上海大众斯柯达春节推广方案

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1、上海大众斯柯达春节推广方案一、推广背景和目的洋溢在细微处的产品设计灵魂和极富人性化的创意装备，让斯柯达的每位车主在享受得心应手的驾乘体验的同时，领悟到[大道至简]的睿智。秉承欧洲精良工艺与德国大众严谨的造车理念，不仅让斯柯达在欧洲赢得了“最美丽的汽车”设计大奖，全球公认的众多奖项更充分说明了斯柯达的魅力所在。源于对车主驾乘体验和谐生态的承诺，斯柯达积极寻求汽车文化与社会共存之道，不断促进体育与文化艺术发展，各项慈善公益活动，极力推动人类绿色事业不断前进。如今，斯柯达“睿智、魅力、奉献”品牌理念的导入已经很成熟。每年中国传统佳节——春节的临近，对于汽车销售市场而言都是意味着新一轮汽车消

2、费高潮的到来。此外，在今年通货膨胀的压力，许多消费者持币待购。把握机会增加销量，维持占有率，提升服务质量，扼制竞争对手，加强品牌理念的宣传，开拓和巩固市场。二、市场环境分析随着中国经济持续不断稳定的增长，人们的收入也不断增加，居民的购车欲望也随之凸显出来。在经济危机背景下，世界汽车市场范围内唯有中国汽车市场一枝独秀！因此，在汽车行业如此火爆的中国，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。淮安，一个充满活力、日渐繁荣的城市，经济发展迅速，相当多市民手中有充足的资金，有强烈的购车欲望。1.市场营销环境分析（1）营销环境中的宏观环境因素a.淮安市国民经济运营状况良好，经济持续高速稳定增长。b.

3、淮安市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。c.居民个人收入显著增加，大大促进了汽车的销售（2）营销环境中的微观环境因素a.斯柯达企业内部基本的组织机构科学、完善，各部门协作和谐。b.企业的资源和目标c.经销商和产品的关系。上海大众斯柯达采用的是4S店直销的方式（3）市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。2.企业分析大众汽车集团作为全球最大的汽车企业之一，是欧洲最大的汽车制造商，旗下拥有众多国际著名的汽车品牌，稳居全球汽车的行业领先地位。在过去的二十多年间，上海大众已经成功成为中国汽车市场的第一品牌，以其卓越的产品性能与可

4、靠的质量赢得了中国消费者的信任。为满足中国消费者的需求，上海大众适时地决定引入第二个品牌——Škoda。Škoda是一个拥有百年悠久历史，充满活力和前景的汽车品牌，并且是目前欧洲乃至全球发展最快的汽车企业。2005年，这个源自欧洲的全球汽车品牌，在德国、英国和西班牙市场都取得了辉煌战绩，并在多个欧洲国家的销售市场保持领先地位。Škoda拥有当今全球汽车最先进的制造技术，秉承了欧洲工业的精良工艺和德系品质的制造理念，形成了自己独有的经典、精良的汽车品质形象。作为世界上历史最悠久的四家汽车制造商之一，百年Škoda传统的制造理念对世界汽车工业做出了巨大贡献。目前，首款进入中国市场的Ško

5、da品牌：Octavia明锐已经取得骄人市场成绩，后续车型的引进也已经排上日程。我们相信，作为大众集团旗下的著名品牌之一，Škoda必将能在中国取得辉煌成就。企业现有亮点：8月30日，全球著名的第三方汽车调研机构J.D.Power公布了“2010年中国汽车销售满意度(SSI)”调查结果，上海大众斯柯达品牌荣获亚军。在中国质量协会发布的“2010中国汽车用户满意度测评(CACSI)”结果中，上海大众旗下6款车型囊括了各自所在组别的用户满意度冠军，成为本次测评的最大赢家。上海大众依托“Techcare大众关爱”和斯柯达“HumanTouch真心呵护”两大服务品牌，不断推陈出新，通过品牌化

6、“爱车课堂”、品牌保险业务、与业界知名油漆供应商合作推进油漆业务、专享服务节、丰富车友汇内涵等举措，主动为车主提供更高品质的全方位关爱服务，赢得了广泛的肯定和赞誉。12月8日，“2010中国汽车服务金扳手奖、金手指奖”评选结果揭晓，上海大众旗下大众品牌和斯柯达品牌双双再度蝉联“金扳手奖”。3.产品自身分析以斯柯达旗下Octavia明锐为例：(1)优势分析：实力美学：拥有动感十足的蝶翼式大灯、直瀑式造型散热格栅、双扣式C型LED尾灯实力性能：具有优质入门1.4TSI发动机/技术尖峰1.8TSI发动机、平滑顺畅的DSG七档双离合变速箱、EPS随速感应动力辅助转向系统实力内涵：享有别致个性

7、双内饰风格、整合式信息娱乐系统、轻松沟通的蓝牙行动通讯系统、前排燃爆式预紧安全带（2）劣势分析：斯柯达的销售网络还不是很健全，作为大众旗下的众多品牌之一知名度不是很高（3）机会分析：斯柯达车型新颖时尚，在市场上美誉度较好。在同一档次汽车中，比较受欢迎，市场竞争中会占有很有利的地位。（4）威胁分析：面临本田、丰田和福特汽车企业中多款车型的围追堵截，在春节促销期间有着非常大的压力和挑战！4.竞争对手分析目前，在淮安地区设有4S专营店的企业有几十家，经营各种不同