谈判电子商务论文范文-简析高职《商务英语谈判》教学word版下载

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1、谈判电子商务论文范文:简析高职《商务英语谈判》教学word版下载导读：本论文是一篇关于高职《商务英语谈判》教学的优秀论文范文,对正在写有关于谈判论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：演练）：通过综合性的商务谈判项目设计，学生们进行相应的阶段性谈判项目模拟演练，分成不同的谈判小组，共同合作，展示商务谈判任务的成果，锻炼了学生谈判的实战能力。Assessing（评估）：科学评价学生的学习成果是十分重要的。课程的考核可以分为过程性考核与终结性考核两部分。为了避开主观因素导致的偏差，采取了教师和学生【摘要】随着我国的对外贸易持续攀升，对商务英语专业人

2、才的需求也相应地增加。为了顺应这一形势，很多高职高专院校开设了《商务英语谈判》课程，目的是培养具有一定的理论水平和专业技能的高素质应用型人才。高职高专院校的办学方针是“以服务为宗旨，以就业为导向”，其教育有着自身的特点，针对这些特点并结合商务英语谈判实训课的教学体会，本文对该课程的教学内容和策略进行了探讨。【关键词】高职院校商务英语谈判教学内容教学策略近年来，随着我国经济的高速发展和国际商务活动日趋频繁,对商务英语专业人才的需求急剧增加，因此很多高职院校开设了《商务英语谈判》课程。针对课程的特点，结合商务英语谈判的教学体会,木文主要从以下儿个方面论述

3、：一、教材定位《国际商务谈判》的教材大致可以分为三大类。第一类是英语口语教材。这类教材内容是关于商务谈判方面的，但是形式是类似于口语教材。第二类是英文版的理论型教材。这类教材以英语为载体，介绍商务谈判的专业知识，以讲解理论为主，专业词汇多。第三类是谈判英语口语和理论和结合的教材。这类教材把商务谈判内容具体分为多个主题，每个主题都进行了必要的商务谈判基本知相关识介绍，然后附上相关的商务英语谈判对话。不同的教材适合的对象也不同，对于高职商务英语专业的学生来说，第一类教材符合以英语为中心的教学冃标，但是缺乏相关的商务谈判知识的介绍，从而导致了该门课程近似于

4、商务英语口语课。第二类教材用英语介绍商务谈判的专业知识，相对比较枯燥难懂，近似于商务英语阅读课程，高职院学牛的理解和接受能力也不适合选用此类教材。相比之下，第三类具有一定的优越性，将商务谈判知识和谈判英语口语巧妙地结合，既能学习商务谈判技巧又能提高口语运用能力。由于高职的教育主要强调理论教学必需、够用的原则，因此，第三类教材比较适合。结合教学实际，我院选择了《实战商务英语谈判》作为教材之一，取得了较好的教学效果。二、教学模式《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中明确提出，“积极推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于

5、增强学生能力的教学模式”。传统的教学模式是无法实现这一点的，因此要积极地进行教学模式改革，那就是把教学内容模块化，进行任务驱动。事实证明，这是一种有效的、能够提高学生实践能力的教学模式。在《商务英语谈判》教学中，给学生布置明确的任务，按照这些任务去解决谈判中可能遇到的理由。在我院的商务英语谈判教学中，我们把教学内容模块化，进行任务驱动。主要分为三个模块和十二个情境，主要包括：1•谈判前的准备；2.询盘；3•报盘；4.价格磋商；5•发货；6•付款；7.规格；8.包装；9•保险；10•签订合同;11.审核和修改信用证；12•投诉与索赔。通过模块的学习，学

6、生对谈判知识有个系统的了解，明确了学习任务，充分地调动了学习的积极性，提高了商务英语谈判的实践操作能力。三、教学策略目前，高职高专开展的实训课程比重并不小，但是很多在校生认识不到实训课程的重耍性，因此，改善传统的教学策略就是个值得探索的理由。一种适合高职学生的比较先进可行的策略是AAPAI教学法。我院也采用了这种策略。该策略注重英语语言知识和商务谈判知识的教学，培养了学生用英语进行外贸业务谈判的能力。AAPAI教学指的是Acquiring（习得）：通过有关商务英语谈判理论、策略、技巧的教学，教师采用了案例分析法、讨论法等，通过实际的案例分析，生动地展

7、示了谈判专业知识。另外，借助讲授、讨论、分析等环节，使学生获得了相应的商务谈判的知识和技能。Applying（应用）：学院搭建了模拟综合实训室，包括接待处、办公区、会展区和谈判区等，这种实训室的成立，使学生身临其境地感受了谈判的氛围，大家都能认真准备，调动了积极性并有助于形象直观地学习商务谈判的知识，学习效率大大提高。Performing（演练）：通过综合性的商务谈判项冃设计，学生们进行相应的阶段性谈判项目模拟演练，分成不同的谈判小组，共同合作，展示商务谈判任务的成果，锻炼了学生谈判的实战能力。Assessing（评估）：科学评价学生的学习成果是十分

8、重要的。课程的考核可以分为过程性考核与终结性考核两部分。为了避开主观因素导致的偏差，采取了教师和学生共同评估