定制衣柜现状和派系.ppt

《定制衣柜现状和派系.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

整体衣柜现状及顾客心理分析主讲：*** 整体衣柜——行业历史整体衣柜——顾客消费心理分析整体衣柜——派系简介目录课程目录整体衣柜——行业现状 了解衣柜发展史，增强对整体衣柜的信心明白顾客买产品关注些什么课程目的 18世纪60、70年代前，实木组装家具——我国明，清时期家具20世纪80年代后，定制家具开始生产——家装公司90年代初从欧洲开始兴起，90年代末进入我国进入21世纪后开始进入快速增长时期（30%/年）——定制整体衣柜21世纪成品衣柜，家装公司制作衣柜，定制衣柜三足鼎力整体衣柜——行业历史 整体衣柜——行业现状 整体衣柜——行业现状 市场需求量逐年大约以30%的增长速度增长消费者对整体衣柜行业的认知度得到了大幅提升中高端消费群体比例不断增大，消费力也日渐增强个性化需求逐渐加大，定制理念得到迅速扩张（未来主要消费群体：奔三80后，90后）环保观念已深入人心，健康成为关注焦点，对家居环境的健康要求越来越高信息获取渠道宽广，消费逐渐理性家装公司无法在售后，安全方面满足其需求成品家具满足不了个性化需求行业现状——快速增长原因 整体衣柜——衣柜现状在未来五年时间内，我国将有2900万套整体衣柜家具的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套3万元、衣柜占60%的比例计算，每年仅衣柜就有4000亿元的市场空间（一个家庭可以只拥有一套橱柜，但是不可能只拥有一套衣柜） 消费者家里装修情况整体衣柜——顾客消费心理分析 消费者对自己家里活动空间满意度整体衣柜——顾客消费心理分析 30.9%消费者通过哪些途径了解定制衣柜（家居）信息整体衣柜——顾客消费心理分析 2—3次45%1次23%消费者在选购定制家居时，通常是货比三家，光临几次店铺整体衣柜——顾客消费心理分析 消费者通过哪些途径了解定制衣柜（家居）信息整体衣柜——顾客消费心理分析 消费者购买衣柜时去哪些地方进行购买整体衣柜——顾客消费心理分析 消费者喜欢的衣柜组装方式整体衣柜——顾客消费心理分析 消费者购买衣柜（家居）时所关注那些方面整体衣柜——顾客消费心理分析 消费者在选购定制家居时，依何为购买标准整体衣柜——顾客消费心理分析 顾客在购买定制家居产品时，对板材的关注整体衣柜——顾客消费心理分析 顾客在购买定制家居产品时，对五金的关注整体衣柜——顾客消费心理分析 顾客在购买定制家居产品时，对五金品牌的关注整体衣柜——顾客消费心理分析 现代家居风格整体衣柜——顾客消费心理分析 消费者在选购定制家居时，喜欢哪些衣柜色彩整体衣柜——顾客消费心理分析 推拉门55%平开门30%消费者对衣柜门款式的选择整体衣柜——顾客消费心理分析 真皮/仿皮19%烤漆11%中纤板10%其他5%消费者对衣柜门材质的选择整体衣柜——顾客消费心理分析 消费者在选购定制家居时，对商家服务关注哪些方面整体衣柜——顾客消费心理分析 吸引顾客进店的因素整体衣柜——顾客消费心理分析 整体衣柜——顾客消费心理分析 整体衣柜的派系简介法国体系丹麦体系德国体系意大利体系 法国体系：注重浪漫艺术感 丹麦体系：简洁为主 德国体系：注重标准化 意大利体系体系：注重设计风格 ThankYou!