传化物流调查策划

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1、传化物流策划书2323目录1公司简介11.1传化物流基地11.2企业文化11.3发展愿景12市场分析22.1现有市场分析22.1.1我国物流业发展的现状22.1.2物流需求市场现状22.1.3物流供给市场现状42.1.4结论62.2物流业未来市场预测62.2.1物流业的发展前景62.2.2我国物流业的发展趋势73竞争分析83.1竞争者83.1.1现有市场分析93.1.2借鉴作用93.2SWOT分析93.2.1优势（S）93.2.2劣势（W）103.2.3机会（O）113.2.4威胁（T）113.3竞争策略114市场定位115运营模式125.1基本模式125.1主营业务1

2、45.3主营业务硬件资源实体服务145.4配套增值服务156盈利模式157营销推广方案167.1促销战略167.2合作伙伴关系推广177.3网络营销推广187.3.1搜索引擎推广197.3.2网络广告218结束语22231公司简介1.1传化物流基地浙江萧山传化物流基地于2003年4月18日开业营运，总投资3亿元人民币，占地560亩，地地处钱塘江南岸，北有钱江二桥、钱江三桥直接与杭州相连。基地紧靠沪杭甬高速公路和104国道线，并毗邻省道杭金公路和杭金衢高速公路。在半经10公里内就容集了众多的开发区、商业区和市场，其中国家级开发区就有4个，拥有良好的交通圈和经济圈优势。它是

3、浙江省首批规划建设中的现代物流基地。基地运营七年来，已经集聚整合了480多家中小物流企业，使其营业额平均增长率达到30%左右，已重点引导培育了近100家成长型中小物流企业，产生了3家近亿元物流企业、3家星级物流企业，其中3A级物流企业2家、5A级物流企业1家。基地服务杭州市及周边地区具一定规模的制造企业和商贸企业达20000多家，为其降低物流成本近40％，已成为杭州湾及长三角地区的综合型现代物流基地。2007-09年基地实现营业总额达97.9亿元，上缴税收3.9亿元。1.2企业文化浙江萧山传化物流基地秉承了传化集团的责任感文化，把“与您共同成就事业”作为其经营的核心理念

4、。从文化理念上保障了传化物流基地作为运营平台对各类资源的运营价值。1.3发展愿景传化物流基地致力于成为中国公路港物流的领航者，大力推进以长三角为中心、覆盖全国重点城市的公路港物流平台连锁复制战略，构筑起高效的物流平台网络，实现在更大范围内整合物流资源，培育物流企业，推动行业发展，促进和谐社会和节约型社会建设。232市场分析21世纪是物流挂帅的世纪，物流发展的水平已经成为一个国家、一个地区、一个企业核心竞争力的重要标志之一。近年来，我国物流业受到了各方面的广泛关注，成为经济生活中的一个热点和亮点。现代物流的发展方兴未艾，预计将在新世纪里得到更快的发展。2.1现有市场分析2

5、.1.1我国物流业发展的现状现代物流在中国已经起步，标志主要有以下三点：1.工商企业已经不满足于传统储运企业的单一、单项、分散的储运服务，正在向社会、向市场寻求现代物流服务。2.传统储运（运输、仓储、货代、邮电等）企业纷纷包装，改换门庭，向现代物流企业发展；工商企业内部的储运机构也有独立化的趋势。3.陆续产生了一批三资、民营或股份制的现代物流企业。2.1.2物流需求市场现状物流费用是我国工业企业仅次于原材料采购成本的最大支出。我国的流通费用约占GDP的20%，而发达国家如美国仅占10%左右。根据中国仓储协会的调查，我国现在的生产企业和商业企业，经营的产品呈现多样化格局，

6、这就意味着企业需要投入较高的存置成本（carryingcost），需要对多类型货物在存储上加以区分，物流对象的复杂化也给物流经营带来更大的挑战。目前我国生产企业中，43%的企业销售在全国范围内，57%的企业的销售在全球范围，由此可见，大部分企业的销售需要全国范围的物流网络的支持。我国目前的物流系统运作特征主要体现在一下两个方面：1.工商企业库存期长、周转慢。2.物流作业指标维持往年水平，物流经营成本有所上升。23表1-1的数据来源于中国仓储协会对中国物流市场的第三次调查报告。结果表明，不同的行业物流量和物流费用的差异较大。生产企业的外包物流主要集中在干线运输，其次是市内

7、配送；商业企业的外包物流主要集中在市内配送，其次是仓储，再次是干线运输，说明生产企业和商业企业的物流需求的侧重点有所不同。2.1.3物流供给市场现状根据物流设施设备的保有量（数据来源于中国仓储协会统计报告）计算出样本企业物流作业能力分别为：公路年运力18万吨/公里，最大周转量为1.8万吨；铁路年运力6万吨/公里，最大周转量为0.6万吨；仓储能力为4.7万平方米，搬运和输送能力处于半机械化状态。纵观我国物流业的服务水平，存在以下几个问题：1.物流供给企业作业能力不能保持足够的优势，供需难以平衡。23物流作业质量是企业选择新的物流商的首要标准