核心业务扩张途径及效果评价

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1、核心业务扩张途径及效果评价企业均有成长的需求，但企业的持续成长又是如此的困难。我们讨论这些内容的目的并不是要企业回避成长，而是建议企业更现实地理解自己的长远目标，选择更有效的途径去扩张与成长。一、核心业务扩张途径先看一下以英特尔的案例。英特尔公司本身的核心业务是微处理器业务，到2001年末，英特尔265亿美元收益中的214亿，以及全部利润来自这一核心业务。他的发展战略中一个非常值得关注之处在于，英特尔为了不断地获利成长机会，有意采用了多种方式来发展业务。这正是我们要说的四种核心业务的扩张途径：自身业务扩张、业务拓展、企业风险投资

2、和收购。1、自身现有业务扩张。主要是利用现有业务模式，在企业内部开发新产品、新服务或新技术。业务扩张涉及现在业务模式的重新运用，包括现有产品的新特色，现有市场的新产品系列，以及对现有产品重新进行市场细分，它能够在企业现有结构和流程中得以实现。9具体的方式有：①巩固现在业务：为现有产品增加新特色、优异的性能。例如，戴尔的新系列笔记本电脑就增添了很多新功能。②延伸现在业务：主要指品牌延伸和新产品系列。如，宝洁公司的洗发水产品系列，海飞丝，飘柔、潘婷每一个品牌下部有五六种不同的洗发水。③调整现在业务：主要是进入新市场或服务于新的客户群

3、。例如，宜家打入北美市场、奔驰进入大众化轿车市场。2、业务拓展。它与业务的扩张很相似，但需要设计新的业务模式，可以独自实现，也可以与合资伙伴共同实现。具体的方式有：①基于现有客户的新业务：主要是利用现有客户关系，提供新的价值。例如，联合利华开展的家族清洁业务。②基于现有资产的新业务：是利用现有或能力作为新成长机会的来源。如，英国航空于20世纪90年代末创建的低成本航空公司。英国航空管理局与英国铁路共同创建的机场高速铁路。通用汽车公司创造车载移动电话平台OnStar。③基于现有技术的新业务：是得用现有产品和技术来发展新业务机会。如

4、，爱立信的手机业务、IBM的个人电脑业务，以及奔驰对Swatch轿车的投资。3、企业风险投资。这种途径往往是企业出于财务和战略目的而向一系列小企业进行投资，掌握其少量的股份。正如英特尔公司战略中的第二条，成立的英特尔资本公司向500多个项目进行了投资。9这是一种业务发展的专门方式。最常见的方式就是建立相对独立的创业投资基金，负责某一技术领域新业务的投资、管理和退出。基金的主要目标都是创造财务收益，同时又为母公司创造战略价值，或引入新技术、或协助开发与�公司产品相关的消费者、供应商和合作伙伴之间的“生态系统”。企业风险投资这一途径

5、在互联网经济的顶峰时期非常流行，有许多企业，西门子、诺基亚、法国电信和英特尔至今仍在积极的采用。由于企业风险投资使企业可以在自己想要追求的诸多新技术上分别投入少量赌注，所以这处方式在发生重大技术变革时尤其有效。4、收购。是为发展新能力或进入新市场而购买业务资产。收购在很多情形中可以完美地发挥作用。出现较大的业务机会时，收购可以快速上马新业务，而不用花费时间自己去独立创建同时，收购有须下死功夫寻事实现如使用新技术或利用进入新市场的渠道等方面的能力。如：麦当劳公司2004年收购了伦敦一家高级三明治咖啡连锁店PretAManger33

6、％的股权。麦当劳的战略意图很明显，就是想利用自己的全球网点、购买力和零售网点开发能力上的优势来帮助PertAManger向全世界推广其理念。二、效果评价9企业在选择核心业务扩张途径时必须首先解决一个问题，即企业扩张的目的是什么?对此，很多人的认识并不明确，他们认为企业必须快速扩大规模。规模扩大是企业扩张的结果之一，但不是企业扩张的目的。企业扩张的具体目的可能是优化产品结构、提高市场占有率、降低成本、进入新的行业开展多角化经营等，而最终目的应该是提高企业的经济效益和整体竞争力。企业的扩张方式应最有利于其目的的实现。企业为了实现自己

7、的目的，应制定发展战略。扩张方式的选择应服从发展战略的需要。不能为一时的利益所动，盲目跟风，从而打乱自己的战略步骤。因此，企业在具体选择核心业务扩张的途径时，先要根据其自身战略进行各种扩张途径的效果评价，以选择有利于自身发展及其核心业务发展的扩张途径。效果评价的具体因素包括如下几个方面：(1)企业现有剩余资源。剩余资源指企业除发展其核心业务外还可以开展其它业务的资源，包括闲置或低效利用的资源，分物质资源和人力资源两方面。如果企业即将采用的扩张途径能有效利用其剩余资源，同时又不影响原有核心业务的资源使用，则这一途径一般不会对其核心

8、业务产生负面影响，而且会创造另一利润增长点。(2)投资报酬率。报酬率越高对企业的吸引越大，企业应首先考虑投资报酬率高的扩张途径。9(3)扩张成本。在产出相同的情况下，投入成本越小自然越好。追求低成本扩张已成共识。但不能想当然地认为再生扩张就一定比新建扩张成本低。