关于通银汽配商城的经营改革方案

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1、关于通银汽配商城的经营思路夏海波关于通银汽配商城的经营思路前言就通银现阶段的各种状况来看可以用前狼后虎的局面来形容，我们现在对已成气候的解放路和太慈桥汽配市场的经营户达到难以迁动的作用，而刚建立的升华汽车城又对经营户起到分化作用，还有就是即将在花溪大道上准备建立的几大汽车配件城也将会对我们有着不可忽视的强大冲击。如何才能在市场中立于不败呢？我认为须做到人无我有，领行业之首的情况方为上策。一、通银目前的形势我商城现在尚有多间商铺未租赁成功，而在XX市现有汽配经营户里想进驻我商城的也寥寥无几，并且此时还出现了多个经营户动摇的情况，为何会这样呢？总的来说就是商城的整体经营情况不佳

2、，商家在此无多少生意可做，经营气氛不浓、人气较差。虽然公司在物管和服务上下了许多功夫但实效不大，我个人认为其根本问题还是应该解决经营户的经营问题，让他们有钱可赚，有利可图。二、通银即将面对的情况第6页共6页2003-5-8关于通银汽配商城的经营思路夏海波据可靠消息在未来的一年或两年内将会在我商城附近修建两个大型汽车及配件市场。看待这个问题我们可以从两方面来，第一、随着大型市场的建立这里的汽车商圈将会逐渐成熟，通银将会有可能随大流而分到其中的一瓢羹，而羹是多少不得而知，并且以后我们会陷入全面被动的局面，整个局势将会随着市场的不断建立而更为被动。第二、就是在大型市场建立后所容纳

3、的户数已满足或超出XX市现有的经营户数，并且其服务、经营思路将会更新更好，那这样我们不但招不进经营户就连现在已进驻的经营户也可能出现搬迁问题。就算大型市场不会在短时间内落成时间，但若我们的经营情况还是没有一个提升的话，再加上一些动摇经营户的煽动那我们的经营和租赁情况也会陷入一片尴尬的局面。一、如何解决这些情况若要在一年内达到基本满租的情况，并且还要在未来的日子里立于不败，就必须要让商城内的经营户生意有所进展，大家有利可图那要如何做到这点呢？我认为通银应改其现有模式，从零散经营式改变为超市化经营，从点式经营改变为整体经营，从被动转变为主动。现在我们所做的一些工作是把终端消费者

4、放到了经营户的手里，从中只起到了一种牵线搭桥的作用，无法控制和掌握住终端消费者，也无法让终端消费者得到真正的实利很容易就流失掉，并且还无法掌控经营户的去留问题，很有可能我们会周而复始的在做同一种工作，即浪费了财力物力还没有达到真正的目的。诚然，如果我们现在做一些对经营有辅助的工作是会收到一些实效的，但是它的延续性，发展性将会趋近于零，对于以后大市场的冲击将会显得弱小，所以我们应该把商城的经营考虑得更周全更长远。第6页共6页2003-5-8关于通银汽配商城的经营思路夏海波我们要做到真正的行业领首，要让其它市场唯通银是瞻，就必须做到真正的差异化。综观现有汽配市场的经营模式陈旧甚

5、至缺乏，若我们在此时做到经营方式的领先就完全可以做到市场长期火爆，经营户自然接踵而来所有的事情会就迎刃而解了。一、经营方案的实施1、经营转型现在我国比较发达的一些专业化市场都逐渐向整体经营、超市运作的方向靠拢，而XX市现有汽配市场还没有出现整体经营和集团作战，若我们商城的经营方式现在开始转型那将会在较短时间内达到市场火爆的局面并且还不会在以后被其它的大型汽配市场给挤兑掉。真正的市场管理应该先考虑商城的经营再而加重物管和服务，必须忧经营户之所忧，做经营户之所做，把整个市场的经营情况总体提拔到一个高度，让商城的经营户80%都有利可图才方为上策。所以建议通银公司可再成立一家汽车配

6、件经营公司或贸易公司，利用公司的优势整合商城的经营户对外统一出击。2、经营实施方案A、让现有经营户达成一种联盟，起到统一对外的销售方针。B、我们成立汽车配件经营或贸易公司，成为整个商城经营户们的经营部。C、利用通银的品牌及通银经营户的低廉价格和汽修厂、二级分销商、大型企业等集团达第6页共6页2003-5-8关于通银汽配商城的经营思路夏海波成长期的供货协议，争取达到年销货额为2000万元。货物尽量从通银配齐若无法达到要求也必须在其它汽配市场进货来达到终端消费者的要求。五、新招商方案现在我商城剩余约80间商铺未租赁成功，要想在短时间内全部租赁完是不太可能的，那如果我们应用了新的

7、经营方式后对招商的支撑力度自然就加大了许多；但我认为要想把整体经营做好，做大，做长其经营户的商品价格是起到关键作用了的，所以建议采用以下几点作为重点吸引对象；1、西南地区或贵州地区的总经销及总代理；2、其经营产品在贵州省有价格优势的经营户；3、和汽车配件厂家进行洽谈以多种方式吸引到我商城设直营点，其方式有A、厂家看中通银自行设点；B、我们帮厂家在XX找其代理商让其选点在通银；C、和厂家联营，我们出房租厂家出产品大家按比例分成。当然所吸纳的经营户所经营产品必须符合通银的经营范围和经营思路，并且直接进入经营联盟，然后遵