苏伯汤网络营销的具体策划方案

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1、关于苏伯汤网络营销的具体策划方案关于休闲食品的网络营销策划方案，我们以做出具体分析，而针对于“苏伯汤”这一种食品的网络营销方案我们又做出以下分析：根据我们团队对“苏伯汤”市场调查分析，我们了解到现在很多人都还不知道什么是苏伯汤，而我们的公司（潍坊开发区华裕实业有限公司）可以根据这一特点，对苏伯汤做一个详细的介绍方案（“苏伯汤”是苏伯食品有限公司生产的一款快餐食品。产品采用各类绿色蔬菜、瓜果精心搭配，进行冻结干燥后包装上市。即冲即食，方便快捷。具有安全、营养、保鲜、快捷等突出特点。），让更多人了解苏伯汤是一种什么食品。然而，对于我们做的针对的是网络营销这些远远是不够的。首先，我们必须先了解我

2、们的目标市场、实施方案、推广方案、财务分析等。我们团队认为首先应该对市场进行调查，因此，我们团队做了一个市场调查问卷。根据我们的调查问卷我们又进行了几个方面进行实施：（1）我们团队针对在校大学生进行了调查。（2）我们团队去市里对上班一族、打工一族进行了调查。（3）我们团队又在网上进行了调查，首先，我们通过QQ、校内、邮箱、博客、E-mail。（4）我们团队去火车站、汽车站对旅客进行了调查。根据我们的调查我们了解到我们应该把苏伯汤定位于在校大学生、都市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房不太方便者的快餐食品，又因为其在国内市场知名度不是太高，我们先利用网络虚拟店+实体店进行推广，二期着重进

3、行网络营销。我们知道了我们产品苏伯汤的目标群体（具体分析见我们团队策划的如何做好休闲食品的网络营销一文），我们就应该策划我们的方案。我们可以通过网络视频+博客的方式展现苏伯汤的安全、营养、快捷、保鲜、美味的特点，提升其影响力和知名度，扩大市场份额我们团队策划的网络营销具体的实施方案如下：（1）博客(http://fwaqhsngu418.blog.sohu.com/)其内容涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题，并以生活流行话题进行补充，转载当前最受关注的帖子拉升博客人气；并和相关网站进行友情链接，扩大博客影响力。在博客上有一些搞笑的动画，点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷，即我们已设计

4、好的一份关于被调查者身份、年龄、喜好、月消费支出、是否经常食用苏伯汤等问题的调查问卷，预订者填好后点击下一步，进入下一个页面，该页面主要就是接受来访者的商品预订。预订可分为两种模式，一种是送货上门，另一种是预订者前来实物店进行购买，第一种模式会加收一定的运输费，可根据距离的远近调整价格。（2）网络视频（http://xinyulianshui.zone.ku6.com/）制作苏伯主题相关视频，用视频形式充分展现苏伯汤营养、快捷、安全、方便、保鲜的特点。（3）在淘宝、中国制造网、买麦网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息及广告。（4）通过搜索引擎进行推广，在百度上进行关键字购买（5）我们公司可

5、以根据我们的实际情况进行优惠促销活动，我们要不仅仅在我们网站上进行广告，还可以再一些大型网站打出一个流动条幅，该条幅主要内容是商品的优惠促销打折通知，详情可以点击该条幅，进入“优惠促销”页面，该页面上会有相关的折扣价格，它们的下面都会标上原价及折扣价，主要用于节假日、店庆日的节庆促销活动，以折扣的形式回报一直对本网站大力支持的顾客。（6））我们团队策划的方案模式创新，以实物店+网络营销的模式，网上和网下真正互动起来，信息的及时更新与发布，便捷的服务和真实的体验结合起来，相辅发展。我们团队策划的推广方案主要采用线上线下相结合的策略，前期在威海职业技术学院进行长期有规律的低成本的网站推广活动。

6、根据市场调查问卷，我们了解到在校大学生容易接受新事物，所以，我们先对在校大学生进行推广，在初期，必须采用这样低成本的推广策略。另外，就是通过开展组织企业在校园内的活动，直接间接的推广网站。网站的推广和我们的线下业务同时进行，双管齐下。后期，当我们的网站已经在该学校打出一定知名度后，加上后期网站运营的不断成熟，此时，我们会通过各种渠道寻求创业资金，进入企业的高速发展阶段，力求覆盖全省，挺进全国。我们认为这是最重要的一个环节。我们团队策划的推广方案如下：第一阶段1．线上推广（1）利用校园、社区网站及相应论坛，定期的在校内网、校内各大论坛、各协会组织网站进行大篇幅的宣传。（2）寻找当代大学生最喜

7、欢上的网站的友情链接，不断的优化本网站的搜索功能，让更多的人都能够先进入本网站。（3）利用E-mail开展推广，通过一定的渠道获取学生的真实电子邮件地址，通过网络群发加大对学生宣传的力度。（4）借助现代的手机短信平台，设定学生集中的区域，进行群发式宣传。2．线下推广（1）校园报纸：通过职院自己的报纸进行网站的推广和宣传，目前报纸针对学府高校区每月一刊，通过与校周围的一些商家的赞助维持报纸的发行，而且报纸内容是为高校大学生