破冰区域市场管理创新与业务突破实务 答案

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1、课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！窗体顶端单选题正确1.在区域市场获得主动权的一个前提条件就是：（）1.A能掌控全程2.B能掌控终端3.C能掌控开端4.D能掌控营销正确2.资源有变化是：（）1.A调整2.B困难3.C压力4.D机会错误3.精耕细作的市场一般采用：（）1.A平价管理方式1.B差价管理方式2.C逆价管理方式3.D顺价管理方式正确4.区域经理跟经销商的合作的过程是：（）1.A一个互惠互利的过程2.B一个相互利用的过程3.C一个统筹协调的过程4.D一个平等真诚的

2、过程正确5.运作区域市场最重要的问题是：（）1.A渠道的开发与维护的问题2.B统筹兼顾的问题3.C窜货问题4.D核心经销商的问题正确6.商业发展的必然趋势是：（）1.A终端零售业的合并和促销1.B终端零售业态的撤消和取缔2.C终端零售业态的缩小和弱化3.D终端零售业态的升级和集中正确7.大卖场主推的产品、流动渠道的产品跟团购的产品，一定要进行：（）1.A有效包装2.B有效区隔3.C有效推销4.D有效炒作正确8.靠量挣钱的的商家是：（）1.A批发商2.B二批商3.C零售商4.D小店老板正确9.开发经销商成功

3、的前提是：（）1.A选好经销商1.B选好区域商2.C选好批发商3.D选好坐地商正确10.对经销商的日常管理首先要做到的就是：（）1.A加强管理2.B加强培训3.C加强合作4.D加强沟通正确11.要在同质化的竞争中脱颖而出，唯一的办法就是：（）1.A不断地发展2.B不断地创新3.C不断地推销4.D不断地营销正确12.做好区域市场的关键是：（）1.A分解目标和分解任务1.B拓展品牌和推销品牌2.C做好计划和做好管理3.D管理平台和操作平台正确13.形成“从来没有政策和目标可以谈判的”企业文化的企业是：（）1.

4、A蒙牛2.B微软3.C华为4.D美的正确14.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即：（）1.A战略管理，任务管理，岗位管理2.B质量管理，销售管理，区域管理3.C目标管理，计划管理，过程管理4.D人员管理，流程管理，分层管理正确15.对于区域经理而言“功在当代，利在千秋”的事情是：（）1.A做市场、做品牌基础1.B做品牌、做市场基础2.C做宣传、做品牌基础3.D做管理、做市场基础窗体底端