京汉国际写字楼特色设计

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1、京汉国际写字楼特色设计采访实录：一个城市的运营和改变需要众多的建设者去共同努力搜房网：我们看到从汉京山到汉京国际，市场上的反映都非常良好，汉京山销售成绩更是斐然，贵公司是如何实现的这一热销状态的，有没有什么营销秘诀？热销的秘诀在于将项目的每个细节做好、做精王川：我们可以看到，汉京山和汉京国际这两个项目近在咫尺，基本位于南山主要干道上，南海大道的沿线。作为汉京集团比较有战略意义的两个项目，我们投入了很大的精力。从早期的拿地开始就已经做好了战略性的布局，本集团在拿地方面，有着超前的规划和战略眼光，我们所有的地块都是在南山区内的各个重要战略要点上。作为集团的领路人，我们老板吴远港，

2、他的思想比较高瞻远瞩。在操作项目中我们有一个深刻的体会，就是我们现在做的每一个项目，不管是在位置还是在市场地位上，亦或是产品精细化程度和品质的打造上，我们都在朝着一个方向做——就是做到最好。    现在看来项目的先天条件非常重要，举个例子来说，对于汉京山的属性定位，我们把它叫“蛇口沃尔玛，公园复式山”，这句话浓缩了这个项目所有的地理特征和自然资源特征，包括自己产品的特征。这句话是经过我们、中原营销团队和主观广告的广告创作团队进行了多次碰撞下产生的，引起客户极大的认同和感知，为项目奠定了良好的入市基础，这可能是先天条件所带来的价值。我们公司有一个原则，也是老板一再跟我们强调的：

3、公司做项目的话，利益长远，要长期地为城市的运营做出一定的贡献。我说这个话可能有的人会觉得有点冠冕堂皇，但却是我的切身体验，经历了那么多家公司，到这家企业才开始深刻感受到老板那种特别愿意回馈社会、愿意改造城市形象、提升片区价值的心态。现在很多开发商在做这类项目的时候，尤其是这种小户型项目，可能并不会追求太多的社会效应或是所谓的品牌效应，而是追求一种经济利益的最大化，进行的是“短、平、快”。产品做得一般，营销推广用常规的方式，也给客户没有太多的附加价值，更不会向客户太多地剖析这个地域和项目，更多时候就是拿出一个比较低廉的价格或者是比较有吸引力的卖点，就让客户快速地买单，当然在买单

4、的过程中价格还会不断地攀升，以达到利润取得最大化的结果。一个企业想长远地生存，想在社会上取得一个比较好的口碑，想形成一个品牌效应的话，就需要认认真真做项目，认认真真研究地段，认认真真研究我们的客户，只有提供一个让客户觉得物有所值，站在客户的立场上考虑的产品，我相信客户才会买单。而且在买单的同时，客户的购买过程是比较愉悦的，他会觉得这个发展商不纯粹是一个利益的驱动者，而是一个在经济利益和社会利益之间取得平衡的发展商。我觉得开发商如果能做到这一点，相比那些追求利益的开发商就算是做的不错的。    我非常庆幸有这样一个比较好的老板，有这样一个方向一致的领导团队，因此，我们在做项目的

5、时候立意点非常明确：项目不需要追求最大的利润，但是一定要赢得市场的尊重，赢得客户的满意，赢得我们自己团队品质打造的目的。我们既想打造一个优秀的产品，同时也想打造一个优秀的团队，这样才能保障一系列的产品经久不衰，长期在南山市场立于不败之地，从而把我们的企业做大、做强，做成一个品牌房地产企业。在经济效益和社会效益都能取得双丰收的情况下，何乐而不为呢？    在做汉京山的时候，我们第一步为什么可以实现热销状态？并不是我们有一个很炫的卖点去忽悠客户，也不是我们这个产品卖得很便宜。那是什么原因呢？我们的客户的话可以从侧面解释这一点。有一个客户非常典型，在汉京山里买了6套。他和我进行过一

6、次聊天，我问为什么他要买汉京山项目？而且一买就买6套？他说我看了很多的房子，觉得有的房子价格比较低，但是品质一般;有的房子品质比较好，但是价格相当高。他觉得自己心理平衡达不到一个平衡点，同时他也觉得很多项目在产品的挖掘上和区域的挖掘上并没有做到我们这么细，他推断出那些可能只是为了卖项目而卖项目。但是我们不同，不同在哪呢？我举几个例子来说明我们的不同点。    在研究区域的时候，区域的定位看似简单的定位，我们可以说蛇口片区，也可以说是南油蛇口片区的交汇处，或者说我们处在城市的中心，等等一系列的，有各种各样的定义。但是为什么我们最后形成“蛇口沃尔玛，公园复式山”的定位呢？实际上就

7、是想给客户非常充分地描述他未来生活所处的区域具备什么样的价值，客户能够进行一个判断，他买的这个房子的区域是不是有那么好？是不是值这个价钱？是不是给他一个美好的愿景。我相信每一个住宅置业者都希望买到一个住着舒服，看着漂亮，又有升值潜力，同时又有一定社会影响力的楼盘。这样他自己不管是居住也好，还是未来的转让也好，或者是作为他自己的固定资产也好，都是有保值、升值的效益。我们必须把这点给客户释放，我觉得这是发展商做得第一步的坦诚。因此，我们就向他明确地表达我们处在蛇口这个片区，靠近沃尔玛这个位置，同时我们下面有