中小型专业化外贸出口企业发展战略选择

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1、中小型专业化外贸出口企业发展战略选择【摘要】98年亚洲金融危机后，中国外贸经历了快速发展的黄金十年，涌现出成千上万专业化的外贸出口企业，然而在新的国内外环境下，特别是08年国际金融危机后，这些外贸企业的发展遇到了一定的瓶颈，企业必须重新审视专业化发展战略，根据内外部环境变化，重新调整自己的发展战略，以便实现新的发展。【关键词】发展战略；专业化战略；相关多元化战略一、宁波中小型外贸出口企业的发展历史与现状1998年亚洲金融危机后这十年，随着外贸经营权的开放、WTO的加入以及我国经济持续快速的发展，我国外贸迎来了蓬勃发展的黄金十年。宁波作为长三角南翼的副省级中心城市，依托雄厚的工业基础、天

2、然的港口优势、活跃的创业氛围，更是出现了千军万马做外贸的繁荣局面，十年间成长起来成千上万家中小型外贸出口公司，并支撑起了宁波外贸的大半壁江山。11本文界定的中小型外贸出口公司是指年销售额在五千万美金以下、有完整组织框架和团队的专业从事外贸自营出口业务的公司。中小型外贸公司按照经营的产品又可以分为两类，第一类是专业化外贸公司，即主要专注于经营某个细分市场的产品的外贸公司；第二类是多元化外贸公司，即俗称的“杂货类外贸公司”，这类公司经营产品品类繁多，不局限于特定的市场。其中，前者从数量到质量都居主导地位，也是本文研究的对象。始于2008年的金融危机使得外贸形势显得非常严峻，当然，冰冻三尺非

3、一日之寒，多年来人民币持续升值、原材料价格一涨再涨、劳动力成本不断推升，都不断削弱着中国制造的竞争力，而金融危机进一步打击了全球经济，使得世界（特别是欧美）对中国产品的需求不断减弱。宁波的中小型专业化外贸出口企业纷纷陷入经营困难，甚至出现倒闭的现象。这一方面是由于企业实力弱、规模小、抗风险能力不强，另一方面也由于企业的发展战略已经不能适应后危机时代的要求，需要作出调整。具体而言，这些企业都面临细分市场萎缩，增长停滞，行业竞争加剧，利润下降等问题。无疑，这些企业必须重新从企业的内外部情况的变化出发，审视既定的专业化发展战略，并考虑实施相关多元化战略的可行性与必要性，并作出决定。二、专业化

4、战略与相关多元化战略的理论综述公司的发展战略选择有专业化战略与多元化战略。11专业化战略是指集中公司所有资源和能力于自己所擅长的核心业务，通过专注于某一点带动公司的成长。核心业务是指在公司从事的所有经营领域中占据主导地位的业务，而专业化包括两方面的意思：一是行业专业化，即公司专注于某一个行业内经营；二是业务专业化，即公司专注于行业价值链中某一环节的业务。专业化战略是公司成长最基本的战略，其优点在于企业可以集中资源和能力，专注于单一业务，使主业迅速扩大、特长突出，从而增强公司的核心竞争力，建立企业稳定的竞争优势，德鲁克就指出：系统地把注意力集中在生产率上的公司，几乎肯定可以取得竞争优势，

5、并且会很快获取市场优势。而专业化的弊端在于专业化不能保证每一个产品一定会做强，更不能解决企业的能力过剩和资源浪费问题；企业很难找到或创造出一个长期能运用专业化经营战略的核心产品，因为一方面任何产业、产品都有一个生命周期问题，另一方面任何产业，越是成熟，其附加值与平均利润率就越低。从这个意义上说，单一业务对多数企业来说，路会越走越窄。而多元化战略是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略，它是相对企业专业化经营而言的，内容包含很多，包括产品的多元化、市场的多元化、资本的多元化等，一般主要指产品的多元化。11一般来说，实施多元化战略使企业能够分散风险，实现资源共享，

6、产生协同效应，有利于主导产品的系列化和多样化，扩大经营规模，获得规模效益。同时，多元化战略也会给企业带来一些风险，包括造成人力、物力、财力等资源分散，管理难度增大，管理成本增加，效力降低；需要更多的资金和技术支持，影响主营业务的实力；随着科学技术和经济的发展，许多领域内部扩张的空间和利益明显增加，使多元化战略的吸引力下降。有学者把多元化经营分为三种类型：1）以资产组合理论为基础的不相关多元化，主要盛行于20世纪六七十年代，目的多是为了分散风险；2）20世纪八十年代为了获取协同效应的相关多元化，所谓协同效应就是指“使公司的整体效益大于各独立组成部分综合的效应”，相关多元化的协同效应主要来

7、自有形资产、无形资产的共享，以及知识、技能的转移和扩散等方面；3）九十年代后的建立在核心竞争力基础上的相关多元化，并逐步成为多元化经营的主流。相关多元化是指进入与公司现在的业务在价值链上拥有竞争性的，有价值的“战略匹配关系”的新业务。与以协同效应为基础的多元化经营相比，建立在核心竞争力基础上的相关多元化具有明显的优势，主要体现在：1）这种模式可以使企业集中资源发展具有竞争优势的核心能力和核心业务，避免了资源分配过于分散的问题；2）以核心能力为基