区域市场管理创新与业务突破实务试题

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1、学习课程：破冰:区域市场管理创新与业务突破实务单选题1.超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（）  回答：正确1.A 经销2.B 推销3.C 促销4.D 窜货2.导致促销和推广效率降低，导致客户价格敏感和促销敏感度增强的原因是：（）  回答：正确1.A 策略异质化2.B 策略差异化3.C 策略同利化4.D 策略同质化3.在区域市场获得主动权的一个前提条件就是：（）  回答：正确1.A 能掌控全程2.B 能掌控终端3.C 能掌控开端4.D 能掌控营销4.精耕细作的市场

2、一般采用：（）  回答：正确1.A 平价管理方式2.B 差价管理方式3.C 逆价管理方式4.D 顺价管理方式5.区域经理跟经销商的合作的过程是：（）  回答：正确1.A 一个互惠互利的过程2.B 一个相互利用的过程3.C 一个统筹协调的过程4.D 一个平等真诚的过程6.终端的管理体系要做到的四定管理是：（）  回答：正确1.A 定岗、定编、定员、定事的巡回拜访2.B 定编、定员、定事、定点的巡回拜访3.C 定点、定时、定线、定人的巡回拜访4.D 定位、定限、定量、定时的巡回拜访7.区域经理在做主题活动和促销活动的关键是：（）  回答：正确1.

3、A 要围绕终端的消费者开展活动2.B 要围绕终端的动销开展活动3.C 要围绕终端的营销开展活动4.D 要围绕终端的产品开展活动8.要了解区域经理的定位，首先要了解：（）  回答：正确1.A 经销商的阅历2.B 核心经销商的特长3.C 区域市场营销中心的功能4.D 区域市场营销的环境9.一个区域经理首先需要做好的工作是：（）  回答：正确1.A 做好利益的分解与平衡2.B 做好任务的分配与协调3.C 做好团队的熟悉与组织1.D 做好目标的分解与沟通10.“营销职能部门完全不能响应一线市场的运作节奏是，典型的现象就是让各位区域经理填表。”这种情况

4、属于区域市场运作六问题中的：（）  回答：正确1.A 业绩突破乏力，竞争无势可依2.B 渠道难以协同，终端动销不畅3.C 专业支持缺位，市场响应低效4.D 人员短兵少将，资源捉襟见肘11.把底价给经销商，让经销商去加价给二批商，二批商去加价给终端这种价格的操作方式是：（）  回答：正确1.A 逆价管理方式2.B 差价管理方式3.C 顺价管理方式4.D 加价管理方式12.要在同质化的竞争中脱颖而出，唯一的办法就是：（）  回答：正确1.A 不断地发展2.B 不断地创新3.C 不断地推销4.D 不断地营销13.做好区域市场的关键是：（）  回答：

5、正确1.A 分解目标和分解任务2.B 拓展品牌和推销品牌3.C 做好计划和做好管理4.D 管理平台和操作平台14.营销决策一定要贴近：（）  回答：正确1.A 效益2.B 利润3.C 客户4.D 市场15.对于区域经理而言“功在当代，利在千秋”的事情是：（）  回答：正确1.A 做市场、做品牌基础2.B 做品牌、做市场基础3.C 做宣传、做品牌基础4.D 做管理、做市场基础