《商品窜货行为防范与控制体系研究》的开题报告

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1、论文题目：商品窜货行为防范与控制体系研究专业：工程管理学生：李传得签名：指导教师：凤亚红签名：摘要随着市场经济的深入进行，国内分销行业得到快速发展和变革，但在其中也出现了部分分销商的不规范做法—窜货。窜货行为对厂家和其它渠道成员造成极大危害，使得商品原有价格体系混乱、产品和公司的形象降低，严重时会导致市场瘫痪，甚至产品退出市场。目前国内大多数厂家针对窜货问题的处理仍然处于哪里出现问题治理哪里，防范意识淡薄，缺乏处理力度的阶段，无法系统的处理窜货问题。本文以此为出发点，在分析总结了现阶段国内外对窜货行为的研究成果的基础上

2、，提出针对窜货行为的防范与控制对策，最终建立了一个窜货行为防范与控制体系，并以窜货行为相关案例分析来验证体系。本体系是针对企业管理者和经营者而设计，为其在管理分销渠道、管理经销商、管理销售人员、管理产品等方面提供一些参考和借鉴，从而能够更系统地、有效地去防范和控制窜货问题。【关键词】窜货渠道管理窜货因素策略体系【论文类型】应用型Title:TheStudyingToPreventingAndControllingSystemForSellingBeyondAgreedAreasBehaviorMajor:Project

3、ManagementName:LiChuandeSignature:Supervisor:FengYahongSignature:ABSTRACTWiththefactthatthemarketeconomygoingdeepintoisinprogress，distributionindustryinthehomelanddevelopingandtransformingrapidly，someunlawfulmethodofdistributingbusinessamongthemhavingappeared—“S

4、ellingbeyondagreedareas”.Itgivesfirmsandotherchannelmemberstohavebroughtaboutcertainhurting,suchasmakingthepricesystemconfusion,reducingtheimageofthecompanyandtheproduce,andevenmakingthemarketparalyzed.Currentlymostofthefactoriesareonlydoingsomethingwhenitappear

5、someproblems.Theyhavepourawarenessofpreventionandlackingofintensityfordealingwithit.Thearticleusethisasthestartingpoint,onthebasisofthedomesticandforeignresearch,itproposespreventionandcontrolmeasuresofsuchbehavior,andbuildsasystemforpreventingandcontrollingthis

6、behavior.Finally,thearticleusesomecasesrelatedtothisbehaviortotestandverifythesystem.Thesystemdesignsforcompanymanagersandoperators.Itgivesthemsomereferencesandrecommendationsformanagingdistributionchannels,dealers,sales,producesscientifically【KEYWORDS】Sellingbe

7、yondagreedareasThechannelmanagementSellingbeyondagreedareasfactorsStrategySystem【TypeofThesis】Applied目录1绪论11.1研究背景11.2研究目的和意义21.2.1本文的研究目的31.2.2本文的研究意义31.3国内外研究现状31.3.1国外研究现状31.3.2国内研究现状51.4研究的内容和思路61.4.1研究的内容61.4.2研究的思路和方法82窜货行为的成因分析和防治策略92.1窜货行为的成因分析92.1.1窜货行为

8、成因的宏观分析92.1.2窜货行为成因的微观分析112.2窜货行为防治策略分析142.2.1实施有效产品策略142.2.2建立一套灵活有效的销售价格体系152.2.3确定合理的销售模式152.2.4灵活运用激励措施和方法162.2.5选择合适的渠道成员172.2.6规范管理人员与销售人员173窜货行为预防体系的建立183.1了解自