关于开展网格化营销竞赛的通知

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1、关于开展网格化营销竞赛的通知关于开展网格化营销竞赛的通知 各部、中心： 　　为加快城区业务的发展，促进信息化收入的增长，有效稳定好城区客户和开展好异网客户的回归，确保公司年度净增市场份额目标的完成，经研究决定在本中心开展城区网格化营销竞赛活动。现将有关事项通知如下： 一、活动时间 XX年9月1日-XX年12月31日 二、活动目标 　　1、三方期末市场份额市场较上月相比提升1个百分点，到12月底提升5个百分点； 2、城区用户数较上月比保持不下降； 3、圆满完成各项日常任务。 三、竞赛组织领导 　　成立移动业务发展竞赛活动领导小

2、组，负责活动的组织协调工作。 组长：郑再平 副组长：蒋美莲、谢文辉 　　成员：雷珊、蒋阿丽、陈竹君、蒋财丽、唐佳、袁武娟、李蕾、曾春兰 　　领导小组下设竞赛办公室，负责本次竞赛活动的组织发动、通报等工作，竞赛办公室设城区营销中心。 四、网格化营销区域划分 　　按城区在经分系统中的区域化标准划分，城区分为四个片区，分别为：城北、城南、城西、城东。 五、竞赛项目及计分办法 第一部分：指标考核 三方市场占有率 　　各片区三方市场占有率与上月相比需提升1个百分点，到12月底需提升5个百分点。三方市场占有率在8月的基础上每降低0.1个百

3、分点扣2分，扣完为止；每超出0.2个百分点加1分，最多加5分。 用户数的增长 　　各片区的用户数较上月相比不能减少，每减少0.1个百分点扣2分，扣完为止；每超出0.2个百分点加1分，最多加5分。 六、考核奖罚 、奖励标准 　　竞赛周期结束后，对总得分在95分以上且排名前两名的的片区予以奖励，排名第一的片区给予奖励200元/人，排名第二的片区奖励100元/人。 、罚则 　　对总得分在80分以下且排名后两名的片区予以罚款，排名倒数第一的片区罚款100元/人，倒数第二的片区罚款50元/人。 　　以上两项指标每月根据经分系统的数据结果

4、每月实行奖罚兑现。 第二部分：日常任务 1、摸底资料建档 店铺摸底 　　各片区每月需完成500家店铺的摸底建档工作，完成60%不得分，完成任务在60%-100%线性得分。 中小企业摸底 　　到竞赛期末，各片区需新增小区、酒店、美容院等中小企业摸底60家，完成任务得15分，少1家扣0.25分，扣完为止. 2、放号 　　完成全部放号任务得10分；完成60%不得分，完成60%-100%线性得分。 3、188客户发展情况 　　完成188客户发展任务，得2分；每少1户扣0.5分，扣完为止。 4、G3手机 　　完成任务得2分；每少1户扣

5、0.5分，扣完为止。 5、中小企业组网 　　说明：中小企业组网是指组建集团网并办理集团短号3元包干。要求有集团单位业务办理申请单并盖章、集团单位营业执照或工商登记复印件。 　　计分标准：完成任务得10分；每少组网1个单位扣1分，扣完为止；超产1个单位加0.5分，最多加2分。 6、异网客户策反 　　完成任务得10分，少1户扣0.25分，扣完为止。 7、联合营销宽带业务 　　完成任务得10分；欠产1户扣0.5分，扣完为止。 8、集团彩铃年包 　　完成任务得4分；欠产1户扣0.2分，扣完为止。 9、无线商话 　　完成任务得2分；欠产

6、1台扣1分，扣完为止。 10、新增V网用户数 　　各片区需完成1500户的V网用户数，完成任务得满分，低于任务数的60%不得分，完成任务60%-100%线性得分。 七、日常任务考核奖罚 、奖励标准 　　竞赛周期结束后，第二部分的日常任务考核由经营部和集团客户中心提供完成情况交予我中心进行通报，对总分在85分以上且排名第一的片区予以奖励，主任奖励200元，客户经理给予奖励100元/人。 罚则 　　对总得分在70分一下且排名最后的片区予以罚款，主任扣罚100元、客户经理扣罚60元/人。 八、其他要求及说明 　　1、各片区每天至少走

7、访30家小型门面进行摸底并宣传； 　　2、店铺摸底工作结束后，每天至少需要走访3家中小企业，如酒店、美容院、工厂等； 　　3、小区住户资料的摸底工作到10月底需完成所分管小区总人数的40%，11月底需完成70%，12月底完成90%以上。 　　4、每周五前将本周的摸底资料按模板录入电脑进行建档。