2024服装销售主管个人年度工作计划3.doc

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　　2024服装销售主管个人年度工作计划3　　一、清点货品，做到心中有数　　1.掌握每款货品数量。　　2.掌握每款号码情况及数量。　　3.掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。　　4.近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。　　二、管理好账目　　1.做到日清、日结、日总、日存、日报。　　2.做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。　　三、管理好员工　　1.稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。　　2.招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。　　3.训，培训员工。　　(1)做到每位员工均了解公司制度，　　(2)在无顾客时，培训员工销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。　　4.保，保证卖场有足够销售人员，目是保证销售额。　　5提高销售人员销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一干将，并为企业提供优秀管理人员。　　四、商品陈列　　1.按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。　　2.在陈列上争取创新，开发员工创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。　　3.调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新感觉，老顾客有新感觉。　　五、增加销售额　　1.通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 　　2.掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前准备，事中有跟进，事后有总结。　　3.促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大宣传范围。　　4.对于销售业绩较高员工和销售附加较高员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。