需求一旦发生变化，产业也将发生相应调整。举个例子，在服装市场出现了以年轻人为主体的新消费群体，他们对于服装这一生活必需品的更加注重的是个性的表达，在追求舒适的同时紧跟时尚的潮流，这就需要主要面向年轻人的服装企业从设计理念到产品制造都进行更新升级，走向市场的服装必须融入最新的时尚元素，这样才能吸引这一新消费群体的目光。不仅仅开创和引领新的吋尚潮流，同

4、吋也为企业品牌的发展和延伸中国服装企业市场营销策略探析喻玥湖北美术学院摘要：从改革开放至今，中国的经济取得了巨大的进步和成就，服装产业的发展也势如破竹，在短短几十年间发生了翻天覆地的变化，中国现己成为服装制造、出U第一大国。但是服装行业早已不是单纯的传统“制造”行业，是融合时尚、制造、销售、文化等各大因素于一体的行业。放眼竞争激烈的国内外市场，国外的服装品牌早就占领了高地，影响这些国际服装品牌取得成功的一大因素就是独特的营销策略。由此可见在这个资木井喷、技术变革、消费升级的时代，中国服装企业市场营销战略的转变迫在眉睫。本文将立足于经济全球化大背景下

5、的服装市场,对我国现阶段服装企业的市场营销策略和未来的发展进行分析。关键词：中国服装企业;竞争力;市场营销策略;一、精准的市场定位是企业制定营销策略的关键知己知彼方能百战百胜，屮国各大小服装企业在激烈的市场竞争屮必须要有准确的定位。寻找差异，细分市场是企业营销策略的重耍保障。首先企业的管理团队要深度解析当前的服装市场并对其做出准确的预期，通过科学的市场调查研宄了解国内服装市场与国际服装市场，对比木土服装产业与国外服装产业存在的差距，分析当前国内服装产业发展存在的问题，寻找中国服装品牌没有影响力、竞争力的原因，才能找到最合理的突破口。与此同时，要深入

6、了解自己的企业文化、产品，以满足消费者对服装多层次的消费需求为宗旨，为本企业产品塑造与众不同、印象鲜明的形象。市场定位的本质是使木企业与其他企业严格区分开来，使消费者明显感觉和认识到这种差别，从而在消费者心里占据特殊的位置。定位与需求一旦发生变化，产业也将发生相应调整。举个例子，在服装市场出现了以年轻人为主体的新消费群体，他们对于服装这一生活必需品的更加注重的是个性的表达，在追求舒适的同时紧跟时尚的潮流，这就需要主要面向年轻人的服装企业从设计理念到产品制造都进行更新升级，走向市场的服装必须融入最新的时尚元素，这样才能吸引这一新消费群体的目光。不仅仅

7、开创和引领新的吋尚潮流，同吋也为企业品牌的发展和延伸创造了有利的条件。二、品牌战略是提高竞争力的一把利器品牌是只有经济价值的无形资产，是只有高远影响的效应价值。任何一家成功的企业在打开世界市场的道路上都拥有属于自己的品牌文化。在中国，虽然很多服装企业早已意识到品牌文化对企业发展的重要性，但在市场实践屮并没有形成规模，主要还是通过低成本优势和国际品牌进行竞争。FI前，我国服装行业在国际市场上只有为数不多的儿个中国品牌，且都集中在男装和羽绒服这两个领域，像波司登和七匹狼都是只有较强的品牌实力，总体来说，获取效益的能力远远比不上国外的一些服装品牌。服装品

8、牌的创建是一个系统的工程，需要信念、激情与智慧。品牌文化与战略专家梁中国的1BF品牌之道“平衡力”理论中指出品牌的强大取决