中国东海水晶城——“e”梦擎醒

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1、——“E”梦擎醒团队成员：江西理工大学电子商务062周遇园江西理工大学电子商务062彭丽娟江西理工大学电子商务071黄金盛江西理工大学工商管理061吴章龙江西理工大学会计061周燕平24目录第一章概要4第二章关于我们6第三章行业背景6第四章SWOT分析74.1优势分析（Strengths）74.2劣势分析（Weaknesses）84.3市场机会分析（Opportunities）84.4外部环境威胁（Threat）9第五章营销战略95.1目标市场：95.2市场定位：115.2.1市场的定位决策115.2.2市场定位115.2.3产品

2、定位135.2.4消费者定位135.3定价：145.4产品155.5广告宣传155.5.1传统广告宣传155.5.2网络宣传165.5.3独树一帜的淘宝店面175.6促销19第六章电子支付与物流196.1电子支付问题196.2物流问题20第七章说明20第八章附录218.1调查问卷218.2调查问卷结果2324导言动感篇：这是一群对街舞的热爱达到了狂热程度的年轻人，他们团队的信物就是水晶，这些水晶非常有特色，他们每人有一串不同的水晶，他们玩街舞的游戏里不能没有水晶，他们在玩街舞的时候要把玩这串水晶，假如自己的水晶因为自己技术的不成熟

3、而不小心碎了就要受到大家的吹嘘，水晶是他们街舞技术的高度。信仰篇：这伙年轻的狂热街舞分子面临着各种压力，他们即将要就业，家人认为他们的这个狂热根本不能给他们带来饭吃，要他们放下这个；在找工作的过程中也有遇到很多的困难，他们什么也没有，有的只是对街舞的狂热，他们团队出现了经济危机，他们觉得组织演出，用自己的爱好来支持他们的生存，在这过程中，他们却遇到了好多困难，甚至一度其中成员之一放弃了，离开这个团队，在离开后，他把那串属于自己的水晶封装了起来，代表他的信仰暂时被封印了，经过一段时间，他实在受不了没有街舞陪伴的日子，他想念自己的那串

4、水晶，于是回来了，于是大家继续着他们的信仰，最后他们在成功了。我们团队对水晶的诠释：水晶已经不再仅是象征优雅高贵的贵妇，水晶是充满活力的动感达人，水晶的魅力诠释着现代人的水晶般的现代生活——个性、时尚、信仰……24第一章概要中国东海水晶城由东海县供销合作总社主办，始建于1992年，总投资达7000多万元，占地面积18000平方米，营业面积36000平方米，现有精品房700多间，柜台700多节，经营人员5000多名。水晶城2005年交易额达到15亿元，预计2006年将突破20亿元，其中进出口额占30%以上。在水晶城的带动下，全县有1

5、0多万人从事水晶产业，整个产业年产值达60亿元，水晶产业已经成为东海经济的重要支柱。东海水晶城已成为世界水晶的集散中心。每年从巴西、南非、俄罗斯等国进口的水晶原料近千吨，我县的水晶及其制品又远销欧、美、日、韩和台湾等30多个国家和地区。自建成以来，市场交易额超过60亿元，2004年已突破8亿元，上交各种税费1200多万元，其中进出口额已占交易额的30%以上。水晶产业成为东海经济的一大支柱。水晶城凭借其优美的环境和独特的经营方式，使“水晶之旅”已成为连云港市乃至江苏省的一大旅游项目，每年接待国内外游客达３5万人次以上。水晶城在取得较

6、好经济效益的同时，也获得巨大的社会效益，其骄人的业绩得到社会各界的广泛肯定，多次被评为市、县级文明单位和“江苏省文明市场”、“江苏省样板市场”、24“江苏省十大市场”及“全国文明市场”、“全国供销系统先进集体”、“中国水晶工艺礼品城”等荣誉称号。在上级供销社和县委县政府的正确领导下，在社会各界的关心支持和水晶界广大同仁的共同努力下，水晶城正阔步走上快速发展之路。根据东海县“十一五”规划和省市领导的要求，在未来几年时间内，要把水晶城建设为年交易额超百亿元的大市场，打造真正意义上的国际性水晶交易中心。到2010年，水晶城营业面积要达到

7、50000平方米以上，市场总投资要突破1亿元，年交易额要突破100亿元，实现综合经济效益1000万元，把水晶城建设成为集购物、旅游、对外贸易、信息服务、电子商务、人才培训、休闲娱乐为一体的多功能、综合性现代化物流企业。人们完全有理由相信：中国东海水晶城的明天会更加灿烂辉煌！东海水晶的质量、储量和产量都位居全国首位:含硅量达99.99％，素有“东海水晶甲天下”之美誉；储量为30万吨，占全国的70％以上；年开采量在1000多吨，占全国的一半以上。一代伟人毛泽东主席的水晶棺，就是精选东海水晶熔炼而成的，现存于中国地质博物馆的3.5吨中国

8、水晶大王也产自东海。全县水晶及硅资源加工企业有2000多家，年产值已超过20亿元。2003年被授予“中国水晶之都”称号。24第二章关于我们1、我们店面主要经营的水晶饰品：动感情侣水晶系列、动感酷男系列，动感靓女系列，动感星座系列，动感生肖系列，动感