民间融资控制风险的秘笈--段绍译

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1、民间融资控制风险的秘笈           北京天则经济研究所段绍译http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d1e688a0100lc60.html    在中国民间融资是一个金矿，这些年来，因为我建立了良好的信用纪录，所以我很多同学、朋友和老师的钱都不存到银行，他们都乐意借给我。他们的钱都借给我，我用这么多钱干什么呢？我的企业也用不着这么多钱啊！后来我就发现，绝大部分老板都是缺钱的，因为他们根本就没有办法在银行借到钱。朋友把钱借给我，我给他们6厘的月利，一年7.2%，然后我再把钱借给做企业的朋友，年息14.4%，翻一倍，因为中国中小企业资金稀缺，所以这几年来价格一路上

2、涨。现在那些朋友把钱借给我，我给他们一年12%的利息，我现在借出去至少是24%。你们不要以为这24%的年息很高，这是很便宜的融资利息啊！也许你们会问，这个主意好是好，我们也听说过，但我们怎么去控制风险呢？   比方说银行存进来的钱如果不借出去，就算是美国花旗银行也会倒闭。风险只要你能控制，或者风险非常低的话，冒一点风险也是值得的。打个比方，我现在机会每个星期都坐飞机，飞来飞去。飞机是有可能会掉下来的，飞机掉下来我就没有命了，但我还是照坐。这样的风险，那么低的风险，万一掉下来就算了，我认命。但北京大学就有一个教授，他因为担心飞机会掉下来，所以他几乎天天都呆在北京城里。如果考虑那些风险的话，你出门

3、的时候，万一有人从楼上丢一个酒瓶下来，你怎么办？这是完全有可能的嘛！所以这样的风险我们不用考虑它，注意一点就可以了。     要做好民间融资，第一是怎么找客户，第二是如何控制风险。我书里有几句话，叫做：“一个人能走多远，看你与谁同行；一个人多么优秀，看你身边有什么样的朋友；一个人能取得怎样的成功，看你有谁指点”。所以你跟谁在一起是很重要的，如果你跟刘翔去散步，肯定会比你走得快，如果你跟一个瘸子去散步，肯定会比你走得慢。所以你想有钱，就要多跟有钱的人交朋友；如果你想当老板，那就要多跟老板们交朋友；如果你想做学问，那就要多跟学术高手交朋友。总之，你想成为什么样的人，你就要跟那方面的高手交朋友。不管

4、学习什么，都要跟该行业的高手学习。所以你想把钱借给老板，那你就要认识这些老板，因为他们都是缺钱的。十一年来，我自己做企业，从2000年开始，我企业的钱就用不完了，所以我就借给其他企业的朋友。      九年来，我基本上没有遇到风险。我怎么控制风险呢？第一是选人，好比说，我看这个人顺不顺眼，不顺眼就不能借。真的！有些人很不守规矩，我一看就大致明白。看上去就不顺眼的人是一定不能借的。第二看这个人诚不诚信，在跟我的交往过程中，有没有不良信用纪录，还有我看他在人家面前有没有不良信用记录。比如我去他企业的财务部门和采购部门了解一下，看有没有人去那里讨帐他不按时给的。如果没有，就还可以。如果有人说：“我到

5、这里讨了五六次货款了，他们至今不给”。那么这个人就要被否定了。还有我会看他的手机号码是不是经常变，如果这个号码已经用了五年以上，那就比较值得信任。经常换手机号的人，在我眼里就是信用不太好的人。比方说我的手机号码13707388888就是终身不变的。第三，我看他有没有本事。什么本事？不是能歌善舞，不是多才多艺，我看的是赚钱的本事。因为我只有帮他赚更多的钱，我借给他的钱才会更安全。凭什么说他有赚钱的本事呢？他跟我说话，我就会知道他的经营理念，是不是某方面的行家。如果他说的是外行话，那就很危险。还有，我会看他过去三年的业绩，打个比方，他三年前都在摆地摊，但现在已经在广州某个地方做专卖店或者做某个品牌

6、的总代理，这就是本事，因为人家在帮我选择。一个好的品牌是不会随便找一个人做总代理的，人家选总代理也要考虑自己的利益，他会看你是不是有本事，讲不讲诚信，你能否是我理想的合作伙伴。第四，我看他有没有实力。做这个民间借贷，讲究的是锦上添花，不是雪中送炭。我们如果做慈善是选择谁最贫穷、谁最困难，我就帮谁。而做民间借贷我只是看谁有实力，我就借给谁。好比他有一个项目，需要投资一千万，但他现在只有九百万，我借一百万给他是可以的。但如果那个项目需要一千万，他自己只有一百万，要我借九百万给他，那是绝对是不可以的。做投资只讲锦上添花，不做雪里送炭。第五，他做的项目必须通过我认可。这个项目能不能做，他骗我不了。在我

7、这个书里有一句话：“我不知道你能做什么，但是我知道你不能做什么。我不知道你做什么好，但是我能够告诉你，怎么把你的选择做得更好”！我为什么不能告诉你去做什么呢？因为我不充分了解你。另外一点，做什么事情都讲究天时、地利、人和，你有你的环境，这些我是不可能完全知道的，所以我不知道你能做什么。但是我一定知道你不能做什么。因为我首先会看你的选择有没有市场前景，也许你认为有，而我却认为没有。也许我的眼光会比你