谈判电子商务论文范文-浅议商务英语在对外贸易谈判中的应用对策word版下载

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1、谈判电子商务论文范文:浅议商务英语在对外贸易谈判中的应用对策word版下载导读：本论文是一篇关于商务英语在对外贸易谈判中的应用对策的优秀论文范文,对正在写有关于谈判论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：的程序，不同的人种、不同的场景和不同的地区都有着应对的礼仪策略。因此，在谈判中不仅要尊重别人，同时还要利用商务语言在谈判中展现出来，想要成功的实施礼仪策略就需要注意商务语言在表述中的声调、语调，同时还应在谈判前了解谈判方的历史及文化习俗，充分考虑对方的感受，只有这样才能够达成谈判。　商务英语在对外贸易谈判中摘要：商务英语是世界的基础语言工具，因此商务英语在对外贸易谈判中起到了

2、不可或缺的作用。想要实现预计目标，企业的谈判人员需要熟知商务英语的交流技巧、文化差异和专业知识以及相关的策略。本文主要就商务英语中谈判策略的灵活运用谈一些本人的观点。　　Abstract:BusinessEnglishisthebasiclanguagetoolsoftheworld,sobusinessEnglishhasplayedanintegralroleinforeigntradenegotiations.Ifyouwanttoachievetheexpectedgoal,thenegotiatorsneedtobefamiliarwiththecommunication

3、skills,culturaldifferencesandexpertise,aswellasrelatedstrategiesofbusinessEnglish.ThisreviewfocusesontheflexibleuseofthenegotiationstrategyofthebusinessEnglish.　　关键词：贸易谈判；商务英语；策略　　Keywords:tradenegotiations；BusinessEnglish；strategy　　1006-4311（2012）24-0254-02　　0引言　　20世纪80年代以来，世界经济全球化给中国经济带来了重大的

4、发展机遇，这也使得越来越多的具有雄厚实力的公司开始在国际市场中打拼，促使中国对外贸易商务事业开始急速发展。企业在对外商务贸易中，运用的主要语言为英语，因此也催生了各式各样的商务谈判，由此，商务谈判在对外贸易中的作用日益显著。想要与外商谈判从而达到企业的预期目标就必须利用商务英语来明白地表达自己的观点，从而在谈判中与对方进行斡旋，最后达成共识，签订合作协议。在这个过程中，起到决定性作用的是商务英语，在谈判中通过合理的利用商务英语能够营造良好的谈判氛围，确立双方合作意向，体现出真诚、友好的合作关系。谈判并不是通过直白的话语来提出企业的要求，而是需要应用一些技巧，在谈判中合理地应用一些策

5、略来表达自己的目的，最终完美地实现谈判目标。谈判时需要重视一个准则为“注重理解、注重策略”，在对外贸易交际中，英语谈判的最重要的三个策略是礼貌策略、模糊策略和回绝策略。目前，中国的对外贸易正在快速发展，对外贸易谈判中的常用策略需要被广大企业充分研究和探讨，它对于加快对外贸易的发展起到了十分重要作用，具有很强的理论性和实际价值。　　1对外贸易谈判中的商务英语的作用　　商务英语在对外贸易谈判中起到了很重要的作用，它能够保证谈判顺利的进行。对外贸易中，谈判是一个关键的步骤，在很大程度上它能够决定贸易活动能否获得成功，不同的谈判都需要使用到对外贸易英语。对外贸易英语是对外贸易谈判的基础，有

6、了对外贸易英语才能够使得谈判继续下去，从而使得企业体现出自身利益的最大化。在对外贸易谈判中，商务英语需要在表述中运用得体的语言修饰，同时要注意一些谈判技巧的运用，合理的在谈判中将各种谈判技巧融入语言中。这就要求谈判方在商务英语的运用中充分了解对方的文化背景及交谈的内容等，谈判时所需要运用的一些推动合作的手段也应融入到商务英语中。在谈判的过程中，对于双方的文化背景差异以及满足自身的利益理由应能够有意识的避开，这些都是双方比较敏感的理由，同时还要站在对方的角度来考虑理由，分析对方的感受，是否能够满意。谈判时还应充分考虑企业自身的优势，在谈判中体现出合作后能够为双方创造出更多的利益等。商

7、务英语的谈判需要准确地把握好一些技巧的应用。英语中有很多的俚语和俗话，在谈判中适当的添加进交谈中能够增添一些语言的幽默感，使得谈判的氛围变的良好。如果运用不得当就可能造成对方的困惑甚至误解，使得谈判以失败告终。因此商务英语的运用需要抱着一个严谨的态度去对待，语音语调以及句式词汇都要详细的去研究。中西方的文化差异还是很大的，谈判前的准备工作一定要做好，对方的信仰以及工作特点都需要谈判人员事前去详细了解，如若对此方面没有做好充分的准备，那么在言语中可能会在无意中冒犯对方，