关于开展二季度终端营销活动的通知

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1、关于开展二季度终端营销活动的通知为增强3G/4G终端在市场上的竞争优势，促进3G/4G终端销量提升，扩大3G/4G市场份额，现将二季度终端销售具体事宜通知如下：一、销售目标二季度终端销售要达到18万，其中4G终端要销售8.2万，各单位销售目标如下：单位二季度销售目标（万户）其中：4G终端销售目标（万户）樊城5.02.2襄州2.41.2枣阳2.41.1河口1.20.6谷城1.30.6保康0.80.312南漳1.40.6宜城1.40.7襄城2.10.9全区18.08.2任务分解依据：3G终端销售目标=非TD客户数占比*70%+2013年TD基站到达数量占

2、比*20%+2014年TD基站新建数量占比*10%；4G终端销售目标=全量客户数占比*70%+2013年LTE基站到达数量占比*20%+2014年LTE基站新建数量占比*10%。二、现采主推机型政策本次选择16款3G终端、10款4G终端作为二季度主推机型。二季度要重点加强4G终端销售，公司将结合4G终端货源、价格、市场需要等因素，在二季度陆续增加4G终端主推款数。（一）活动时间：4月8日-6月30日（二）现有主推机型政策如下：12说明：“平均酬金”指按照现行核酬标准核算的酬金均值，仅为代理商核算利润参考。1、营销包配置：为区别非主推机型营销政策，同时

3、提高客户捆绑率，对本次主推机型按价位段配置话费包，回馈比率为50%。对零售价600元及以下产品赠送“襄阳卖场促销360元话费包”；对零售价600元以上产品赠送“襄阳卖场促销360元话费包”或“襄阳卖场促销480元话费包”。2、酬金补贴：为引导代理商推广合约计划、4G终端，本次选定的主推机型，重点对办理购机赠费的合约机、添加襄阳卖场促销话费包的裸机、4G裸机进行补贴（标贴标准见上表），由各单位酬金核算人员按月根据BOSS系统现采库存销售量手工核算。3、分销奖励及铺货要求：本次主推机型直接由省级平台向二级分销商发货，主推3G机型的分销奖按照“原终端分销奖

4、励标准+10元/台”标准核算,主推4G机型的分销奖按照“原终端分销奖励标准+20元/台”标准核算。要求所有二级分销商按提货价发货，对末梢渠道向二级分销商提出的铺货需求部分也不允许再加价。对末梢渠道提出的30%以内的铺货需求，二级分销商必须满足。4、代理商上柜要求：二星级代理点要求3G主推机型上柜款数必须达到8款，4G主推机型上柜款数必须达到4款；三星级代理点、乡镇营业厅引商入柜点要求3G主推机型上柜款数必须达到10款，4G主推机型上柜款数必须达到6款；四星级及以上代理点、城区营业厅引商入柜点、合作卖场要求主推机型上柜款数必须达到12款，4G手机上柜款

5、数必须达到8款。请各单位加强对代办终端上柜落实情况的检查，若12检查发现上柜款数未达标，按照每差一款考核50元兑现。市场部将在月度检查中对各单位机型上柜落实情况进行检查。三、“以老促新”活动调整为提高家庭客户和老客户捆绑率，结合终端资源情况，二季度要重点加强“以老促新”活动活动推广力度1、“以老促新”办理目标：单位目标樊城2008襄州901枣阳943河口460谷城508保康294南漳534宜城533襄城819全区70002、《关于加大力度开展老客户回馈活动的通知》（470号文件）活动内容延期至6月30日。3、《关于明确2014上半年存量分层保有活动政

6、策的通知》（513号文件）活动中的“老客户回馈——以老促新”机型进行调整，详细机型见附件2。请业务支撑中心在系统中做好配置。四、一季度集采铺货机活动政策调整延续《关于开展“开门红”12终端营销活动的补充通知》（47号文件）涉及到的天语C986t+、中兴U809、天语U83t、联想A378t、中兴Q201T、酷派8190q六款铺货机活动内容（结束时间另行通知），但有以下调整（详情见附件3）：1、活动政策中剔除酷派8079。2、取消安心100业务：前台提交业务前，勾掉“赠送安心100手机保障专享3元套餐年包”。3、对代理商（不含引商入柜点）增加裸机销售，

7、但要求从“集中操盘裸机出库”界面出库。五、集团客户专享政策针对集团客户设置终端专享政策，增加4G终端折价购机、预存赠机和财务担保政策，具体政策见附件4。请业务支撑中心在系统中做好配置。六、异网中高端客户关怀政策为体现对异网中高端客户关怀，在《关于明确2014年常态化回流政策的通知》（48号文件）及《关于2014年常态化回流政策的补充通知》（110号文件）基础上，特对异网中高端客户设置以下购机优惠活动（结束时间另行通知）。（一）异网中高端客户过网话务量绝对值排名在8%—35%的部分（占总异网中高端用户的27%），由市公司安排专业外呼公司负责外呼工作，并

8、在各片区指定的渠道办理回流入网工作。此部分客户可享受的终端政策如下：1、预存购MIFI送流量专款与电子券12