一个四线城市的去库存样本：城里卖不动转乡下

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1、16日，在邹城出台购房新政：城区规划区内购买新建商品房，可享100元/平米的奖励。政府掏钱给买房补贴，这在全省尚属首次。从整个邹城来看，楼市存在分化现象，库存压力相对集中于东部新城区，其次就是城区西部的兖矿驻地，由于劳动力的外输，对当地楼市也造成了冲击。新政出台，能否带来当地楼市回暖？在新政出台前后，邹城楼市又经历了怎样的起伏？新政让售楼员看到新机会16日上午，在邹城东部城区一处楼盘，关于“购房奖励100元”的通知，已张贴在售楼处门上的玻璃上。走进大厅，两组看房客户围着沙盘听营销人员介绍，还有两组客户坐在两侧的洽谈区内，向营销人员询价问价。来自邹城郭里镇的张伟便是

2、其中一位。“昨天就听说这个政策了，今天再来看看房子。”26岁的张伟在邹城城区上班，孩子刚满9个月，打算在城区买房定居。其实，从去年7月份，张伟就有了买房打算，为此，也看了四五个楼盘，却迟迟未出手。张伟说，他也一直想再等等，看看还会不会降价，如今购房奖励政策一出，让他不再观望，决定出手买房。“现在来看房的，原来的老客户居多，听说了奖励政策后，来看户型问价。”该楼盘的置业顾问李经理说，这部分购房族，还多是原来积压的刚需一族，来过四五次的都有。在相聚不远的另一家楼盘，该现象同样存在。“毕竟新政刚开始实施，很多人还不知道，可能再过3-5天，来看房人就会多了。”该楼盘置业顾

3、问刘文说。购房奖励政策一出，给邹城楼市掀起波澜，这也让刘文像打了鸡血一样。做营销顾问已经快5年的他，也经历了2012年-2013年的楼市疯狂期。“那时候没开盘之前在市区发单页，楼盘开盘后，就靠在售楼处接客户，一天能卖6套房子。”本来8点30分上班，刘文每天7点30分就到单位，还来不及吃早餐，就要领客户上工地看房。一天下来只能吃顿晚餐，吃完饭后，又跟着同事去爬楼发单页，一干就到夜里十一点，这都再频繁不过。发单页也能发出效果，刘文当时一月能拿七八千月薪，周边同事月薪过万也正常。“一个月就卖出一套房子。”疯狂过后的2014年，春节一过，销量的急剧下滑，让刘文感受到了楼市

4、的寒冬。从坐在售楼处等客户，到了2014年就拿着广告牌进乡镇搞宣传。“在城区发单页，人家都爱答不理，为了找客户，就下乡镇，一周待4天。”对当时的下乡宣传，刘文说“很累很累”。虽增加了不少来访量，可成交量却上不去，一月领的工资不到2000元。上个月任务还没完成，这个月的指标又下来了，期间，刘文还不惜拉上好友来充当客户，完成一场场的客户答谢会，其实也就是宣传楼盘优惠，找客户卖房。到了2015年，眼见所在楼盘成了尾盘，刘文就换了家新楼盘做营销员。刘文说，当时的楼盘在高峰期卖出不少房子，后来经过降价又处理了部分房源，最后剩下了不多的房源，开发商也不着急了，销量价格就相对稳

5、定了。这促使他换了一家新楼盘，这家新楼盘开盘价明显低于周边楼盘。“现在就先抓住之前积压的客户群。”如今购房奖励政策一出，让刘文感觉到机会又来了，当然，这回他不再蹲守售楼处，而是翻看电话薄，拿起手机给客户一个个拨电话。“成交了两个。”17日当天，刘文把两个订单收入囊中。“这两个也是刚需，一个是要结婚，第二个是孩子要上学。”房企又开始暗自较劲了新政首日，看房族虽不多，房企则坐不住，趁着利好政策，纷纷行动起来。在邹城东部城区，地处核心地段的恒兴经典房产项目，主打学区房及小三室，自去年7月份开盘后便受购房者关注，以4500元/平米均价领跑东部城区房价。购房奖励政策一出，该

6、房企立马加推一栋新楼盘。“如果没有这个政策，不会选择这时推出新楼盘。不仅购房者在等政策，房企也在等利好政策。”邹城市恒成房地产开发有限公司营销部经理孙宁坦言，如今政策有力度，刚需将得到释放，房企自然会紧跟抢客户，卖房消库存回笼资金还是主调。政府拿钱给补贴，是为减轻购房者负担以来消库存，而房企是否会趁机涨价？对此，孙宁表示，在政策利好下，不排除有房企趁机涨价的可能性，但整体来说不会有大的变动。“现在需求量就这些，你涨价，别人不涨价，而可选择楼盘又多，涨价就是把客户往外推，这就是给自己设门槛。”孙宁说。“现在还是延续之前的优惠，新的政策正在研究中。”济宁居易营销投资有

7、限公司在邹城代理了两个房产项目，该公司项目经理王嘉蒙同样认为，每平米给100元奖励，这对购房者来说，是不小的诱惑，房企也会趁机出招，避免不了暗自较劲，各自打出优惠招牌抢客才是主流。王嘉蒙说，从他们代理的楼盘来看，在一轮又一轮政策刺激下，邹城楼市确实有回升态势。王嘉蒙2013年来到邹城，当时正值楼市的高峰期。“开盘3个多小时就卖了300多套。”对当年9月份的开盘盛况，王嘉蒙记忆犹新，说是“抢房”一点不为过。“可到2014年上半年，客户来量明显减少，当时关于‘中国楼市动荡’、‘房价集体下降’的消息满天飞，买房者观望心理浓厚，怀有抱跌心态。”王嘉蒙说，行情趋缓就得想招搞

8、促销，最直