烟台米饭网营销方案

《烟台米饭网营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛营销方案营销项目：烟台米饭网营销方案第31页共31页“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛填写说明1．请计算机打印，逐项认真填写，要求内容实事求是、数据准确、来源可靠、表达严谨且为个人原创；2．格式要求：策划书中各项内容以Word文档格式填写，表格中的字体为小四号仿宋体，1.25倍行距；表格空间不足的，可以扩展或另附纸张；均用A4纸双面黑白打印，于左侧装订成册。第31页共31页“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛营销项目烟台米饭网营销方案姓名年级所在院系、专业联系电话负责

2、事项负责人刘畅大三管理系市场营销联络队员、组织会议成员李策大三管理系工商管理环境分析甄亚萌大三管理系市场营销营销组合石玉菲大三管理系市场营销活动计划赵月大三管理系市场营销风险控制刘畅大三管理系市场营销联络队员、组织会议一、策划目的1．通过对烟台米饭网的内外部环境、竞争对手、潜在市场的分析，制定一个切实可行的营销组合方案，使米饭网逐渐成为引领烟台地区团购行业的领军网站。2．通过市场调查与制定营销方案，加深对营销专业知识的理解，提高团队的实践能力，增强团队协作意识。第31页共31页“中国电信杯”首届山东省大学生营销

3、大赛二、营销目标一．企业目标与任务：目标：1.市场目标：近期完全占领烟台市场，三年内辐射整个山东省，五年内进入全国各大城市，在全国市场中占据一定地位。每天可以增加100个忠诚度高的会员。2.产品目标：选择更有实力的合作商家，选择的参与团购的商品更加多元化，涉及更多行业，更加适应消费者需求。3.销售与利润目标：达到日销售额10万，销售与广告日利润达到3万。4.网络技术目标：优化网站，美工与网络整体构造达到更高水品，打造专业化网站。5.人力资源方面：加强人力资源的培训与发展，打造高水品的营销与管理团队，提高每个员工

4、的激情。6.品牌目标：提高服务水平，提高品牌知名度，让米饭网成为网络团购的代名词。任务：引领一种全新的消费方式，让消费者不用出门就可以享受到便宜、便利、时尚的商品。担负起一定的社会责任，提供更多的就业机会，做慈善事业，回报社会。二．本次营销策划的目标和预期效果在未来几年的发展中，分为成长期和成熟期，成长期为一到两年，成熟期为三到五年。力争在产品、市场、销售和利润、品牌目标、人力资源、技术目标六方面逐步的发展和完善。成长期目标：1.产品目标：在原有的服装、鞋帽、家居用品等生活用品的基础上，拓展到旅游、宾馆、电子用

5、品、化妆品等中高档服务产品。在烟台地区与不同水平上的旅行社、宾馆、电子厂商、化妆品店形成合作，做到信息的清晰化、层次化、产品的优质化、真实化。2.市场目标：在烟台地区占到60%的网购市场；与大公司形成一种长期的合作关系，代售公司定期给予员工的福利商品和优惠服务卡；会员数量在一天内增加100人，其中忠实会员达到50%以上。3.销售与利润：平均销售额达到一天5万，利润达到2万，其中包括差价费用和广告费用。4.品牌目标：在产品的选择上注重优质，在商家的选择上注重诚实守信，在渠道的选择上注重快捷方便，在服务的选择上注重

6、耐心细致，在一定的经营基础上形成自己的企业文化，提高网站的知名度。第31页共31页“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛5.人力资源：在原有40名员工的基础上发展到70人，招聘有责任心、专业技术强的优秀人才。公司针对市场需求、新增业务、竞争形势及社会热点对员工进行定期的专业培训，举行经验交流大会进而借鉴有利于本企业发展的策略与创意。6.技术目标：美化网络页面的设计，根据季节、节日、社会热点及时变更页面板块背景；丰富页面内容保证能够提供满足访问者要求的信息和个性化的优质服务；提高员工的专业能力以抵制不法的侵犯，保

7、证网络维护的及时，进而保证公司的正常运行。成熟期目标：1.产品目标：在成长期中高层日常生活产品的基础上拓展到价格比较高的商品上，例如大型家用电器，汽车，房子，注重此类商品信息的及时有效化。2.市场目标：在烟台地区占领团购网市场的80%以上；在青岛设立分公司，把业务范围向山东内部地区发展；工作重心在网络的推广上，完善企业制度和设施。3.销售与利润目标：平均销售额达到一天10万，利润达到4万，其中包括差价费用和广告费用。4.品牌目标：深化企业文化，注重品牌建设，让米饭网成为烟台地区团购网的代名词；注重加强与商家的信

8、誉合作，使米饭网成为商家网络销售的首选。5.人力资源目标：烟台总公司和青岛分公司员工人数达到150人，致力于企业高度专业化的合作团队，注重团队精神力量。利用有效地薪酬制度，提高员工的积极性。6.技术目标：完善网络版块，版块设计更加有特色，打造规范和专业化的团购网站。充分利用百度、雅虎、谷歌等搜索引擎的竞价排名的方式，通过关键词的搜索把他们的吸引到米饭网上来。建设全国范围内包括行业、地域