《案例集锦》——e新营销

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1、《案例集锦》——e新营销《案例集锦》——e新营销学校：湖南大学团队：e代精英湖南大学e代精英《案例集锦》——e新营销目录Part1分析营销机会31管理营销信息与衡量市场需求31.1营销情报与调研31.2预测概述和需求衡量42评估营销环境42.1分析宏观环境的需要和趋势42.2对主要宏观环境因素的辨认和反应43分析消费者市场和购买行为43.1消费者购买行为模式43.2影响消费者购买行为的主要因素63.3购买过程及其相应的营销对策74分析团购市场与团购购买行为84.1学校84.2企业85确定细分市场和选择目标市场85.1细分市场85.2目标市场的选定，评估细

2、分市场，选择细分市场9Part2营销战略分析91目前的战略92外部环境的变化93SWOT战略分析10Part3营销方案策划与实施121网络营销：121.1博客营销121.2其他营销手段242传统市场营销252.1利用“沏宝模式”25湖南大学e代精英《案例集锦》——e新营销2.2进行各类公关活动25Part1分析营销机会1管理营销信息与衡量市场需求1.1营销情报与调研在为期三天的调研时间里，我们组总共发放问卷200份，分为六个地点：湖南大学各教学楼、中南大学教学楼、湖南师范大学教学楼（主要针对学生和老师），qq、博客、e-mail等网络调查（针对全国大范围

3、的学生、老师、企业等）。采取一对一填写问卷方式，收回有效问卷180份。本次调查对象主要是学生，老师以及企业。选择学生作为主要调查对象的原因是：学生是本书面对的目标市场之一，通过对学生群体的调查，可以挖掘学生的需求状况，从而采用针对性的策略进行营销。选择老师作为调查对象的原因是：教师对学生的购买行为可能会有刺激作用，教师对某种图书的认可，很大程度上会影响学生的认知。选择企业作为调查对象的原因是：企业是该书的潜在市场，通过对企业的调查，可以了解企业的需求情况。通过对调研数据的统计和整理，我们可以得出如下结论：·比较往年数据，可以知道在通过网络订购书籍的人数比

4、例已经增加。·在访问量比较大的几家购书网站上，访问者更青睐于象淘宝，当当这样价格比较便宜或者打折幅度较大的网站。·通过网上购书，价格仍是消费者关注的主要购买因素，同时也极其重视图书的质量以及商家的信誉度问题。·选择传统阅读方式的读者仍占调查总人数的绝大部分，然而通过互联网阅读图书的人数较往年有显著增加。·工作，学习需要是购买行为的主要动机，而对新知识，新技能方面的需要所占比例其次。·目前市面上的图书种类和数量不能满足读者需要，将近一半的被调查者表示，目前不容易得到自己想要的书籍。·相关图书的宣传力度不够，信息太少，成为导致目前被调查者产生不容易得到想要书

5、籍的主要原因，书的价格过高其次。·大多数被调查者表示，广告以及组织宣传是导致自己发生购买行为的主要原因。·在浏览网页时，访问者首先关注的是页面的金三角区域，即网页的左上角。·广告的画面和色彩是吸引访问者的最主要原因。湖南大学e代精英《案例集锦》——e新营销·由于去年在全国范围内进行了宣讲活动，过半人数已对本次大赛有所了解。·读者在得知《案例集锦》的情况下，更容易产生购买行为。·老师的推荐能够刺激学生的购买动机。·金融危机对读者的购买行为造成比较大的影响，大多数人表示在目前的环境下，在发生购买行为时会考虑更多因素。1.2预测概述和需求衡量由中国互联网协会携

6、手中国建设银行共同组织了建行“e路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛不仅为大学生提供了一次与企业面对面的沟通与交流的机会，同时也给了一个展示大学生才智和能力的平台。以首届大赛获奖团队的参赛历程为主题的《优秀案例选集》，不仅详细介绍了团队队员的分工、方案的详细介绍，而且有方案实施阶段的详细说明。附带的老师和专家们的点评与鼓励等，可以让读者切实感受选手们的成长过程。在经济不景气的今天推出这样一本以大学生网络商务创新为主题的书籍，必然能引起在大学生以及各企业中的共鸣，从而得到目标群体的青睐。2评估营销环境2.1分析宏观环境的需要和趋势世界性的金融危机影响使大

7、多数国家的经济接受了严峻的考验，中国也不例外。如今就业难问题得到越来越多的大学生的关注，如何在经济低迷的今天中找到一份好的工作成为大学生们所关心的焦点。同时，企业在这样的大格局中也面临着机遇和挑战，如何通过创新性的改革在艰难的困境中生存，是各企业目前最关心的问题。国家也在关键时刻推出了一系列鼓励创新性项目和大学生创业的政策支持。因此如能在契机下推出一本以网络商务创新应用为主题的实用性书籍，再通过与之配套的的营销方案，必能在目标市场上引起反响。而如今在市面上以此主题的实用性书籍不多，同时已经存在的书籍中，主要侧重点与《优秀案例选集》不同，同时也没有经历类似

8、于“e路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛的平台支持，受关注度不高。由此分析，