营销人员全面成长解决方案

《营销人员全面成长解决方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、采购与供应链管理系列培训课程●课程时间：在当前经济形势下，为协助企业开源节流，特增设采购成本管理课程内容，欢迎参与！●课程地点：广州市天河区悦华大厦（广东法官学院）●主办单位：广东新笙企业管理顾问有限公司●课程大纲介绍：采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理（两天）第一天：采购合同管理、谈判技巧第一部分：采购合同构成²询盘、发盘、还盘、接受²采购合同的形成²采购合同的种类²采购合同的形式²案例研讨第二部分：采购合同条款²数量条款、价格条款、品质条款、支付条款²检验条款、包装条款、装运条款、保险条款²仲裁条款、不可抗力条款第三部分

2、：采购合同管理及违约处理²采购合同的监控²采购合同的修改²采购的取消²采购合同的终止²采购合同的履行与检查²采购违约的基本类型²采购违约的处理办法²采购合同纠纷的解决和索赔²案例研讨第四部分：采购谈判的认识²谈判的阶段²谈判前的准备²了解对手人和组织实力²设定谈判目标²制订谈判策略²谈判后必须注意事项第五部分：采购谈判的挑战是什么？²采购谈判与销售谈判的区别²何为双赢²何为“公平”²采购谈判的四大核心第二天：采购战略供应链管理第一部分、公司战略与采购战略的一致性²公司总体战略的框架²企业战略分析²设计采购战略²分散采购与集中采购的比

3、较²战略采购和操作采购的区别²战略采购基本流程第二部分、采购战略中的成本与质量管理²总成本分析时需考虑的成本项目²总成本降低构成因素²降低采购成本的有效方法²供应商审核与供应商管理过程²供应商绩效评估支持与质量管理指标²案例分析：某手机厂商的供应商质量管理²分组练习：外包商表现考评与跟进第三部分、供应链管理视角与发展²供应链管理的演变过程²供应链的核心²供应链中的牛鞭效应²供应链管理的特点²面向定制的市场需求²面向产品族的大规模定制第四部分、供应链管理的关键指标²供应链评估指标的架构²资源评估指标的内容²产出评估指标的内容²柔性评估

4、指标的内容²信息评估指标的内容页码：6/6²采购谈判的基本流程²谈判不佳的原因有哪些²谈判能力的测试²如何分析谈判双方的强弱势地位第六部分：如何制定谈判计划？²即兴性谈判与计划性谈判²制定谈判方案的六大步骤²各种谈判方式的适宜对象²不同性格对谈判会有什么影响第七部分：如何实施有效的谈判？²采购谈判的基本过程²如何开好场²如何打破僵局²如何避免冷场²如何结束谈判²谈判过程中的三大禁忌²谈判沟通的禁忌有哪些？²案例分析：Henkel与Eroski公司之间的双赢合作第五部分、采购与供应链管理的一体化²建立面向供应链一体化的高效采购体系²供

5、应链合作关系与传统供应商关系的比较²按库生产方式下的采购管理²按单生产方式下的采购管理²按单设计生产方式下的采购管理²准时采购（JIT）和看板（KANBAN）的基本原理²JIT采购与传统采购的比较分析²JIT采购的常用策略²JIT采购和看板管理的运作体系设计第六部分、实战演练采购需求管理与采购物流、库存控制（两天）第一天：采购需求管理第一部分：采购需求预测²3大实用定性预测方法²6大实用定量预测方法²实用技巧快速提升预测能力第二部分：备品备件计划²订购即用法²定量法²定期法²安全库存法²讨论如何降低设置安全库存降低安全库存风险第三部

6、分：生产物料计划²编制采购计划或预算的目的²采购预算(计划)汇总表²物料相关需求计划（MRP）结构²影响MRP类采购计划和预算的七大因素²主生产计划的调整²BOM变更的控制²MRP的计算逻辑²习题互动演练第二天：采购物流与库存控制管理第一部分：物流与库存控制²设定物流仓储管理的绩效管理目标²做好收货入库管理²储位管理²提高盘点的有效性²提高拣货的效率²做好发货管理²降低仓储管理的损耗²做好运输管理²如何管理好库存²如何订货？²如何对库存物品进行分类管理²发挥信息化技术的作用²物流应该如何外包第二部分：库存分析²库存的认识²库存的作用

7、是什么？²如何计算库存周转率？²ABC分析²CVA分析页码：6/6²MRPII和ERP²案例分析：生活中的ERP²IQR分析²库存财务分析²库存的七种成分²谁对库存订单负主要责任²库存失当的原因？采购成本管理、供应市场分析与供应商关系管理（两天）第一天：采购成本管理（新增内容）第一部分：成本管理的采购战略²如何使外部资源获得价值最大化²供应链的成本分析²战略成本管理-降低成本的结构化方法²供应商定位和偏好与采购成本的关系第二部分：采购价格及采购成本分析技术²市场结构类型、经济环境分析²供应商的定价战略、各种定价方法分析²价格协议、成

8、本类型、成本管理²生命周期成本分析²目标成本、吸收成本、标准成本²基于业务活动的成本法（ABC）、学习曲线第三部分：采购成本财务分析²时间和货币的价值、现金流量的计算²延期付款及现金折扣、采购付款的财务计划²供应商价格指数及管理第四部