《商品窜货行为防范与控制体系研究》的开题报告（终稿）

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1、论文题目：商品窜货行为防范与控制体系研究专业：工程管理学生：李传得签名：指导教师：风亚红签名：摘要随着市场经济的深入进行，国内分销行业得到快速发展和变革，但在其中也出现了部分分销商的不规范做法一窜货。窜货行为对厂家和其它渠道成员造成极人危害，使得商品原有价格体系混乱、产品和公司的形象降低，严重时会导致市场瘫痪，甚至产晶退出市场。FI前国内大多数厂家针对窜货问题的处理仍然处于哪里出现问题治理哪里，防范意识淡薄，缺乏处理力度的阶段，无法系统的处理窜货问题。本文以此为岀发点，在分析总结了现阶段国内外对窜货行为的研究成

2、果的基础上，提岀针对窜货行为的防范与控制对策，最终建立了一个窜货行为防范与控制体系，并以窜货行•为相关案例分析来验证体系。木体系是针对企业管理者和经营者而设计，为其在管理分销渠道、管理经销商、管理销售人员、管理产品等方面提供一些参考和借鉴，从而能够更系统地、有效地去防范和控制窜货问题。【关键词】窜货渠道管理窜货因素策略休系【论文类型】应用型Title:TheStudyingToPreventingAndControllingSystemForSellingBeyondAgreedAreasBehaviorMaj

3、or:ProjectManagementSignature:Name:LiChuandeABSTRACTWiththefactthatthemarketeconomygoingdeepintoisinprogress,distributionindustryinthehomelanddevelopingandtransformingrapidly,someunlawfulmethodofdistributingbusinessamongthemhavingappeared—"Sellingbeyondagree

4、dareas".Itgivesfirmsandotherchannelmemberstohavebroughtaboutcertainhurting,suchasmakingthepricesystemconfusion,reducingtheimageofthecompanyandtheproduce,andevenmakingthemarketparalyzed.Currentlymostofthefactoriesareonlydoingsomethingwhenitappearsomeproblems.

5、Theyhavepourawarenessofpreventionandlackingofintensityfordealingwithit.Thearticleusethisasthestartingpoint,onthebasisofthedomesticandforeignresearch,itproposespreventionandcontrolmeasuresofsuchbehavior,andbuildsasystemforpreventingandcontrollingthisbehavio匚F

6、inally,thearticleusesomecasesrelatedtothisbehaviortotestandverifythesystem.Thesystemdesignsforcompanymanagersandoperators.Itgivesthemsomereferencesandrecommendationsformanagingdistributionchannels,dealers,sales,producesscientifically[KEYWORDS]Sellingbeyondag

7、reedareasThechannelmanagementSellingbeyondagreedareasfactorsStrategySystem【TypeofThesis】Applied1绪论11」研究背景11.2研究口的和意义2121木文的研究H的31.2.2木文的研究意义31.3国内外研究现状31.3」国外研究现状31.3.2国内研究现状51.4研究的内容和思路61.4.1研究的内容61.4.2研究的思路和方法82窜货行为的成因分析和防治策略92.1窜货行为的成因分析92.1.1窜货行为成因的宏观分析9

8、2.1.2帘货行为成因的微观分析112.2帘货行为防治策略分析14221实施有效产品策略14222建、'/：一套灵活有效的销售价格体系15223确定合理的销售模式15224灵活运用激励措施和方法16225选择合适的渠道成员17226规范管理人员与销售人员173窜货行为预防体系的建立183.1了解口己的分销渠道183.2合理选择经销商20321选择经销商应注意的问题20322合理选择经销