浅析oppo音乐手机营销策略

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1、浅析oppo音乐手机营销策略高等教育自学考试毕业论文封面市地：山东省济南市2012年03月23日专业市场营销姓名袁丹娜联系电话准考证号0档案号通讯地址山东英才学院商学院邮编论文题目浅析oppo音乐手机营销策略论文页数14指导教师辛立国指导教师评估签名评审意见签名答辩评估签名毕业考核成绩主考院校签章年月日13浅析oppo音乐手机营销策略目录摘要：4一、手机市场的概念营销操作概述5（一）概念营销5（二）概念营销策略的运用5二、OPPO手机的营销策略分析5（一）OPPO手机的简介5（二）OPPO手机的渠道策略5（三）

2、OPPO手机的价格策略6（四）OPPO手机的产品策略6（五）OPPO手机的促销策略6三、OPPO手机SWOT分析7（一）优势7（二）劣势8（三）机会8（四）威胁8四、改进OPPO手机营销策略的措施8（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品9（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应9（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机10（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的1013浅析oppo音乐手机营销策略（五）开展多样促销方式，提高销售份额10（六）整合服务体系、提升服务质量11结论12参考文献13致谢语1413

3、浅析oppo音乐手机营销策略浅析oppo音乐手机营销策略摘要：一个十分清纯的女学生（金敏智饰演）在校园内奔跑，赶着去参加学长的毕业party,琴房内两名英俊的少年（BOBO组合）正和众人一起狂欢。当女孩到达琴房时，琴房已经安静下来，只有oppo音乐手机在唱着歌《恋爱新手》，女孩开心的笑了。最后三人一起快乐的弹钢琴，此刻出现广告语：“留住最真的，oppo音乐手机。”这便是oppo音乐手机的第一季广告。从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近25年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至2011

4、年7月，中国的手机用户已经达到了将近9.3亿，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的渠道策略、价格策略、产品策略、促销策略的基本分析，并归纳了OPPO手机现行营销策略存在的优势、劣势、机会及其威胁，为制定OP

5、PO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，得出了OPPO手机在国产手机市场营销的结论。关键词：概念营销；国产手机；品牌；SWOT分析13浅析oppo音乐手机营销策略一、手机市场的概念营销操作概述（一）概念营销概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。（二）概念营销策略的运用营销策略要

6、立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，主要以大学生为主打群体，oppo音乐手机将其定位于高端产品时尚机，将完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构成差异。二、OPPO手机的营销策略分析（一）OPPO手机的简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯

7、、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。（二）OPPO手机的渠道策略在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持，直属国包商

8、和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售OPPO手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。13浅析oppo音乐手机营销策略渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，OPPO手机可能会涉足音乐手机的生产，填