博弈论 - 海南大学 Hainan University …

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1、博弈论与竞争策略课堂游戏（一）纸币拍卖企业、政府与商业环境博弈论与竞争策略囚徒困境囚犯B认罪不认罪囚犯A认罪-10，-10-1，-20不认罪-20，-1-3，-3企业、政府与商业环境博弈论与竞争策略什么是博弈？下象棋为例企业、政府与商业环境博弈论与竞争策略博奕论的基本概念1、博奕论，GameTheory，是研究决策主体的行为发生直接相互作用的时候的决策以及这种决策的均衡问题的。从经济学的角度来看，博奕论要解决的问题就是，如果我相信我的竞争者是理性的和追求最大利润的，那么在作我自己的利润最大化决策时，我应该如何考虑它们的行为？企业、政府与商业环境博弈论与竞

2、争策略2、参与人：博弈中选择策略以最大化自己的支付水平的决策主体。3、策略：博弈中参与人每个回合的行动。4、支付：博弈中每个参与人采取某种策略后获得的效用（报酬）水平。5、均衡：博弈中，参与的策略不再变化时的情况企业、政府与商业环境博弈论与竞争策略“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解”——保罗·萨缪尔森企业、政府与商业环境博弈论与竞争策略基本框架同步一次博弈重复博弈：有限重复博弈与无限重复博弈多阶段博弈博弈论导论企业、政府与商业环境博弈论与竞争策略博弈论导论—现代博弈论简单发展史起源可以追溯到1944年数学家冯诺伊曼与经济学家摩根斯

3、坦合著的《博弈论与经济行为》企业、政府与商业环境博弈论与竞争策略博弈论导论—博弈论和诺贝尔经济学奖1994：纳什（Nash）、海萨尼（J.Harsanyi）、泽尔腾（R.Selten）1996莫里斯（JamesA.Mirrlees）和维克瑞（WilliamVickrey）纳什的基本贡献是证明了非合作博弈均衡解及其存在性，建立了作为博弈论基础的“纳什均衡”概念；海萨尼则把不完全信息纳入到博弈论方法体系中；泽尔腾的贡献在于将博弈论由静态向动态的扩展，建立了“子博弈精练纳什均衡”的概念。这两位经济学家的贡献集中于运用博弈论对现实经济问题的解释。企业、政府与商业环境

4、博弈论与竞争策略2001：阿克洛夫（Akerlof）、斯宾塞（Spence）、斯蒂格利茨（Stiglitz）博弈论导论—博弈论和诺贝尔经济学奖这三位作为不对称信息市场理论的奠基人被授予诺贝尔经济学奖，以表彰他们分别在柠檬品市场等不对称信息理论研究领域做出的基础性贡献。这些贡献发展了博弈论的方法体系，拓宽了其经济解释范围。2002：弗农史密斯（Smith）2005：奥曼（Aumann）、谢林（Schelling）贡献主要在于通过实验室实验来测试根据经济学理论而做出预测的未知或不确定性。是对以博弈论为基础构建的理论模型进行实证证伪工作的一大创举。他们通过博弈理论

5、分析增加了世人对合作与冲突的理解。其理论模型应用在解释社会中不同性质的冲突、贸易纠纷、价格之争以及寻求长期合作的模式等经济学和其他社会科学领域。企业、政府与商业环境博弈论与竞争策略博弈论导论同步博弈与序列博弈:每个参与方不知对方决策情况下作出决策;参与方先观察对方行动，自己再行动静态博弈与动态博弈:参与人同时选择行动或虽非同时但后行动者并不知道前行动者采取什么行动;参与人的行动有先后顺序，且后行动者能够观察到先行动者所选择的行动一次博弈与重复博弈:基本博弈只进行一次;基本博弈重复进行，包括有限重复和无限重复零和博弈与非零和博弈:一方的情况只有当另一方情况变得

6、更差时才能变得更好;另外一方情况不必变得更差，一方的情况就能变得更好标准式博弈与扩展式博弈:矩阵树形企业、政府与商业环境博弈论与竞争策略斯特恩巴赫是费城的一个家庭保健医生，她很奇怪为什么辉瑞公司（Pfizer）的五位不同推销员重复上门到她的诊所推销同样的止痛药—Betra及Celebrex。她在贮藏室里一个像冰箱大的柜子里已装满了Bextra和Celebrex，她说，“众多的推销员重复同样的产品，没有任何新意，实在是离奇。”长达十年的招聘狂潮使制药业的推销员人数增加到90000，为原来人数的三倍。制药业人士笃信：只要推销员与医生推销一种药越频繁，医生越有可能

7、多开此药。据统计，2003年制药业在推销员工上花费为120多亿美元，在药物广告上花费为27.6亿美元。根据联邦政府的报告，美国国内在处方药上的支出激增14%，达到1，610亿美元。专栏—制药公司的销售大战（摘自华尔街日报）Betra辉瑞推销员止痛药医生2003年美国制药业推销员工与药物广告花费（单位：亿美元）企业、政府与商业环境博弈论与竞争策略专栏—制药公司的销售大战（摘自华尔街日报）（续）尽管如此，没有任何一家制药商愿意第一个单方面裁军。葛兰素史克公司（GlaxoSmithKline）的推销员队伍是如此壮大：它只需要七天就可以联系到美国80%以上的医生。“

8、这有必要吗？”葛兰素史克的CEO加涅尔说：“应该说是