房地产项目销售——余货推售方案

《房地产项目销售——余货推售方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、《中铁·自在城市花园》一期余货（新组团）推售方案『新组团总体推售思路』20品牌维系活动：圣诞嘉年华6.227.168.189.109.25中秋10.112.1旧货强销期：剩余：共80余套手段：老业主营销、实效促销、新组团形象建立即客户积累：中铁品牌与新组团印象强势导入进行新组团客户认筹媒体：报广、网络、广播、分众传媒、楼体条幅组团：雅3、4，豪4，共91套。现场包装展示实施与销售物料准备样板房、售楼部看楼车画面、小区内路旗宣传折页、户型单张、手提袋开盘：排队选房媒体：报纸、网络、短信活动：现场表演类现场抽奖活动推出：新组团优惠促销报纸各媒体配合新组团加推促销：活动：促销+社区活动十一国庆艺术

2、文化周新组团加推预热：雅5、豪3，共59套。媒体：报广、单张、短信、网络、楼体条幅活动：星座园林中秋赏月复式单位由销售案场进行现场把控，在蓄水期间推出最好与最劣的单位进行试水，但并不做主力推荐，还是以蓄水为主要目的。『推广思路』一、推广目标201、塑造新组团形象，提升项目品质，为项目目前的售价寻求支撑；2、有效积累目标客群，为新组团开盘做准备；3、以15%的认筹率(此数据根据本次认筹方案得来，祥见附件1)以及50%的解筹率(此数据根据本次认筹方案得来)来计算，我们以有效积客800组为此次推广的目标，即每周有效来客超过160组，总积累认筹客户达120组，以此来满足顺利开盘的目的。二、渠道评估1

3、、报纸广告做为主流的平面宣传渠道，又是提升项目形象最重要、最直接的手段，报纸广告在本项目新组团前期推广阶段将是必要和必须的渠道。①广州日报发行量为16.8万份的老牌本地报纸，覆盖广州十区，对天河、荔湾、海珠、越秀区覆盖较广，征定目标以党政机关、事业单位、私企为主，读者人群以办公室白领、老广州市民为住，读者年龄集中在30——50岁之间。②南方都市报发行量为17万份的新兴区域性报纸，覆盖广州十区，对天河、海珠、越秀区覆盖较广，征定目标以私企、事业单位、普通市民为住，读者人群函盖比较广，读者年龄集中在20——40岁之间。两份报刊的读者人群都比较符合本项目目标客群定位，建议同时在两份报刊上刊登广告。

4、其中广州日报更为切合本项目的即定客群，建议把广州日报做为报刊广告的侧重点2、电视广告做为主流的立体宣传渠道，是提升项目形象的直接手段，但是成本高昂是它的缺点。①番禺电视台具备强烈地方特色电视台，针对的人群也是以番禺本地人为住，覆盖面积并不广。20①广州电视台为广州本地市民广泛接受，主要针对的人群以40——50岁之间的居家普通百姓为主。根据以上几点，建议并不把电视广告列入新组团的推广形式内。1、广播电台做为重要的辅助宣传手段，它所针对的人群符合本项目的目标客群。建议把此平台做为本项目新组团前期推广阶段的考虑对象。①广州交通台FM106.1，主要栏目有《早晨有约》《一路平安》《畅行天下》《为交通

5、人民服务》《广州新亮点》《马路天使》《广州CAR们》《辉游记》《开心车路事》《欢乐大街》《唱通天》等，广告形式有《正点报时》《半点报时》《交通消息》《第一现场》《新闻简约》《天气报告》《节目冠名》《商业合办节目》等。②羊城交通广播电台FM105.2，主要栏目有《车行天下》《报料幸运星》《热议交通事》《音乐自由风》《转播珠江电视新闻》《情感告白》《健康特快》等，广告形式有《正点报时》《半点报时》《交通消息》《第一现场》《新闻简约》《天气报告》《节目冠名》《商业合办节目》等。两家广播电台都拥有一定的听众，栏目内容以广州交通台更为丰富一些，建议以广州交通台的《正点报时》广告列入前期推广。2、户外大

6、牌做为重要的长期宣传阵地，本项目一直缺少户外广告的有力支持。即时销售信息和项目形象一直无法对外展示，沿迎宾路车流量巨大的宣传作用也没有发挥出来。从目前的实际情况出发，建议发挥本项目楼体沿迎宾路的优势，用巨幅广告替代户外大牌发挥作用。3、网络平台做为有效的辅助宣传平台，目前为广大的购房者所认可，是信息传递的重要手段。本项目也一直与搜房网广州版块保持良好合作，根据新组团推出的时间，建议更多的开发网络资源，加大网络平台的功用。201、分众传媒做为直效的辅助宣传平台，信息的到达率是它的优势，但是无法做到信息的即时更新是它的劣势。根据本项目目前的实际情况，将在新组团进入持续期后重点发开此平台。建议在项

7、目推广前期阶段只是以此平台做为辅助宣传渠道。2、楼盘巡展做为项目形象提升的极佳手段，可以直接形象的提升项目形象，同时也可积累客户。楼盘巡展将列入本项目前期推广阶段的考虑对象，但考虑到其成本较大，建议根据实际情况做出选择。3、单张派发做为简单直接的辅助宣传手段，信息传递直达，成本较低是它的优势。本项目也一直在进行单张的持续派发。建议在新组团推出时，还是把单张派发做为主要的辅助手段列入推广计划。4、短信平台做为有