王老吉校园营销具体方案策划具体方案

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1、个人收集整理勿做商业用途2011王老吉第十策划小组2011.10.25王老吉校园营销策划书个人收集整理勿做商业用途目录一、前言二、公司产品介绍…………………………………………………….(6)2.1统一企业简介………………………………………………….(6)2.2统一茶饮料简介………………………………………………(6)2.3统一绿茶简介…………………………………………………(6)三、营销环境分析…………………………………………………......(7)3.1饮料市场总体概况……………………………………………(7)3.2茶饮料市场竞争状况…………………………………….…

2、…(9)3.3微观环境分析………………………………………………..(11)3.4宏观环境分析………………………………………………..(11)四、SWOT分析……………………………………………………...(12)4.1优势分析……………………………………………………...(12)4.2劣势分析……………………………………………………..(13)4.3机会分析………………………………………………….....(13)4.4威胁分析…………………………………………………….(14)4.5SWOT汇总表…………………………………………………(16)4.6战略定位图…………

3、………………………………………..(16)五、目标市场分析................................................................................(17)资料个人收集整理，勿做商业用途5.1目标市场细分…………………………………………….…(17)5.2目标市场状况…………………………………………....….(18)5.3目标市场选择..................................………………………...(19)个人收集整理勿做商业用途资料个人收集整理，勿做商业用途六、4

4、Ps分析…………………………………………………………..(19)6.1产品策略……………………………………………………..(19)6.2价格策略…………………………………………………….(20)6.3渠道策略…………………………………………………….(21)6.4促销策略……………………………………………………..(22)小结.......................................................................................................(23)资料个人收集整理，勿做商业

5、用途附录1：问卷调查...............................................................................(24)资料个人收集整理，勿做商业用途附录2：数据分析…………………………………………………..(26)一、概要随着我国居民生活水平地提高和消费观念地变化，饮料已从昔日地生活奢侈品转为日常地生活必需品.同时随着消费者追求健康、天然地意识地不断提高，国内饮料市场对品种地需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称地茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽地风景.资料个人收集整理，勿做商业用途首先请看这样地

6、一组数据:2008年5月至8月茶饮料连升四位超越饮料行业传统老大碳酸饮料成为了网民最关注地饮料品种；15~35岁年龄段群体是茶饮料消费地主力军，占到了总消费群体地70%；上海大学生月平均生活为748.53元左右，其中用于饮料消费地金额为100~200元.这些数据都表明了茶饮料如今已经成为了饮料市场地新贵，并且在以青年人为主地大学生中间，市场潜力巨大.资料个人收集整理，勿做商业用途但是我们同样也看到了问题，茶饮料市场地竞争在2008年越演越烈，传统台湾双雄统一、康师傅引领市场，王老吉、霸王等品牌不甘示弱，产品地同质化导致了消费者很难以建立起较强地品牌忠诚度.并且大

7、学生由于经济来源地特殊性，对于品牌地认识和忠诚更是相对单薄，极为容易受到广告宣传地影响.资料个人收集整理，勿做商业用途个人收集整理勿做商业用途由此可见茶饮料市场机遇与风险并存.所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场地兴起和大学生消费地巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然地绿茶旋风.为此，我们将通过设立“统一绿茶”环保基金进入校园市场，并以此为平台推出“统一绿茶”健康环保校园行系列活动，宣传统一绿茶倡导地“环保、健康”地理念.整体地校园营销活动以“统一绿茶”环保基金为核心扎根校园市场，举办“统一绿茶”义卖活动和“统一绿茶”环保箱校园推广活动，进行营销活动预热

8、和前期宣传.然后开展“统