2024服装销售主管个人年度工作计划4.doc

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　　2024服装销售主管个人年度工作计划4　　一、市场方面　　1、客户维护：回访不及时，沟通太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。　　2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。　　3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。　　4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。　　二、管理方面　　1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。　　2、细化出货流程，确保商品的出货质量。　　3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。　　三、自我要求　　1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的`失误，及时改正下次不要再犯。　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。　　10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献。