正文描述:《汽配网出路策划方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、汽配网出路策划方案要策划汽配网的出路问题,首先要弄明白原有经营不好、会员(特别是收费会员)大量下降的原因。我们认真研究过任务说明和现有网站,可以推断:其实汽配网在开始的几年做的还是不错的,但在最近两三年应该不行,赢利的可能性也不高。至于导致这样结果的原因,象网站、数据库建设、网站推广等等,当然有一定的因素,但我们认为,最根本的在于商业模式问题,即即是持续赢利模式的问题,解决了网站的持续盈利,也就解决了网站的出路。网站的现有经营模式,当然属于B2B范围,但如果深入研究的话,网站其实赚的是信息与广告费,这种早期行业
2、网站经营模式在2000——2004年前还是很吃香的,但近年来随着企业大量自建网站、搜索引擎功能不断升级、Web2.0技术应用逐步普及、大量网店投入营业等变化,这种经营模式渐渐走到了尽头。供应商与买家对行业信息平台的要求,不再仅仅是获取企业与供求信息这么简单(这个渠道太多啦)!供应商希望的是透过网站获得实实在在的安全订单或优质客户;买家则希望获得与自己需求相匹配的专业客户,而且网站能保证他们的资金安全与服务需求!围绕“中文汽摩配件采购平台”这个经营定位与顾客需求这两个关键要素,设计合理的商业模式,让网站持续盈利,
3、配合匹配的程序与数据库技术、网页风格,再辅以适度的推广,就可以让汽配网重新逐步发展壮大,当然也就不存在所谓“出路”的问题。我们为汽配网设计了一个新的商业模式:网站交易服务+线下连锁加盟。在这个模式中,信息与广告费仅仅是盈利的一个方面,更重要的赢利途径来自信息加工、交易服务、渠道增值、活动附加值等版块。以下分述之。一、网站会员与收入来源网站的会员由供应商(卖方)与顾客(买方)两部分构成,收益也来自此二者。1.供应商(卖家)庞大的各地供应商及各类商品信息是打造平台的基础,此前是向加入的供应商收费,这其实有很大的局限
4、性。我们的建议是将供应商分成普通会员、VIP会员、高级会员(此类项还可再细分)等。普通会员完全免费加入,其它类别会员则要收费,当然服务不同(服务及收费标准、方式等另议)。普通会员的来源有三:一是网站以前的老会员企业;二是企业能够收集到的各地企业信息;三是通过宣传,自动注册的会员。不要担心没有足够的收费会员,国内成功的行业网站及我们在其它行业运作的经验表明,这样更能刺激其中一部分企业掏腰包成为收费会员的,这比单纯收费会员有效。另外,我们比主张向市调公司购买企业与商品数据:大型公司的费用太高了,中小型的太多是过时信
5、息,只有会员自己提供的信息才是动态、有效、最新的。2.顾客(买家)以前可能买家都是免费的,但其实买家也可以分级,也能分成免费与收费两种。付费会员可以享受诸如让供应商主动联系供货的服务等。另外,网站主动协助买方寻找、推荐卖方,也是必要服务与稳定会员、获取效益的有效办法。1.收入来源l卖家收费会员l买家收费会员l与行业协会、金融机构等合作,为买卖双方提供安全、撮合等服务,网站收取每笔交易的1——2%(建议)收益l网站广告一、线下实体收益靠企业自身独自的力量做市场,毕竟是单薄的,建议推行“连锁加盟”方式,这样发展才会
6、更快,也才能体现出“采购平台”应有的大气来。1.连锁加盟就是在各地(建议以地级市为基准)发展加盟商,由汽配网提供支持与指导,让加盟商在当地发展买家、卖家会员加入,公司与各加盟商分享收益的方式。公司给加盟商以市场保护、加盟商则大力拓展市场(详细的执行方案另议),这就叫“众人拾柴火焰高”。2.收益来源l加盟费l各地加盟商发展会员的间接受益二、网上与线下相结合的做法与收益就是网站联合各地加盟商,经常举行各类主题推广活动、买卖双方见面会、组团参加各地会展等诸多方面的活动,这样就将众多资源整合起来,建立起一个庞大而稳固发
7、展的营销网络。而事实上,只要策划与执行得当,每一次活动都是一个个的赢利项目(方案有多样,另议)。以上主要是对经营模式与赢利来源的阐述。当然,与之相适应的就是网站程序、数据库、网页风格的重建,相信公司在此方面是行家,不再赘述。当然原有的风格确实不太适应,呵呵!至于推广方面,不管是网上或线下,既然原有公司已经做到一定规模,一定有一套推广方法,只要结合现有的经营模式,组织团队操作即可,如果有需要的话,我们也可提供详细的推广方案。最后,简单谈一谈投入与产出问题。这个由于资料所限及动态变化等原因,无法作一个详细的财务演算
8、,但根据以往运作经验,提供一个参考建议:按照新的经营模式,它所发展的会员绝对不会比原有网站高峰时的收入少,所以在第一阶段的营运投入,从财务安全与效益比角度考虑,以当时总收入的17——25%为宜(不含网站建设费用),在此仅供参考。篇幅所限,言止于此,如有需要,可继续交流。顺颂商祺!智慧之心营销策划工作室,专精营销策划及品牌运作,拥有实体团队和广告公司,愿与您就本项目进行合作,期待您的回复
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