1、破冰:区域市场管理创新与业务突破实务 ·课前自评 ·学习课程·查看考试结果 ·360度改进计划·360度改进评估·改进实施报告考试得分100课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！窗体顶端单选题正确1.超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（）1. A 经销2. B 推销3. C 促销4. D 窜货正确2.导致促销和推广效率降低，导致客户价格敏感和促销敏感度增强的原因是：（）1. A 策略异质化2. B 策略差异化3. C 策略同利化4. D 策略同质化正确3.做
2、经营，总结起来就三句话即：（）1. A 第一抓营销，第二整队伍，第三建渠道2. B 第一抓团队，第二整程序，第三建流程3. C 第一抓队伍，第二整计划，第三建市场4. D 第一抓机会，第二整资源，第三建优势正确4.一定要给消费者一个消费理由，这个理由就是：（）1. A 感性利益2. B 理性利益3. C 品牌利益4. D 优惠利益正确5.区域经理跟经销商的合作的过程是：（）1. A 一个互惠互利的过程2. B 一个相互利用的过程3. C 一个统筹协调的过程4. D 一个平等真诚的过程正确6.终端的管理体系要做到的四定管理是：（）1. A 定岗、定编、定员、定事的巡回拜
3、访2. B 定编、定员、定事、定点的巡回拜访3. C 定点、定时、定线、定人的巡回拜访4. D 定位、定限、定量、定时的巡回拜访正确7.一个区域经理首先需要做好的工作是：（）1. A 做好利益的分解与平衡2. B 做好任务的分配与协调3. C 做好团队的熟悉与组织4. D 做好目标的分解与沟通正确8.“营销职能部门完全不能响应一线市场的运作节奏是，典型的现象就是让各位区域经理填表。”这种情况属于区域市场运作六问题中的：（）1. A 业绩突破乏力，竞争无势可依2. B 渠道难以协同，终端动销不畅3. C 专业支持缺位，市场响应低效4. D 人员短兵少将，资源捉襟见肘正确
4、9.要把握市场的主动，区域市场要实现精耕细作，就必须降低：（）1. A 管理重心2. B 市场重心3. C 宣传重心4. D 营销重心正确10.把底价给经销商，让经销商去加价给二批商，二批商去加价给终端这种价格的操作方式是：（）1. A 逆价管理方式2. B 差价管理方式3. C 顺价管理方式4. D 加价管理方式正确11.开发经销商成功的前提是：（）1. A 选好经销商2. B 选好区域商3. C 选好批发商4. D 选好坐地商正确12.做好区域市场的关键是：（）1. A 分解目标和分解任务2. B 拓展品牌和推销品牌3. C 做好计划和做好管理4. D 管理平台和
5、操作平台正确13.营销决策一定要贴近：（）1. A 效益2. B 利润3. C 客户4. D 市场正确14.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即：（）1. A 战略管理，任务管理，岗位管理2. B 质量管理，销售管理，区域管理3. C 目标管理，计划管理，过程管理4. D 人员管理，流程管理，分层管理正确15.对于区域经理而言“功在当代，利在千秋”的事情是：（）1. A 做市场、做品牌基础2. B 做品牌、做市场基础3. C 做宣传、做品牌基础4. D 做管理、做市场基础窗体底端
